大學(xué)生防寒流行“平替”三件套：軍大衣、花棉襖、雷鋒帽
大學(xué)生又開(kāi)始“整頓”服裝界了。
“不是羽絨服買(mǎi)不起，而是軍大衣更有性?xún)r(jià)比?！边@句玩笑話(huà)成了真正的風(fēng)潮。
軍大衣帶火了花棉襖。
來(lái)自源頭廠(chǎng)貨直銷(xiāo)平臺(tái)1688的數(shù)據(jù)顯示，11月1日至12月12日，軍大衣在平臺(tái)的搜索人數(shù)日均同比增長(zhǎng)236%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)216%，買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)50%。同期內(nèi)，花棉襖的搜索人數(shù)日均同比增長(zhǎng)163%，搜索次數(shù)同比增長(zhǎng)159%，買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)49%。
有的買(mǎi)家等不及，每天打10個(gè)電話(huà)向源頭工廠(chǎng)催貨。
從大學(xué)校園刮起來(lái)的“文藝復(fù)興”旋風(fēng)，正掀起 Z 世代和新中產(chǎn)的平替消費(fèi)浪潮。
為應(yīng)對(duì)這波浪潮，1688集結(jié)源頭工廠(chǎng)，一起盤(pán)貨，提供定制和包郵服務(wù)。大學(xué)宿舍是重點(diǎn)的供貨目的地。
工廠(chǎng)縫紉機(jī)踩壞一批，九米六大掛車(chē)連夜“搶貨”
山東淄川服裝城金鑫魚(yú)服飾商行負(fù)責(zé)人董維明沒(méi)想到，一波浪潮帶火了自己的工廠(chǎng)。
他的工廠(chǎng)生產(chǎn)花棉襖15年，主要服務(wù)線(xiàn)下實(shí)體店和中老年客群，最近一個(gè)月，公司30萬(wàn)件花棉襖庫(kù)存被一掃而空，訂單還像雪片一樣飛來(lái)。
新客戶(hù)和新生意來(lái)自今年剛?cè)腭v的1688，由于工廠(chǎng)一直保持著手工縫制的傳統(tǒng)，“最近訂單多到縫紉機(jī)都踩壞了十多臺(tái)。”優(yōu)先處理老客戶(hù)訂單，高價(jià)請(qǐng)工人、加班加點(diǎn)干，就在這樣的狀態(tài)下，幾天前，一位來(lái)自濰坊的主播，在1688平臺(tái)下單的當(dāng)天，直接雇人開(kāi)來(lái)兩輛九米六的大掛車(chē)，停在工廠(chǎng)門(mén)口“搶貨”。
不光是成人，中學(xué)生、兒童版軍大衣都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從童裝市場(chǎng)拓展到勞保市場(chǎng)。
武漢策謙服裝廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)冬季防寒大衣。據(jù)該公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人方芳透露，廠(chǎng)里近來(lái)最暢銷(xiāo)的是兒童版軍大衣?！懊刻煊?00多個(gè)訂單，最近幾天的訂單數(shù)甚至超過(guò)1萬(wàn)筆，而去年同期的數(shù)據(jù)，只是現(xiàn)在的10%?！?/p>
有一位抖音主播先給自己的孩子買(mǎi)了一件軍大衣，然后制作了短視頻在家長(zhǎng)群傳播，有了訂單后再到1688平臺(tái)批發(fā)。
“軍大衣爆火的背后，是消費(fèi)群體尤其是寶媽群體的年輕化，她們更能接受不一樣的時(shí)尚元素，也更熱衷于國(guó)貨平替?！狈椒颊f(shuō)。
兒童軍大衣的熱銷(xiāo)也帶動(dòng)了其他單品，如帽子和圍巾。方芳說(shuō)，雷鋒帽在全網(wǎng)幾乎都缺貨。最近，隨著1688平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)買(mǎi)家尋源的用戶(hù)數(shù)激增，許多跨境買(mǎi)家也找到了廠(chǎng)里，希望能把軍大衣帶到海外電商平臺(tái)銷(xiāo)售。
（武漢策謙服裝廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)）
大學(xué)宿舍成集中供貨地，Z 世代熱衷“平替”消費(fèi)
這一波平替消費(fèi)浪潮在今年雙11期間已初現(xiàn)端倪。1688在11月11日至15日期間，軍大衣的搜索人數(shù)和次數(shù)連續(xù)五天同比增長(zhǎng)近500%。同時(shí)期，花棉襖的搜索人數(shù)和次數(shù)連續(xù)五天同比增長(zhǎng)近400%。
彼時(shí)，臨近入冬，各地降溫。可消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)簽讓人看了“心涼”，繼“水果刺客”、“雪糕刺客”之后，羽絨服成了新的刺客。大型防寒服的成交價(jià)突破1000元，其中2000元以上的占比近70%。不少網(wǎng)友感慨，“月薪1萬(wàn)，買(mǎi)不起羽絨服。”
公眾的消費(fèi)信心還沒(méi)有完全恢復(fù)，各種“刺客”你方唱罷我登場(chǎng)，很多品牌平替應(yīng)運(yùn)而生。
相比羽絨服，除了性?xún)r(jià)比，軍大衣、花棉襖更是承載了當(dāng)下的一些情緒價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于軍大衣一條最火爆的視頻出自沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)的教室，七八位年輕人穿著統(tǒng)一的服裝出場(chǎng)，視頻下一條評(píng)論點(diǎn)贊量高達(dá)13.4萬(wàn)：一個(gè)人穿，丑；一群人穿，天下誰(shuí)人不識(shí)君。
1688的數(shù)據(jù)顯示，軍大衣、花棉襖、雷鋒帽的送貨地，占比最高的是大學(xué)宿舍。一些學(xué)生還在1688嚴(yán)選后臺(tái)咨詢(xún)是否可以定制寵物軍大衣和花棉襖，用于流浪貓狗。這彰顯了當(dāng)下年輕群體的消費(fèi)態(tài)度，自信且主動(dòng)，逆主流，甚至創(chuàng)造潮流。
截至12月12日，1688平臺(tái)上專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)軍大衣的源頭廠(chǎng)商有21894家（工廠(chǎng)5140家），生產(chǎn)花棉襖的源頭廠(chǎng)商21666家（工廠(chǎng)5033家），二者的商品總和接近100萬(wàn)。相比動(dòng)輒四位數(shù)、五位數(shù)的羽絨服，一件軍大衣不足百元。
（1688產(chǎn)業(yè)帶地圖界面）
推出產(chǎn)業(yè)帶地圖，軍大衣可一件定制且包郵
為方便買(mǎi)家迅速找到源頭廠(chǎng)貨，12月13日，1688推出軍大衣和花棉襖產(chǎn)地地圖，集中推薦棉服源頭廠(chǎng)商，重點(diǎn)是新疆、山東和河北三大中國(guó)產(chǎn)棉區(qū)的源頭工廠(chǎng)。重點(diǎn)對(duì)接?xùn)|北三省、內(nèi)蒙古、山東、貴州等省份的需求。
針對(duì)軍大衣和花棉襖的定制化需求，1688 找工廠(chǎng)旗下的3D輕定制服務(wù)“哇噢定制”，于12月13日推出軍大衣一件定制包郵服務(wù)，由源頭工廠(chǎng)直接生產(chǎn)，還包括加絨衛(wèi)衣、沖鋒衣等。
買(mǎi)家可以利用3D、生成式AI等技術(shù)，清晰表達(dá)個(gè)性化需求，根據(jù)喜好定制款式、尺寸、顏色、LOGO等要素，衣服的前后背還可以加上圖案或文字。
相關(guān)訂單將被派送給具備產(chǎn)能的數(shù)字工廠(chǎng)，工廠(chǎng)在接到訂單后，通過(guò)柔性快返能力，高效地完成訂單生產(chǎn)和履約，三天內(nèi)包郵發(fā)貨。
1688 找工廠(chǎng)還與1688嚴(yán)選合作組織一盤(pán)貨，根據(jù)場(chǎng)景提供貨源，重點(diǎn)滿(mǎn)足大學(xué)宿舍里的情侶裝、兄弟裝、姐妹裝等需求。
（1688找工廠(chǎng)“哇噢定制”頁(yè)面）