明星直播帶貨，正在失去光環(huán)

比如說，潘長江一度以“水很深”為名，奉勸《小兵張嘎》中嘎子的扮演者別輕易入直播帶貨的坑，結(jié)果轉(zhuǎn)天自己入局直播帶貨，使“潘嘎之交”成為笑談。

之后潘長江在直播間售賣假酒、嘎子在直播間把其他平臺賣1899的手機說成原價8999。一樁樁，一件件，將自己的名氣和口碑消耗了個干凈。

隔行如隔山，大浪淘沙之下，跨行帶貨成功出頭并被認可的，只有那些將帶貨作為長期經(jīng)營的事業(yè)，并以嚴格的主播標準要求自己的明星主播。

要知道，現(xiàn)在的頭部明星主播群體里，很多明星并不是一開始帶貨就成功的。

比如黃圣依剛帶貨時被商家吐槽一晚直播僅完成 10單，但兩年過后她就成為了抖音頭部帶貨主播。

分析原因可以發(fā)現(xiàn)，黃圣依最初是以商演助陣的形式接觸帶貨，直到她2021年參加完浪姐后專注投入直播，一場直播時長達14小時，直播事業(yè)才慢慢走上正軌，簽約MCN公司遙望科技后，才成功躋身頭部主播行列。

去年618期間，遙望為黃圣依和楊子夫婦策劃了《天仙配》“沉浸式輕喜劇直播”，為了顯得效果更加逼真，還直接將牛牽到了直播間。賣力表演之下，黃圣依夫婦在618期間成為抖音平臺帶貨GMV僅次于賈乃亮的明星主播。

直播帶貨脫離不了“人貨場”三要素，明星要成為一名合格的主播，需要接受專業(yè)的培訓，而其它的供應鏈、選品、運營、售后等環(huán)節(jié)，也都需要專業(yè)的團隊提供服務支持。

所以，如今活躍的明星主播大多都簽約了專業(yè)的MCN機構(gòu)，比如張柏芝、賈乃亮等藝人和黃圣依一樣，都是遙望科技簽約的明星主播；劉畊宏、張大大是無憂傳媒簽約的明星主播；淘系明星主播里的李湘、胡兵等人則是簽約了銀河眾星。

像淘寶直播負責人玄德所說的一樣：明星是否能做好直播，重點是要看背后是否有足夠?qū)I(yè)的團隊，要看他的第100場直播是否成功。

明星要想在直播帶貨這條路上走得更遠，要有匹配的專業(yè)能力，以及持之以恒的決心。三天打魚兩天曬網(wǎng)，既不保質(zhì)又不保量的明星主播，最終只會被淘汰。

告別無序生長的“草莽”時代，直播帶貨行業(yè)走向規(guī)范化發(fā)展的下半場。

當用戶趨于穩(wěn)定，市場走向成熟后，明星效應能在直播帶貨中發(fā)揮的作用便變得有限。

光環(huán)失效后，明星和帶貨主播之間的身份界限變得模糊起來，市場也把對明星主播的標準拉到了和其他主播同一水平線上。

商家不再以名氣論高低，而是從轉(zhuǎn)化率出發(fā)，選擇配合度和專業(yè)度更高的明星主播，對“玩票”性質(zhì)的明星主播敬而遠之。

而觀眾也不會為了明星的名氣盲目下單，能讓觀眾心甘情愿買單的，還是取決于主播的誠意和直播間商品的性價比與質(zhì)量。

MCN機構(gòu)也同樣如此，比如遙望簽約明星有明確的合作標準：首先是要熱愛直播行業(yè)，其次是愿意投入足夠的時間和精力來準備直播。

（圖源：遙望科技官網(wǎng)）

遙望科技的市場公關總監(jiān)也曾對媒體表示，“我們愿意給那些有意愿嘗試直播的明星主播們提供場地、團隊、產(chǎn)品等等，誰賣貨賣得更多，下一場就接著投放，帶貨表現(xiàn)不好的就淘汰了。”

明星帶貨走到十字路口，靠著明星身份一本萬利的時代結(jié)束，明星要想在直播帶貨領域持續(xù)深耕，最終還是要回歸帶貨的本質(zhì)。

明星主播唯有把握好“人貨場”三要素，展現(xiàn)出更加專業(yè)的帶貨實力，對直播間的觀眾更加負責，才能在直播帶貨這條路走得更遠。