港星莫家淦開啟直播帶貨首秀，看明星主播與銀河眾星的“雙向奔赴”

“大家好，我是譚詠麟，歡迎大家每晚鎖定港星莫家淦的直播間......”8月5日，譚詠麟、吳岱融、陳榮峻、吳香倫、楊明等一眾TVB演員紛紛發(fā)來視頻為港星莫家淦“打call”。當(dāng)晚6點半，莫家淦準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，身著休閑白T恤、梳著三七分頭，這是他在淘寶直播的首秀。面對開機鏡頭，在場外還稍顯緊張的莫家淦，立刻進入了直播狀態(tài)。

提起莫家淦，不知道大家首先想到的是什么，如果你是一個港劇迷，那對于電視劇《溏心風(fēng)暴3》《法證先鋒4》《白色強人》《星空下的仁醫(yī)》《愛回家之開心速遞》等TVB熱劇中的他肯定很熟悉。不僅如此，莫家淦還曾擔(dān)任TVB多個重磅節(jié)目的主持人，主持功底深厚且風(fēng)格極具個人特色。

從主持人、演員到帶貨主播

港星莫家淦的跨界轉(zhuǎn)型路

今年是莫家淦在娛樂圈出道的第18年，也是他進入四十歲“不惑之年”的第一個年頭。當(dāng)過娛樂新聞主播、拍過電視劇、主持過旅游節(jié)目、出過歌曲，甚至創(chuàng)立過自己的品牌。擁有眾多身份的莫家淦可算得上是“斜杠中年”了，而如今，莫家淦又多了一個“明星主播”的身份。

直播一開始，莫家淦便“小展歌喉”，為粉絲們奉上了一首粵語歌曲《朋友》，充分演繹了作為歌手的實力。不僅如此，主持人出身的莫家淦在成為主播方面擁有天然的優(yōu)勢。在直播間，莫家淦對手中的產(chǎn)品娓娓道來，從價格、材質(zhì)到產(chǎn)地、用法，時不時從口中蹦出讓人猝不及防的金句，讓直播間頓時充滿了歡樂的氛圍。

作為莫家淦在淘寶直播的第一波寵粉行動，爭取優(yōu)價的同時，花式福利當(dāng)然不會少。直播期間不僅有港貨好物、定制紅包等福利互動環(huán)節(jié)，更有莫家淦作為主理人的原創(chuàng)潮牌“掂曬”限量送出。讓不少粉絲直呼“非常唔錯”。

面對在淘寶的第一次直播，莫家淦坦言自己“會有一點緊張”，然而，有了周圍團隊的鼓勵與支持、屏幕前觀眾們的熱心回應(yīng)，“我也很快能夠進入狀態(tài)。希望今后能為大家?guī)砀嗟母圬浐梦铩！蹦忆圃谥辈ブ斜硎尽?/p>

港星、港貨與港景

直播電商與特色I(xiàn)P的“化學(xué)反應(yīng)”

“淦哥，‘你好’用粵語怎么說？”

“這個掂曬還有送嗎”

來到莫家淦的“莫記士多”，觀眾們的最大感受可能就是濃濃的“港風(fēng)”。不僅可以買到港貨好物，更能聽港樂學(xué)粵語，“很多人一開始學(xué)粵語的‘朋友’這個詞是學(xué)不清的，因為‘朋’這個字很難發(fā)音，和我念一遍。”莫家淦的幽默風(fēng)趣，加上港風(fēng)獨特場景的加持，觀眾們很快被直播間的港貨與氣氛打動。甚至，對于直播間場景的“莫記士多”、“軒尼詩道”等，莫家淦也能道出濃濃的地方文化底蘊。

不難看出，在構(gòu)建直播間“人貨場”、實現(xiàn)從占領(lǐng)心智到用戶“拔草”的過程中，莫家淦及其背后的MCN團隊顯然是花了不少的心思。

在貨品的選組上，明星主播、紅人主播們大多偏好全品類，莫家淦也不例外。

莫家淦的首場直播不僅有止痛貼、洗發(fā)水、和各式零食，還有速食煲仔飯、老陳皮燉檸檬、按摩油、港式凍檸茶等充滿香港風(fēng)味的產(chǎn)品。在介紹蘭芳園凍檸茶時，莫家淦會回憶起小時候常去的香港茶餐廳，并向大家推薦旅游攻略。而在介紹消炎止痛貼時，莫家淦還生動地說明了兩代人對止痛貼的使用習(xí)慣，“你只要聞到消炎止痛貼的味道，你就能知道肯定有長輩在旁邊?！?/p>

事實上，直播間的港貨與莫家淦有著密切的聯(lián)系。此前，莫家淦創(chuàng)立了個人眼鏡品牌HACHill及手表品NSQUARE，今年年初還解鎖了潮牌主理人新身份，這次作為福利產(chǎn)品的“掂曬dimsaai”也是自己開創(chuàng)的品牌之一?？梢哉f，莫家淦對時尚潮物既有敏感基因也有自己的一番獨到見解。

莫家淦直播首秀背后

一場操盤者與協(xié)同者的共贏

隨著抖音、微博、淘寶等平臺的賬號逐步顯示所屬MCN機構(gòu)，更多主播背后的MCN開始顯山露水。筆者注意到，莫家淦直播首秀背后操盤的MCN，正是以“頭部明星直播IP整合運營”著稱的銀河眾星。

TOP級平臺整合運營能力、多次成功打造明星直播爆款I(lǐng)P，銀河眾星在明星帶貨的內(nèi)容創(chuàng)新和帶貨效能轉(zhuǎn)換上已是資深“玩家”。之前出圈的直播案例，如“全網(wǎng)唯一一檔只推薦國貨的直播間”、“胡兵24小時直播”、“胡兵虛擬直播首秀”等，都是銀河眾星操盤的項目。

而今，與莫家淦的合作，不難看出銀河眾星在明星主播生態(tài)“擴容”的意圖。畢竟相較于自播主播來說，長期活躍于大眾視野里的明星，有助于將粉絲和潛在消費者的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到品牌本身，幫助品牌破圈并觸發(fā)購買行為，讓品牌得以接近更大的消費市場。

盡管如此，莫家淦的直播間依然沒有叫賣式的吆喝與復(fù)雜低效的優(yōu)惠玩法，直播間內(nèi)容的呈現(xiàn)是主播與團隊關(guān)注的重點。正如銀河眾星始終遵循的邏輯——讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與產(chǎn)品落地，更好地為消費者服務(wù)，助力行業(yè)實現(xiàn)更穩(wěn)定、更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

尤其是，當(dāng)直播走向日?；?，銀河眾星擅長的內(nèi)容就成了提升消費者購物體驗的全新利器?；貧w電商本質(zhì)，銀河眾星從進入直播電商領(lǐng)域的第一天起，就在直播賣法升級上下了狠功夫：不僅僅是賣貨，更重要的是走向消費者，讓大家安心、放心、舒心地享受到既豐富又高質(zhì)量的商品和服務(wù)；提升品牌聲量、傳遞品牌價值同樣重要，內(nèi)容電商的導(dǎo)向是長期主義，進而擁有穩(wěn)步經(jīng)營的密鑰。

銀河眾星堅守的這一點也與平臺的戰(zhàn)略不謀而合。今年5月20日，淘寶天貓融合以來首次對外披露了淘系的核心戰(zhàn)略：從交易走向消費。平臺表示，將繼續(xù)加大對逛逛、淘寶直播、點淘等的投資力度，讓內(nèi)容與消費得到更好的融合。這意味著，在解決“走向何方”的問題后，“怎么走”逐漸成為電商平臺審度的重點，而內(nèi)容化無疑是答案之一。

近年來，直播電商行業(yè)經(jīng)歷了去中心化到再中心化的迭代，而從再中心化到去中心化，則是主播、MCN與電商平臺三方構(gòu)建的產(chǎn)物。隨著更多像莫家淦這樣的明星主播入場，直播電商領(lǐng)域的鏖戰(zhàn)將會有哪些新變化，值得關(guān)注。