馳騁歐洲市場(chǎng)，拼多多Temu取得巨大成功

作為全球第三大電商市場(chǎng)，歐洲向來(lái)是各大電商巨頭眼中的“兵家必爭(zhēng)之地”。

顯然，拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu也是這其中的一員。在Temu瘋狂跑馬圈地的過(guò)程中，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、荷蘭、西班牙等多個(gè)歐洲站點(diǎn)相繼上線，這亦說(shuō)明Temu對(duì)歐洲電商市場(chǎng)的重視程度。

事實(shí)證明，Temu的布局是十分明智的。不久前，研究機(jī)構(gòu)Similarweb發(fā)布了Temu在歐洲市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)。從整體情況來(lái)看，如今距離Temu初入歐洲市場(chǎng)才過(guò)去短短幾個(gè)月，而在這段時(shí)間里，Temu已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為歐洲市場(chǎng)的主要參與者，占據(jù)不小的市場(chǎng)份額。

Temu歐洲最新數(shù)據(jù)出爐 圖源：similarweb

在英國(guó)，Temu每月訪客量超過(guò)1100萬(wàn)，并且順利躋身英國(guó)零售商TOP5；在德國(guó)，Temu的訪客數(shù)量一度超過(guò)Cdiscount與速賣通，目前流量份額排名中位居第4；在意大利，Temu的訪客數(shù)量也趕超了Subito與eBay，流量持續(xù)飆升。不難看出，在英國(guó)、德國(guó)、意大利等多個(gè)歐洲市場(chǎng)，Temu正憑借著其超乎想象的低價(jià)以及獨(dú)特玩法，從其它電商平臺(tái)手中不斷搶奪用戶。

Temu德國(guó)站流量份額排名 圖源：similarweb

Similarweb稱：“從2023年4月23日至11月23日，Temu在歐洲各國(guó)排名前10的多品類零售商中占據(jù)的流量份額一路飛漲，很少出現(xiàn)放緩跡象?！?/p>

Temu歐洲多站點(diǎn)流量持續(xù)飆升 圖源：similarweb

可以說(shuō)，作為一匹強(qiáng)勢(shì)崛起的黑馬，Temu成功攪動(dòng)了歐洲電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。更關(guān)鍵的是，從初入市場(chǎng)到站穩(wěn)腳跟，Temu的增長(zhǎng)還在繼續(xù)。

在不少人的眼中，Temu作為一個(gè)新平臺(tái)能夠在歐洲市場(chǎng)交出這么亮眼的成績(jī)單的原因，正是它恰好趕上了絕大多數(shù)歐洲人消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)口。

眾所周知，近年來(lái)受持續(xù)性的高通貨膨脹以及頻繁動(dòng)蕩的外部因素影響，歐洲多個(gè)國(guó)家物價(jià)飆升，大量消費(fèi)者對(duì)未來(lái)持有悲觀情緒。更值得一提的是，為了減輕生活壓力，歐洲消費(fèi)者紛紛減少不必要支出，在購(gòu)物時(shí)會(huì)比以往使用更多的折扣以及優(yōu)惠券。

這樣的趨勢(shì)，體現(xiàn)在方方面面。比如說(shuō)，在今年假日購(gòu)物季，黑五、網(wǎng)一、圣誕等多個(gè)重量級(jí)大促?zèng)]能成功點(diǎn)燃?xì)W洲消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。根據(jù)波士頓咨詢公司發(fā)布的報(bào)告，歐洲多國(guó)消費(fèi)者打算在購(gòu)物季盡量省錢，就像英國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃減少18%的開支，法國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃減少15%的開支……此外，歐洲消費(fèi)者也會(huì)比以往更頻繁地購(gòu)物二手產(chǎn)品。

歐洲消費(fèi)者減少節(jié)日支出 圖源：euronews

在這樣的背景下，主打“低價(jià)牌”且持續(xù)推出各種大力度折扣的Temu，自然會(huì)越來(lái)越受到歐洲消費(fèi)者的青睞。

不過(guò)還有一句話說(shuō)得好：“任何的成績(jī)與光環(huán)，都不是輕輕松松能夠得來(lái)的?！憋L(fēng)光背后，Temu也付出了巨大的努力。Similarweb發(fā)布的報(bào)告顯示，目前在英國(guó)等市場(chǎng)，Temu的獲客成本比除亞馬遜以外的任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要高，同時(shí)它與亞馬遜、Argos、eBay等平臺(tái)的客戶群存在重合。

Temu獲客成本較高 圖源：similarweb

因此，未來(lái)掘金歐洲電商市場(chǎng)，Temu能否長(zhǎng)期保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，這里還需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。不過(guò)可以肯定的是，隨著Temu在歐洲知名度與影響力的不斷提升，它必將與亞馬遜等巨頭展開更加激烈的廝殺。