Temu挑起拼多多大梁，黃崢預(yù)言成真

“非常早期的階段”，是拼多多管理層對(duì)于Temu的定位。但換而言之，這也意味著Temu的前方還有著巨大的成長(zhǎng)空間。

為了弄清楚Temu究竟為拼多多貢獻(xiàn)了多少營(yíng)收，首先需要確定的就是Temu的收入計(jì)法。

在一眾跨境電商平臺(tái)中，Temu是為數(shù)不多選擇了“全托管”模式的。也就是說平臺(tái)內(nèi)的商家更像是供應(yīng)商，只需要競(jìng)價(jià)、供貨、入庫等等，后續(xù)的定價(jià)、銷售、履約、售后等環(huán)節(jié)則都由Temu一手操辦。

也是因此，Temu目前并沒有設(shè)置廣告位，主要收入可能就是向商家收取的費(fèi)用，其中包含商品差價(jià)、物流履約成本、支付/帶寬/維護(hù)開支等等。

根據(jù)國海證券研報(bào)測(cè)算，今年第三季度，Temu為拼多多貢獻(xiàn)約162億元的收入。至于Temu的單季度GMV，或許已經(jīng)能達(dá)到50億美元。

要知道，Temu只不過是去年9月才上線的業(yè)務(wù)，至今也才運(yùn)營(yíng)一年多的時(shí)間。最早進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，Temu的月度GMV只有300萬美元。

而在接下來的一年里，Temu完成了全球40多個(gè)國家和地區(qū)的布局，在歐美市場(chǎng)獲得超過2億下載用戶，長(zhǎng)期占據(jù)蘋果App Store和Google Play下載榜第一名。

現(xiàn)如今，Temu每天出口包裹量超過40萬個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右，其中一半以上發(fā)往美國市場(chǎng)，共觸達(dá)北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個(gè)國家及地區(qū)。在美國市場(chǎng)，上線SKU數(shù)已有200多萬個(gè)品種，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能達(dá)400萬個(gè)品類。

Temu月活持續(xù)上漲 圖源：Sensor Tower

至于Temu在海外市場(chǎng)能夠橫沖直撞的底氣，一方面是源源不斷的資金輸入幫助其大規(guī)模營(yíng)銷，打開多個(gè)國家市場(chǎng)；另一方面則是對(duì)價(jià)格的極致要求。

據(jù)了解，今年3月Temu還引入了比價(jià)系統(tǒng)，每周進(jìn)行一次競(jìng)價(jià)。價(jià)低者獲勝后可以獲得更多流量?jī)A斜，價(jià)高者失敗后則會(huì)被限制備貨和上新。最終的結(jié)果當(dāng)然是商家們寄希望于通過流量帶來的規(guī)模挽回失去的利潤(rùn)，平臺(tái)內(nèi)各品類商品則迎來整體降價(jià)。

當(dāng)然，對(duì)于低價(jià)的過度重視，也對(duì)Temu的商品和服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生了反噬。僅在今年以來，就有多起針對(duì)Temu商家的訴訟發(fā)生，指控內(nèi)容包括商品圖侵權(quán)、缺少合規(guī)認(rèn)證等等。Temu的解決方案則是對(duì)此類商家加大處罰力度。

不過隨著拼多多進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，Temu也確實(shí)需要更多關(guān)注在供應(yīng)鏈、渠道、合規(guī)等多方面的綜合素質(zhì)。

在國內(nèi)電商市場(chǎng)整體增長(zhǎng)見頂?shù)慕裉?，Temu這個(gè)第二增長(zhǎng)引擎對(duì)于拼多多而言至關(guān)重要，不得有失。

如果說Temu的高歌猛進(jìn)能夠直接影響到拼多多未來的市值，那么Temu也同樣關(guān)乎黃崢的個(gè)人財(cái)富。

因?yàn)楦鶕?jù)拼多多最新披露的股權(quán)情況，黃崢仍是拼多多最大股東，持股比例達(dá)到26.5%。只要Temu的規(guī)模在增長(zhǎng)、拼多多的市值在提升，黃崢的個(gè)人財(cái)富就會(huì)跟著一起上漲。

今年10月24日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2023胡潤(rùn)百富榜》顯示，黃崢憑借2700億元人民幣的財(cái)富首次進(jìn)入前三。同時(shí)他也因?yàn)樨?cái)富上漲1000億元，成為了這一年財(cái)富增長(zhǎng)最多的企業(yè)家。

黃崢首次進(jìn)入百富榜前三 圖源：胡潤(rùn)百富

胡潤(rùn)研究院對(duì)此評(píng)價(jià)稱，“主要?dú)w功于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速及出海成功”，并特別提到了Temu在美國等市場(chǎng)的出色表現(xiàn)。

然而，僅僅在榜單發(fā)布一個(gè)月后的11月30日，拼多多的市值就一度達(dá)到了1962億美元。按照黃崢的持股比例換算，當(dāng)時(shí)他的財(cái)富超過了3700億元人民幣。

這一數(shù)字已經(jīng)大幅超過了排名第二的馬化騰，與第一名鐘睒睒的差距也在不斷縮小。如果Temu繼續(xù)按照目前的勢(shì)頭發(fā)展，拼多多股價(jià)再上漲25%左右，黃崢便極有可能成為新任首富。

不過當(dāng)然，其它企業(yè)家的財(cái)富也在持續(xù)上漲著，而且僅在電商相關(guān)領(lǐng)域，黃崢就面對(duì)著兩個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手：許仰天和張一鳴。

今年11月，“80后最新首富馬上來了”的話題一度沖上熱搜，跨境電商平臺(tái)Shein創(chuàng)始人許仰天的名字，罕見進(jìn)入大眾視野。

當(dāng)時(shí)有傳聞稱Shein已經(jīng)秘密交表、啟動(dòng)赴美上市，且估值達(dá)到900億美元。因而如果Shein順利上市，許仰天也有望成為80后最新首富。

與此同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)作為全球最大獨(dú)角獸企業(yè)，其上市動(dòng)向也得到廣泛關(guān)注。據(jù)華爾街投行預(yù)測(cè)，如果字節(jié)跳動(dòng)整體上市的話，張一鳴甚至可能會(huì)成為中國的第一個(gè)世界首富。

除了在國內(nèi)的抖音，TikTok和Temu、Shein一樣，都在攪動(dòng)著全球市場(chǎng)。剛剛過去的黑五，TikTok shop在美國市場(chǎng)取得突破性增長(zhǎng)，GMV達(dá)到6120萬美元，環(huán)比增長(zhǎng)131%，其中黑五美區(qū)市場(chǎng)訂單增長(zhǎng)205%，英國市場(chǎng)增長(zhǎng)142%。

這三家正在海外正面對(duì)壘的企業(yè)，最終的戰(zhàn)況都能直接反映到創(chuàng)始人的身上。

同樣是在黃崢提出“跟阿里團(tuán)隊(duì)差了20年”的2016年，他還曾在一檔節(jié)目中向張一鳴給出建議：

“如果我是張一鳴，我想我可能會(huì)更加激進(jìn)地做全球化。因?yàn)槲覀冞@一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者跟上一代相比，會(huì)比他們更大的全球化視野，更早的接受國際資訊，全球化的機(jī)會(huì)也更大。”

今天來看，雖然同樣居于幕后，黃崢和張一鳴卻以另一種方式在海外相遇。不遺余力推進(jìn)全球化的過程中，新的首富或許也將在他們中間產(chǎn)出。