1688嚴(yán)選推出會(huì)員超市，主打山姆平替

繼盒馬“移山價(jià)”之后，1688推出了山姆平替。

9月22日，工廠品牌直銷平臺(tái)1688嚴(yán)選正式上線會(huì)員制“白牌超市”——PLUS會(huì)員店，以大牌的一折價(jià)，向“Z 世代”和"新中產(chǎn)"的個(gè)人自用或家庭采購(gòu)需求提供品牌平替源頭廠貨。

1688嚴(yán)選被稱為“采購(gòu)批發(fā)行業(yè)的天貓”，其推出的PLUS會(huì)員店模式和天貓超市類似，內(nèi)部對(duì)標(biāo)線下的山姆超市，并且僅針對(duì)1688平臺(tái)的PLUS會(huì)員用戶提供服務(wù)。

1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)人潘杰透露，PLUS會(huì)員店是1688的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，采用非自營(yíng)的平臺(tái)模式，優(yōu)選源頭新銳廠牌入駐，重點(diǎn)是知名品牌代工廠和產(chǎn)業(yè)帶知名廠牌。前期聚焦個(gè)人囤貨和經(jīng)營(yíng)自采兩大場(chǎng)景。個(gè)人囤貨場(chǎng)景主要對(duì)標(biāo)山姆會(huì)員店，為年輕用戶提供山姆代工廠和源頭供應(yīng)商的平替貨，價(jià)格可能只有山姆會(huì)員店的十分之一；經(jīng)營(yíng)自采場(chǎng)景主要滿足中小創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)輔料需求，例如為年輕人擺攤提供地墊、小夜燈、充電寶和小板凳等必備貨源。

PLUS會(huì)員店針對(duì)1688近150萬(wàn)付費(fèi)買家PLUS會(huì)員提供服務(wù)。目前近一半1688PLUS會(huì)員的采購(gòu)首選嚴(yán)選。這些會(huì)員以小紅書博主、淘寶店主、抖音快手主播、網(wǎng)紅達(dá)人、UP 主、大學(xué)生、寶媽和跨境買手等一二線城市25至35歲年輕生意人為主，女性居多。他們占了1688嚴(yán)選近一半的交易額。

數(shù)據(jù)顯示，1688嚴(yán)選的買家里，25至30歲的“ Z 世代”占比48.8%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比44.9%。嚴(yán)選每年數(shù)百億元的交易額里，超九成來(lái)自年輕中小零售商，88%的賣家是品牌代工廠和產(chǎn)業(yè)帶知名廠牌。

1688產(chǎn)品總經(jīng)理張曉丹透露，在9月6日的商人節(jié)大促中，一二線城市25 至35歲的女性買家數(shù)同比增長(zhǎng)超40%，主播、博主和達(dá)人類買家數(shù)同比增長(zhǎng)超55%，跨境買家數(shù)同比增長(zhǎng)超30%，網(wǎng)店買家數(shù)同比增長(zhǎng)超20%，1688PLUS會(huì)員買家數(shù)同比增長(zhǎng)超140%。其中，嚴(yán)選增速最快。全平臺(tái)有接近四分之一的用戶購(gòu)買了嚴(yán)選商品，嚴(yán)選交易額對(duì)比日常有 500%以上的增長(zhǎng)。此外，“00 后”買家數(shù)增長(zhǎng)非?？欤蟛糠质?20 歲左右的大學(xué)生，在宿舍里姐妹拼單或兄弟拼團(tuán)。

（小紅書和1688是女生宿舍最受歡迎的兩個(gè)APP）

                價(jià)格是品牌的十分之一，用戶群跟小紅書高度重合

2022年9月，1688嚴(yán)選上線，主打品牌平替，價(jià)格是品牌的十分之一，品質(zhì)是品牌的同款、同工、同料、同生產(chǎn)線。

源頭工廠都有廠牌夢(mèng)，廠牌起源于古代商號(hào)或商行，比如同仁堂在古代就是非常知名的商號(hào)

目前1688嚴(yán)選有超過(guò)一萬(wàn)家的工廠品牌旗艦店，包括祖瑪瓏的香薰代工廠-特威森、名創(chuàng)優(yōu)品的代工廠-海興家居及愛(ài)慕的內(nèi)衣代工廠-申江服飾等。品牌賣好幾百的內(nèi)衣，在嚴(yán)選只賣六七十，而且是除了LOGO其他都一樣的商品。名創(chuàng)優(yōu)品的代工廠也是是行業(yè)首個(gè)5G智能數(shù)字化工廠，入駐嚴(yán)選后3個(gè)月出了多個(gè)細(xì)分品類第一，公司董事長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)在嚴(yán)選的生意。

在供給選擇上，嚴(yán)選主打兩個(gè)“百里挑一”——商家數(shù)和商品數(shù)占1688大盤均在1%左右。在價(jià)格上，嚴(yán)選要求商家拿出過(guò)去30天的成交底價(jià)。

過(guò)去一年，嚴(yán)選服務(wù)了大幾千萬(wàn)的小B買家，64%的B類買家貢獻(xiàn)了90%多的交易額，剩下36%的C類買家也幾乎都是通過(guò)自采嘗試副業(yè)和創(chuàng)業(yè)。此外，5%的跨境買家貢獻(xiàn)了21%的交易額。交易額排名前五的買家群體是平臺(tái)電商賣家、內(nèi)容和社交電商賣家、實(shí)體店主、企業(yè)自采、專業(yè)家庭女性及年輕女性用戶。

（1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)人潘杰，花名沾沐。）

潘杰介紹說(shuō)，嚴(yán)選業(yè)務(wù)的誕生是因?yàn)楣究吹搅宋磥?lái)的三個(gè)買家采購(gòu)新趨勢(shì)。一是疫情讓線上化成為中小零售商的主流采購(gòu)模式；二是年輕化、小批發(fā)和輕定制是未來(lái)生意主流，計(jì)劃性、履約型的大訂單，未來(lái)一定會(huì)變成小單和多頻次采購(gòu)方式呈現(xiàn)；三是越來(lái)越多的采購(gòu)買家放棄低價(jià)、同質(zhì)化的內(nèi)卷市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而圍繞新型年輕消費(fèi)者需求，走向個(gè)性化的品質(zhì)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年1688上的低價(jià)格帶商品采購(gòu)金額同比下降了11%，中高價(jià)格帶商品采購(gòu)金額同比增長(zhǎng)了41.5%。中高價(jià)格帶的采購(gòu)買家數(shù)占比超過(guò)了46%，且在繼續(xù)高速攀升。過(guò)去一年，在1688采購(gòu)過(guò)的近 6000 萬(wàn)小 B 買家里，超過(guò)30%的買家首次購(gòu)買中高價(jià)格帶商品的行為發(fā)生在嚴(yán)選。

1688 的買家跟小紅書用戶高度重合。不少嚴(yán)選商家告訴編輯，很多買家照著小紅書上挖寶 1688 工廠的筆記按圖索驥找到店鋪。在小紅書，這樣的自來(lái)水筆記超過(guò)了 180 萬(wàn)篇。

“小紅書是美好生活方式的分享社區(qū)，我們希望為美好生活方式提供品牌平替。”潘杰表示，1688 嚴(yán)選很愿意跟小紅書進(jìn)行合作。

（1688登上蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜第一名）

 一二線城市消費(fèi)出現(xiàn)下沉需求，Z 世代和新中產(chǎn)追捧源頭廠貨

潘杰介紹說(shuō)，1688嚴(yán)選服務(wù)的是一二線城市25至35歲用戶的品質(zhì)化、個(gè)性化采購(gòu)或消費(fèi)需求，核心聚焦在兩類用戶。

一類是錢包暫時(shí)還沒(méi)有鼓起來(lái)的 “Z 世代”（1995 年至 2009 年出生）。他們?cè)?5-30歲，主張無(wú)壓力的、理性的、有調(diào)性的、聰明的消費(fèi)理念。他們懶于做比較、對(duì)顏值和設(shè)計(jì)感有追求（外貌協(xié)會(huì)）、想要吸睛不吸錢（小眾個(gè)性）、擁抱國(guó)潮國(guó)貨國(guó)風(fēng)（民族自信和文化自信）。他們更看重商品的使用價(jià)值和關(guān)鍵功能，不追求符號(hào)價(jià)值和榮譽(yù)功能。

“除了 LOGO啥都要，最好免費(fèi)加點(diǎn)料。一句話，Z 世代想用一折買大牌同品質(zhì)、同功能和同材質(zhì)的商品?！迸私苷f(shuō)。

另一類是被經(jīng)濟(jì)學(xué)家定義為這幾年錢包略癟了的“新中產(chǎn)”。他們?cè)?30-35 歲，家庭年收入15到30萬(wàn)或個(gè)人年收入10萬(wàn)以上，相比“老中產(chǎn)”要年輕，但掉進(jìn)了中等消費(fèi)陷阱。在相關(guān)的第三方調(diào)研報(bào)告里，他們被形容成“新五子登科”群體，為位子（職位和社會(huì)地位）、腦子（認(rèn)知升級(jí)）、房子（房貸或房?jī)r(jià)）、老子（父母養(yǎng)老）和孩子（子女教育）而奮斗。他們常常自嘲“愛(ài)馬仕買不起、地?cái)傌浛床簧稀保炔辉敢庀M(fèi)降級(jí)，又不想去下沉市場(chǎng)消費(fèi)，追求質(zhì)價(jià)比生活。比如，背著 LV、穿著回力鞋、騎著共享單車去網(wǎng)紅店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

張曉丹認(rèn)為，“Z 世代”和“新中產(chǎn)”的這些消費(fèi)主張背后，是一二線城市正在出現(xiàn)的消費(fèi)下沉需求。這個(gè)下沉需求不等于下沉市場(chǎng)。在他看來(lái)，消費(fèi)沒(méi)有降級(jí)，而是在分級(jí)分層。當(dāng)年，這種消費(fèi)下沉需求推動(dòng)了日本優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品的崛起。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的夜經(jīng)濟(jì)、擺攤經(jīng)濟(jì)和后備廂經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)象，正是這種下沉需求的反映。

（一線城市的一位寶媽在擺攤）