牛啊，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”復(fù)播，帶貨直接破1000萬(wàn)

1、小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”這次沒(méi)有被封

小楊哥還是放不下他的大徒弟“紅綠燈的黃”，新年伊始“紅綠燈的黃”再戰(zhàn)抖音直播間。與上個(gè)月初剛復(fù)播3分鐘就被禁播不同的是，這次她終于如愿以?xún)敵晒?fù)播，且在線觀看人數(shù)持續(xù)超過(guò)10萬(wàn)。

圖源：達(dá)多多數(shù)據(jù)

達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，1月3日“紅綠燈的黃”直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)，帶貨GMV為1000-2500萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)1280萬(wàn)。據(jù)透露，此次是試播所以時(shí)長(zhǎng)頗短，同時(shí)三只羊旗下大主播不斷為其刷火箭、嘉年華助氣。

圖源：截自抖音

值得注意的是，這次直播“紅綠燈的黃”直播風(fēng)格一改往日“反差”“搞怪”的夸張風(fēng)格，低調(diào)帶貨。直播期間大多是與工作人員跳舞，期間“紅綠燈的黃”還時(shí)不時(shí)將目光投向鏡頭外生怕再次被禁播。

在下播前，“紅綠燈的黃”則表示，自己以后會(huì)好好努力，多學(xué)一些舞蹈，做出更好的內(nèi)容，服務(wù)大家。此次試播成功，后續(xù)“紅綠燈的黃”大概率還會(huì)再次開(kāi)播帶貨，而直播風(fēng)格應(yīng)該也與此次試播大差不差。

另外，這次“紅綠燈的黃”直播小楊哥在旁邊卻沒(méi)露臉。對(duì)此，小楊哥稱(chēng)，我肯定不會(huì)去，我去了流量更大。我去了干嘛呢，到處帶節(jié)奏嘛對(duì)不對(duì)?！坝袝r(shí)候在害她，非得把一個(gè)人搞到頂峰上去了，靜靜的、悄悄的看看”“我自己徒弟我不帶我?guī)дl(shuí)”。

圖源：截自抖音

“紅綠燈的黃”復(fù)播當(dāng)天就上了熱搜，有網(wǎng)友稱(chēng)“為啥不封？都是什么人在看？”；也有網(wǎng)友稱(chēng)“其實(shí)多理解，都是努力的年輕人，知錯(cuò)就改要給機(jī)會(huì)”。

此前，“紅綠燈的黃”在小楊哥直播間帶貨一款圣羅蘭（YSL）氣墊產(chǎn)品時(shí)，由于披頭散發(fā)和面目表情猙獰，引發(fā)網(wǎng)友爭(zhēng)議。不久之后，“紅綠燈的黃”被中消協(xié)列入低俗直播帶貨案例，停播了一個(gè)多月。

隨后，小楊哥在直播間回應(yīng)徒弟圣羅蘭事件，他表示：“最近她壓力很大，她經(jīng)歷過(guò)這次以后，很多東西已經(jīng)放不開(kāi)了，她回不到以前，她有的時(shí)候已經(jīng)很拘束了，她變得不敢，她怕了。她確實(shí)一直放下包袱逗大家開(kāi)心，這是很難得的，誰(shuí)愿意扮丑去逗大家開(kāi)心?！?與此同時(shí)，小楊哥還表示，自己也是從一片罵聲走過(guò)來(lái)的。

作為小楊哥的大徒弟，在帶貨能力上“紅綠燈的黃”確實(shí)頗有實(shí)力。主編從其抖音主頁(yè)觀察到，目前其共有粉絲930.9萬(wàn)，櫥窗內(nèi)跟買(mǎi)人數(shù)超521.5萬(wàn)人，已售件數(shù)超1085萬(wàn)，帶貨口碑為4.7。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在去年11月直播的4天里，“紅綠燈的黃”帶貨產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量75萬(wàn)-100萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售額在2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元。其中，銷(xiāo)售額最高的一天為11月15日，銷(xiāo)售額達(dá)到850萬(wàn)-1250萬(wàn)元。半年時(shí)間，其直播帶貨累計(jì)銷(xiāo)售額已突破1億元。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的輿論風(fēng)波，改變了直播風(fēng)格并成功試播，“紅綠燈的黃”能否繼續(xù)走下去，還有待觀察。

2、小楊哥手握流量密碼

對(duì)于小楊哥這類(lèi)的達(dá)人主播來(lái)說(shuō)，掌握流量就是掌握了商業(yè)變現(xiàn)的密碼，有流量就不愁貨賣(mài)不出去。

事實(shí)上，“紅綠燈的黃”只是小楊哥旗下公司三只羊網(wǎng)絡(luò)簽約的眾多千萬(wàn)級(jí)達(dá)人帶貨主播之一。

小楊哥旗下總共有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，23年9月份@七老板帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；23年從7月到9月，三只羊已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月位居MCN機(jī)構(gòu)帶貨榜榜首。

這還不夠，小楊哥還繼續(xù)引進(jìn)眾多千萬(wàn)級(jí)達(dá)人擴(kuò)大其帶貨規(guī)模。幾個(gè)月前抖音千萬(wàn)粉絲達(dá)人@李炮兒也加入了三只羊。

李炮兒于去年10月18日開(kāi)啟首次帶貨直播，在18、19日兩天的直播中，@李炮兒創(chuàng)造的GMV在1000w-2500w之間。后續(xù)三只羊又宣布簽約千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅@玲爺，其抖音有1405.6w粉絲。相信后續(xù)三只羊還會(huì)引進(jìn)其他千萬(wàn)級(jí)別的主播，續(xù)寫(xiě)流量故事。

而根據(jù)三眼查數(shù)據(jù)，上個(gè)月抖音帶貨榜TOP20總GMV為74.82億元，三只羊系僅小楊哥入榜，且排名差點(diǎn)掉出榜單之外。不過(guò)銷(xiāo)售額方面，12月的2.1億相較11月的1.66億有所提升。

圖源：鞭牛士公眾號(hào)

三只羊網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)顯示，截至2023年12月10日，公司旗下千萬(wàn)級(jí)達(dá)人超過(guò)10人，此外還有直屬員工1000多人和內(nèi)容分發(fā)人員1萬(wàn)多人。

圖源：截自三只羊官網(wǎng)

合肥在線2023年5月報(bào)道顯示，2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)在抖音平臺(tái)總交易額近60億元，營(yíng)業(yè)收入8.6億元，實(shí)繳稅收2億元。2023年一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)收入3.5億元，較上一年同期增長(zhǎng)60倍，預(yù)計(jì)全年平臺(tái)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)150億元。

對(duì)于小楊哥來(lái)說(shuō)，擁有著如此大的流量以及帶貨體系，想要在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)青不得不作出改變。目前來(lái)說(shuō)，小楊哥要思考的是，如何撕掉低端的標(biāo)簽，向高端發(fā)展。同時(shí)，對(duì)于直播電商公司來(lái)說(shuō)建立護(hù)城河是十分有必要的。

直播帶貨已然進(jìn)入下半場(chǎng)，直播帶貨進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，平臺(tái)的監(jiān)管也趨嚴(yán)。近期，抖音平臺(tái)還上線了直播健康分，即平臺(tái)會(huì)對(duì)主播的直播內(nèi)容和行為進(jìn)行約束，對(duì)主播進(jìn)行綜合的分?jǐn)?shù)評(píng)定。

此外，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)分值不同對(duì)主播賬號(hào)采取階梯管理措施，倡導(dǎo)主播、尤其是熱度較高的主播發(fā)揮正向積極的引導(dǎo)作用。

這也說(shuō)明，低俗直播帶貨的時(shí)代一去不復(fù)返了，如何用正確的直播內(nèi)容吸引用戶(hù)的注意力，是當(dāng)前主播迫切需要思考的問(wèn)題。

3、三只羊下一步怎么走

目前來(lái)看，小楊哥的商業(yè)模式覆蓋直播帶貨、切片授權(quán)帶貨、自營(yíng)品牌小楊臻選等。對(duì)于MCN公司來(lái)說(shuō)，建立自有品牌是大勢(shì)所趨，比如東方甄選、李子柒等都搭建起了自營(yíng)產(chǎn)品。

既然有了巨大的流量基礎(chǔ)，MCN搭建起自營(yíng)品牌那是順手拈來(lái)。這也相當(dāng)于是MCN掌握了直播帶貨的完整供應(yīng)鏈，可以把握產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、到銷(xiāo)售、推廣的全流程。

當(dāng)然，既有了自有品牌MCN的帶貨選擇也較自主，盈利能力也十分強(qiáng)勁，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的積極影響。

目前東方甄選其自營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)營(yíng)收的大頭。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023財(cái)年?yáng)|方甄選自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收超26億元，約占直播電商板塊總營(yíng)收的66.6%，而東方甄選也因此也從教培公司成功轉(zhuǎn)型為直播電商公司。

而小楊哥的自有品牌“小楊臻選”是從2022年12月起，小楊哥陸續(xù)開(kāi)始在直播間展示“小楊臻選”系列產(chǎn)品。

小楊臻選品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，所售賣(mài)的大多數(shù)商品都是生活日用品，價(jià)格一般在100元以?xún)?nèi)，包括垃圾袋、零食、洗衣液等。

圖源：截自抖音

可以知道的是，頭部MCN公司、主播建立自有品牌在擴(kuò)大利潤(rùn)、抵御風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)等方面，都能對(duì)直播電商起到積極作用。

目前來(lái)說(shuō)，打造好自營(yíng)品牌對(duì)三只羊是十分有必要的，但自有品牌的建設(shè)需要時(shí)間沉淀，品牌才有可能才能在市場(chǎng)上建立起較高的知名度，除了線上還能走到線下發(fā)展。

最重要的是，三只羊還必須做好變革的準(zhǔn)備，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，而不是被時(shí)代拋棄。