小楊哥開演唱會(huì)，牛啊，3萬(wàn)張門票免費(fèi)送

一、小楊哥花3000萬(wàn)開演唱會(huì)

瘋狂小楊哥，總能刷新人們對(duì)主播這個(gè)職業(yè)的認(rèn)知。

近日，小楊哥在其抖音號(hào)“小楊甄選”官宣，將于11月26日在安徽合肥奧體中心舉辦“小楊甄選群星演唱會(huì)”。根據(jù)預(yù)告視頻顯示，演唱會(huì)將邀請(qǐng)王太利、肖央、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇瀧、黃貫中、鐘欣潼、蔡卓妍等明星。

圖源：抖音

根據(jù)安徽省文化和旅游廳的一份演出準(zhǔn)予許可文件也能證實(shí)，“小楊臻選粉絲節(jié)暨群星演唱會(huì)”已經(jīng)在10月12日通過(guò)審批，演出的歌曲也多為上述歌手的成名曲，如《我們的愛》《下一站天后》《小蘋果》等。

圖源：安徽省文化和旅游廳

除了十余位明星加盟的陣容外，更令人震驚的是，小楊哥宣布3萬(wàn)張門票全部免費(fèi)送，并將線上直播演唱會(huì)內(nèi)容。為了籌備這場(chǎng)演唱會(huì)，他已花了超過(guò)3000萬(wàn)元。

所謂的免費(fèi)送，其實(shí)是指在小楊臻選直播間購(gòu)物抽獎(jiǎng)，門檻不是很高，有粉絲買了100元的東西便抽中了門票。同時(shí)也可以通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值獲得贈(zèng)送門票，儲(chǔ)值3000即可贈(zèng)送vip，充值5000可贈(zèng)送svip一張。

然而，最近幾天某二手平臺(tái)上，有自稱“非黃?！钡馁u家將小楊臻選演唱會(huì)兩張SVIP連坐票定價(jià)4000元出售，其余普通門票單張定價(jià)在130元至2000元不等。有賣家表示，小楊臻選演唱會(huì)的門票是朋友贈(zèng)予的，但有網(wǎng)友扒出，這些賣家其實(shí)是小楊哥公司的員工。

隨后小楊哥回應(yīng)，這些倒賣免費(fèi)門票的員工價(jià)值觀不行，“已開除了好幾個(gè)”。如此看來(lái)，演出行業(yè)的黃牛亂象，即使是小楊哥也難以避免。

圖源：抖音

實(shí)際上，頭部主播開演唱會(huì)并非小楊哥首創(chuàng)，早在2020年，辛巴便開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的演唱會(huì)，邀請(qǐng)了成龍、王力宏、鄧紫棋、周傳雄、張柏芝等大牌明星，陣容似乎比小楊哥的還要豪華，而且也是只花了3000萬(wàn)。

不過(guò)考慮到小楊哥“出道”較晚，公司只開了兩年多，能有這個(gè)實(shí)力已是相當(dāng)不易了。不少網(wǎng)友感嘆，紅了二十年的明星，現(xiàn)在竟然要給一個(gè)網(wǎng)紅“打工”。

二、起底小楊哥的商業(yè)版圖

雖然小楊哥只是一個(gè)網(wǎng)紅，但他的商業(yè)版圖，絲毫不遜色于大部分明星。

2021年3月，小楊哥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始做大直播帶貨的生意。不到2年的時(shí)間，小楊哥的商業(yè)版圖急劇擴(kuò)張，據(jù)他所說(shuō)，去年繳稅就交了2個(gè)億，一個(gè)月發(fā)出去5000萬(wàn)工資。

2022年11月，小楊哥粉絲剛過(guò)億，就豪擲一億多元人民幣在合肥購(gòu)置了一棟大樓，用來(lái)當(dāng)做三只羊全球總部。這棟樓位于合肥市高新區(qū)，總建筑面積53874.33平方米。據(jù)悉，其一共包含一棟15層高的生產(chǎn)綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房和1個(gè)門崗。

圖源：小楊哥朋友圈 

2022年12月，小楊哥推出自營(yíng)品牌“小楊臻選”，在直播間展示系列產(chǎn)品。這一品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，產(chǎn)品覆蓋生活日用、休閑零食、個(gè)護(hù)家清等品類，追求極致的性價(jià)比。

今年5月31日，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”宣布旗下自有品牌“小楊臻選”產(chǎn)品總銷量已經(jīng)突破1000萬(wàn)單。該品牌由抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”推出，正式銷售時(shí)間還不到半年。

在自建品牌的同時(shí)，小楊哥也沒有忘記維持直播的熱度，不時(shí)請(qǐng)來(lái)明星大咖到直播間作客，制造流量吸引新粉。有粉絲統(tǒng)計(jì)過(guò)小楊哥直播間出現(xiàn)的明星前后有六七十位，其中甚至有NBA頂級(jí)球星詹姆斯·哈登。

圖源：小楊哥微博

據(jù)天眼查APP顯示，目前小楊哥旗下的公司已達(dá)到27家，體量已和大型MCN公司相當(dāng)。

圖源：天眼查APP

那么，小楊哥是如何把帶貨生意做這么大呢？回顧小楊哥的發(fā)家之路，可以總結(jié)為以下四點(diǎn)：

第一，流量是核心和基礎(chǔ)。直播帶貨本質(zhì)上是一個(gè)關(guān)于流量變現(xiàn)的游戲，只有本身流量夠大才有故事可講。小楊哥其實(shí)從2016年起就在快手等短視頻平臺(tái)發(fā)布視頻了，內(nèi)容以整蠱搞怪為主。2018年進(jìn)軍抖音后，陸續(xù)推出了《損親哥系列》《損女友系列》《絕望周末系列》，主打搞笑的生活題材，吸引了大量粉絲。小楊哥驚人的創(chuàng)作力，構(gòu)成了商業(yè)帝國(guó)的根基。

第二，獨(dú)特的帶貨方式。光有流量不行，還要會(huì)變現(xiàn)。很多網(wǎng)紅都存在短視頻和直播風(fēng)格不一致的情況，一到帶貨就像變了個(gè)人，引起粉絲的反感。而小楊哥即使是帶貨也保持著“瘋狂”的個(gè)人特色，用“反向帶貨”打出了名聲，那種自然而又夸張的風(fēng)格維持了直播間熱烈的氣氛，成功調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒，從而促成交易。

第三，充分利用原創(chuàng)內(nèi)容的“剩余價(jià)值”。小楊哥爆火后，抖音上出現(xiàn)了關(guān)于他直播片段的剪輯視頻，也就是“切片”。小楊哥發(fā)現(xiàn)后，并沒有舉報(bào)他們侵權(quán)，而是與這些創(chuàng)作者合作，利用切片視頻分銷商品，所得的收益三七甚至五五分成。這樣一方面直播的內(nèi)容得到了充分利用，也擴(kuò)大了自身的影響力，又保住了創(chuàng)作者的飯碗，可謂一舉多得。

第四，積極完善供應(yīng)鏈。小楊哥深知，消費(fèi)者來(lái)直播間第一次下單可能是因?yàn)樗拿麣?，但源源不斷地下單，必然需要貨品質(zhì)量本身夠硬。于是，小楊哥一邊自建供應(yīng)鏈公司，一邊與交個(gè)朋友、遙望科技等MCN公司達(dá)成供應(yīng)鏈方面的合作，提供更高品質(zhì)的商品。

從一個(gè)拍短視頻的小網(wǎng)紅到大公司的老板，小楊哥算是把直播帶貨玩明白了。

三、主播成了明星，明星成了主播

小楊哥開演唱會(huì)，也反映出了其生態(tài)位正向明星轉(zhuǎn)變。實(shí)際上，當(dāng)下的頭部主播，已經(jīng)成為實(shí)質(zhì)上的明星了，他們的一言一行都在被公眾審視，釋放出強(qiáng)大的影響力。

比如，李佳琦上熱搜的頻率，并不亞于任何一位明星，也形成了真正意義上的“飯圈”。從前段時(shí)間的“眉筆”事件更能看出，其粉絲黏性相當(dāng)之高，即使經(jīng)歷這種災(zāi)難級(jí)的輿論風(fēng)波，也并未對(duì)雙11帶貨造成太大影響。

另一位頭部主播董宇輝也越來(lái)越像明星了。幾天前的新東方30周年慶典上，董宇輝獻(xiàn)唱《我是如此相信》，增添了一個(gè)歌手人設(shè)。此前由于董宇輝在東方甄選直播時(shí)長(zhǎng)減少，還出現(xiàn)了部分故意拉踩、煽動(dòng)對(duì)立的飯圈現(xiàn)象。

新東方30周年慶典 圖源：微博

而當(dāng)頭部主播呈現(xiàn)明星化的趨勢(shì)時(shí)，一些明星也逐漸朝主播發(fā)展。比如賈乃亮和黃圣依，在抖音帶貨帶得風(fēng)生水起，最好的情況下一天能賣一個(gè)億；董潔和章小蕙，也成了小紅書的“頂流”主播，為粉絲種草好物。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，主播和明星生態(tài)位的相互轉(zhuǎn)化并不是什么壞事，一個(gè)能夠流動(dòng)的行業(yè)生態(tài)才是健康、可持續(xù)的。