1688爆火，屬于年輕人的品牌平替時(shí)代來了

年輕人紛紛涌入1688 

最近，1688在許多業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)上都出現(xiàn)了“異動(dòng)”：一方面，12月中旬，主動(dòng)打開1688 APP的用戶數(shù)量突破了歷史新高；另一方面， 1688的商家數(shù)量也突破了100萬，同樣創(chuàng)下了歷史新高。

這100萬商家中，有60萬家是源頭工廠。此外，平臺(tái)還有超6500萬的B類專業(yè)買家，也就是說，全中國超過1/3的市場主體每年都會(huì)在1688上至少購買一次。

值得注意的是，1688上的100萬商家，是主動(dòng)升級(jí)汰換了一部分供給后留下的精華，也就是說，1688整個(gè)供給大盤已經(jīng)經(jīng)歷了一次大換血、大升級(jí)。 

12月21日的1688線上溝通會(huì)上，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)介紹，1688年度的交易額目前是 8000 億元左右，預(yù)計(jì)很快會(huì)達(dá)到1萬億元。總體估計(jì)，1688每年撮合的交易額合計(jì)約3萬億。

很多人沒有想到的是，作為阿里巴巴集團(tuán)旗下源頭廠貨直銷平臺(tái)，也是阿里“四小龍”之一，1688的爆火，背后的推手是年輕人。

“年輕買家掀起的平替消費(fèi)浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐1688， 推動(dòng)1688的供給變成年輕人的新供給”，王強(qiáng)說。

1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)

統(tǒng)計(jì)顯示，這些新加入1688的供給，都帶有產(chǎn)業(yè)帶特征，其中很多本身就是廠二代，還有的在承接跨境訂單：“這些商家面對(duì)小B和大C采購買家時(shí)更友好，在提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)上更有能力，在服務(wù)海外采購需求上開放度更高”。

與此同時(shí)，1688上新供給的增加，又帶動(dòng)著更多年輕買家涌入，平臺(tái)和買家之間實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

升級(jí)供應(yīng)鏈，1688鍛造阿里的倚天劍和屠龍刀

作為源頭廠貨直銷平臺(tái)，1688被視為制造業(yè)的晴雨表和中小企業(yè)經(jīng)營信心的溫度計(jì)。國家每月發(fā)布的采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）所得出的采購趨勢變化，幾乎都能在1688平臺(tái)上得到相關(guān)映射和印證。

這是因?yàn)?，產(chǎn)業(yè)帶商家，是1688上的重要組成。

數(shù)據(jù)顯示，全國共有600多萬家工廠，其中規(guī)?；S達(dá)到200萬家。而中國規(guī)模以上的工廠有200萬家，其中 60 萬家在1688平臺(tái)上。

也就是說，1688占據(jù)了中國工廠總數(shù)量的十分之一，并占據(jù)了中國規(guī)?；S總數(shù)量的三分之一。

商務(wù)部的報(bào)告也顯示，1688覆蓋了全國超七成的一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

比如說，1688與湖州當(dāng)?shù)卣驮搭^校服工廠合作，共同推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。經(jīng)過近2年的努力，1688幫助當(dāng)?shù)胤b工廠實(shí)現(xiàn)了進(jìn)-產(chǎn)-銷能力的全部數(shù)字化，統(tǒng)籌了當(dāng)?shù)丶s60%的產(chǎn)能。最后，通過釘釘平臺(tái)，將校服的相關(guān)源頭供給觸達(dá)到班級(jí)，使從需求收集到需求滿足的鏈條更加智能化。

而在過去的一年中，商家在1688平臺(tái)上投入1塊錢，平均能獲得43塊錢的生意。

“原來的商業(yè)鏈路是制造企業(yè)的出廠價(jià)，經(jīng)過一批、二批、三批分銷商，在第四道批發(fā)上面還要加一個(gè)零售利潤，才是最終消費(fèi)者拿到的價(jià)格；1688把這些中間層去掉了，三批或者四批拿到了原來一批的出廠價(jià)，然后直接面對(duì)消費(fèi)者，這是我們的商業(yè)底層邏輯”。

而在1688進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)后，平臺(tái)商家的盈利能力還會(huì)得到更大的提升。

想旬一下，當(dāng)1688滲透到中國所有的1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，深入到68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶中時(shí)，會(huì)帶來什么樣的能量？

不夸張地說，1688升級(jí)供應(yīng)鏈后，相當(dāng)于為阿里鍛造自己的倚天劍和屠龍刀。

1688做了些什么？

新供給和新用戶的增加，背后是1688從平臺(tái)側(cè)做出的種種努力。

從今年年初，1688面向產(chǎn)業(yè)帶就啟動(dòng)“暖春復(fù)蘇”計(jì)劃，讓源頭商家能夠快速開店、快速獲客、快速搶單，抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)窗口期，給商家?guī)怼半p?！狈?wù)。

今年5月，1688再次升級(jí)了“雙?！?，一方面保障新入駐商家一年內(nèi)的B類客戶不少于200個(gè)，另一方面保障新商家的買家復(fù)購率不低于20%。

在商家側(cè)，進(jìn)行科學(xué)的供給分層。總體來說，1688將源頭廠商的供給分為三層，即頭部供給、優(yōu)質(zhì)供給和源頭供給，“總體來看，以超級(jí)工廠為代表的先進(jìn)性供給，重點(diǎn)服務(wù)的是有大單需求的采購買家；以實(shí)力商家為代表的優(yōu)質(zhì)供給，滿足的是有組貨和分銷需求的買家；以誠信通商家為代表的源頭供給，滿足的是商家對(duì)于1688的豐富源頭貨、一手價(jià)的需求”。

而在渠道側(cè)， 目前商家在1688上有很多不一樣的渠道。比如說，商家可以入駐1688平臺(tái)，成為1688嚴(yán)選的商家；可以通過1688分銷供應(yīng)鏈賣貨；可以入駐1688嚴(yán)選的會(huì)員店，以及可以利用跨境渠道進(jìn)行銷售等。

目前，平替的數(shù)字貨盤主要集中在1688嚴(yán)選上。

未來，1688計(jì)劃找到5000個(gè)商家，幫助他們提升產(chǎn)品力，目標(biāo)是銷售長銷款，類似線上的Costco超市，背后有3000個(gè)款持續(xù)不斷地銷售。1688將幫助商家打造長銷不衰的產(chǎn)品，極具價(jià)格競爭力，并服務(wù)于兩類人群：追求質(zhì)價(jià)比的新中產(chǎn)和追求產(chǎn)品情緒價(jià)值的Z世代。

比如說，“美拉德”這個(gè)新詞匯描述了現(xiàn)在的女生喜歡美麗的小垃圾的現(xiàn)象。有一款海外知名的吹風(fēng)機(jī)，原價(jià)定為4千多元，在直播間賣2400元，而它的代工廠就在中國。這個(gè)代工廠在1688平臺(tái)上推出了一個(gè)平替產(chǎn)品，去除了一些冗余功能，售價(jià)為400多元，獲得了很多女性消費(fèi)者的pick。

平臺(tái)服務(wù)側(cè)。早在2022年，1688就明確了將1688的第一客戶定位為買家，即買家是1688和商家共同的第一客戶。在這個(gè)定位下，1688采取了三項(xiàng)重要措施：專注于提升小B數(shù)字化采購體驗(yàn)；關(guān)注商家的成長，確保所有商業(yè)化方案都以買家采購體驗(yàn)為核心；以及關(guān)注商家的新客戶轉(zhuǎn)化和老客戶留存這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

在平臺(tái)多維措施的推動(dòng)下，今年4月25日，1688成為蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜排名第一的APP。

未來，1688怎么走？

對(duì)于商家來說，如今整個(gè)行業(yè)都在內(nèi)卷，在1688，如何找到生意增長邏輯？ 

回答這個(gè)問題之前，我們需要理解1688的生意邏輯。

這是因?yàn)椋?688不是一個(gè)流量的生意邏輯，而是一個(gè)獲客的生意邏輯。對(duì)于所有的企業(yè)來說，最重要的不是怎么玩流量，而是如何去做用戶運(yùn)營，就是老客怎么做復(fù)購，新客怎么做轉(zhuǎn)化。

基于這個(gè)生意邏輯，1688內(nèi)部已經(jīng)明確了未來三大戰(zhàn)略重心：用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)、做強(qiáng)供應(yīng)鏈。

用戶為先：對(duì)1688而言，用戶為先不是簡單地投錢換市場，平臺(tái)會(huì)“把客戶當(dāng)成一個(gè)真正有血有肉的用戶”，希望穿透用戶的人群畫像，看到用戶的生意場景。

AI驅(qū)動(dòng)上：王強(qiáng)介紹，接下來1688會(huì)重點(diǎn)做好以下幾件事。

其一是給客戶一個(gè)智能采購助手，讓客戶跟商家溝通更便利；其二是給買家提供了產(chǎn)業(yè)帶地圖，當(dāng)前的日訪問量已經(jīng)是過十幾萬了；其三是輕定制，這方面現(xiàn)在每天是三位數(shù)的速度在增長；最后是智能的經(jīng)營助手，“1688的理想是做一個(gè)更智能的數(shù)字人老板娘”。

做強(qiáng)供應(yīng)鏈：放眼整個(gè)電商行業(yè)，相較其他平臺(tái)，1688具備“全網(wǎng)源頭”心智，所有商家包括To C平臺(tái)想要找源頭供給，都會(huì)到1688，這是1688的核心優(yōu)勢。而從長久來看，1688貨盤滿足的是一二線城市年輕人的下沉需求，不是下沉市場的需求，所以在商品品質(zhì)和服務(wù)方面也會(huì)更有保障。

也就是說，不管是To C、To B、還是跨境，1688對(duì)商家而言，都有無窮的想象力。

就像阿里集團(tuán)CEO吳泳銘說的，1688是阿里歷史最悠久的業(yè)務(wù)，服務(wù)了中國制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者采購，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。