牛啊，辛巴和他的徒弟們，一年賣貨超500億

辛選2023年GMV超500億

不知道你們有沒有發(fā)現，網紅大主播似乎真的很喜歡辦演唱會。

去年11月底，瘋狂小楊哥斥資3000萬在合肥舉辦了一場群星演唱會，邀請張信哲、筷子兄弟等明星歌手演唱，3萬張門票免費送，熱度爆表，吸引了全網的目光。一個月之后，快手粉絲過億的辛巴也舉辦演唱會了。

近日，辛巴在杭州舉辦了“辛選5周年嘉年華”群星演唱會， 5萬張門票只送不賣，從嘉賓陣容來看，包括“世界鋼琴教父”喬瓦尼·馬拉蒂、騰格爾、潘瑋柏等巨星，從預熱階段開始就賺足了眼球。

辛巴演唱會嘉賓 圖源：快手

活動現場，辛巴向線上線下用戶做了辛選五年的“述職報告”，這五年，辛巴818共創(chuàng)作過3000多個視頻，點擊量超3000億。辛巴總共播了148場直播，單場銷售額最高超過37億。辛選總共銷售了24億件商品，五年總銷售額超過2000億元。辛巴表示，“辛選用戶是地表最強消費者?！?/p>

辛巴 圖源：快手

五年，辛選和13000家國內國際品牌完成了合作，共助力288個品牌銷售額破億，其中226個是國貨品牌。此外，從辛巴到頭部主播矩陣，辛選達人擁有超6億粉絲。辛巴還透露，辛選2023年再次逆勢增長，GMV超500億元。

2024年，辛巴的這場演唱會已經結束了，此前，辛巴曾在直播間中提到每張票的成本在1500-2000元，按照5萬張門票來計算，這場演唱會的成本將達到7500萬元，可謂是大手筆。

值得一提的是，自2018年，辛巴就開始舉辦年度演唱會。2019年，辛巴花了3000萬在北京辦演唱會，邀請了成龍、張柏芝等大牌明星，陣容豪華，在全網轟動一時。

邀請明星開演唱會，似乎逐漸成為頭部網紅主播的新標配。那么，為什么網紅大主播熱衷于開演唱會，而且還是以免費送票的方式？

互聯網時代，流量至上。互聯網發(fā)展到現在，用戶和流量增長都已經觸及天花板，在這個背景下，演唱會成為一種營銷手段，網紅主播借助明星歌手的影響力，還能夠吸引到日常不關注直播帶貨的部分群體，實現破圈營銷。

如今在快手平臺，辛巴粉絲已經過億，但他在平臺內已經沒有多少增長空間，面臨著流量焦慮，所以需要向外尋求新增長。明星演唱會這樣的活動，對于年輕群體的號召是很強的，活動引發(fā)的各種討論也能讓辛巴在快手之外的知名度更進一步。此外，這種活動還能夠增強粉絲的忠誠度，增加辛巴與粉絲之間的情感鏈接。

市場人士分析，辛巴演唱會，5萬門票免費送，這其中也有一些奧秘。辛巴這次舉辦的演唱會，獲取門票的官方途徑主要有兩種，一是在辛巴和徒弟們的直播間搶購指定商品，隨后聯系客服兌換門票，二是在快手或辛選自己的“心喜”微信小程序做任務，有機會抽取到門票。

這樣看來，除了辛巴本人，這場演唱會還能夠給辛巴徒弟們引流，辛選旗下的主播能借此收獲一批新的粉絲。另外，用戶通過辛選自己的微信小程序抽取門票，能夠幫助公司沉淀私域用戶。

天下沒有免費的午餐，門票雖然是不要錢的，但辛巴的這場演唱會對于主播以及背后整個公司來說絕對不虧。

2024，辛選仍面臨挑戰(zhàn)

2023年，辛選集團實現GMV超過500億，可以說是交出了一份亮眼的成績單。但過去已成歷史，到了2024，辛巴和他的辛選集團恐怕還面臨著不少挑戰(zhàn)。

未來，辛巴的辛選要做強做大，勢必要成為一家市場化、機構化的正規(guī)公司。從這個層面來看，辛選要走的路還長著。

提到辛選，想到的第一個人必然會是辛巴，他的一言一行代表了企業(yè)的形象。但在2023年，辛巴多次陷入輿論風波。過去一年，辛巴因為言論問題先后被快手抖音封禁。

3月，辛巴被快手封禁48小時，處罰原因為“違反社區(qū)規(guī)定”。11月，辛巴抖音賬號被封，違反《抖音社區(qū)自律公約》的相關規(guī)定。如今的辛巴，已經不再是單純的網紅主播，還需要考慮一個公司的運營發(fā)展，屢屢被封，除了會影響個人形象，或多或少也會對公司形象產生負面影響。

從網紅到企業(yè)家，管理好一個公司也不是一件容易的事。去年12月，辛選集團發(fā)布一則人員任免通知，任命宋鐵牛（藍山）為集團CEO，管倩不再擔任集團CEO。隨后，管倩與辛選主播團隊不和的言論也在網絡上瘋傳。

辛選集團人事任免 圖源：辛選

公開資料顯示，管倩自2009年起就擔任運營、策劃等職能部門負責人，歷任騰訊、樂視和阿里相關職位高管。2023年4月，辛巴在直播中透露已卸任辛選集團CEO一職，交由新聘請而來的CEO打理公司日常事務。

辛巴在成立公司之初，采取的是合伙人制度，包括：辛巴、枷柏、張小雙、藍山。其中藍山負責企業(yè)形象、宣傳及一些項目合作投資方面的事務。今年3月，辛巴曾在直播間宣布F4散伙，各自發(fā)展。彼時有觀點認為，管倩的加入是辛選管理正規(guī)化的一大標志。不到一年，集團CEO就火速換人，藍山的再次回歸似乎意味著辛選的組織管理沒有跟上公司發(fā)展壯大的腳步。

沖突擺上臺面的背后，暴露出的是辛選公司的管理問題。此外，辛選旗下數位大主播還頻頻出現情感糾紛、影響直播工作。這也表明，在2024，辛選在管理上還要再下功夫。

直播帶貨涌現新趨勢

這五年，辛選總銷售額超過2000億元，過去一年實現GMV超500億，盡管市場對于辛巴的評價褒貶不一，但不可否認的是，辛巴和他創(chuàng)立的辛選集團，已經在直播電商行業(yè)處于領先地位。

2024年剛剛開始，其他的頭部公司怎么樣了？東方甄選，“小作文”風波已經落下帷幕，董宇輝的全新賬號“與輝同行”將于1月9日在抖音開啟首播，截至目前，與輝同行抖音賬號已經擁有373.5萬粉絲。瘋狂小楊哥的三只羊，有數據顯示，預計三只羊網絡2023年直播帶貨產值將超過300億元，納稅預計超過4.5億元，發(fā)展勢頭迅猛。交個朋友，CEO李亮提到，2023年交個朋友成功探索矩陣直播模式，完成多平臺布局，實現全年業(yè)績大幅增長。

“與輝同行”賬號 圖源：抖音

新的一年到來，直播電商也涌現出新的發(fā)展趨勢。行業(yè)告別全網最低價，杭州和上海兩地接連發(fā)布公告，拒絕“底價協議”。到了2024，打著“最低價”的口號，以此為噱頭吸引用戶的手段已經行不通了。去年雙11，辛巴帶貨一款床墊，在直播間價格近乎腰斬，引起了經銷商和許多線下消費者的不滿，這也說明，在直播間一味“破價”不再是斬獲顧客的最佳手段。

內容始終為王，優(yōu)質內容將成為直播間的護城河。過去，從董宇輝到章小蕙的爆火，我們可以感受到，直播電商正在向內容型轉變，直播間除了產品，主播還需要為用戶提供其他有價值的內容。2024，主播需要打造差異化的直播內容，吸引用戶。

與此同時，直播電商行業(yè)監(jiān)管趨嚴，國家、平臺都在大力整治直播帶貨亂象。隨著相關政策和平臺新規(guī)不斷出臺和完善，未來的直播電商行業(yè)將告別野蠻生長，越來越規(guī)范化、專業(yè)化。

總的來說，直播電商出現新的風向，辛巴和他成立的辛選也要順應時代發(fā)展，創(chuàng)新求變，只有這樣，才能在直播電商行業(yè)走得更遠。