拼多多市值達(dá)到京東的4倍

電商圈好久沒(méi)這么熱鬧過(guò)了！最近，拼多多發(fā)布了財(cái)報(bào)，全網(wǎng)都在關(guān)注拼多多市值追趕阿里巴巴的“比賽”，熱度爆表。

近日，拼多多發(fā)布了一份相當(dāng)“炸裂”的三季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收688.4億，同比增長(zhǎng)94%，凈利潤(rùn)170.3億，同比增長(zhǎng)37%。當(dāng)天，拼多多美股就大漲14%，距離阿里巴巴僅有一步之遙。

市場(chǎng)的振奮情緒還在繼續(xù)，11月29日，拼多多美股一度漲超4%，市值達(dá)到1921億美元，一度超越阿里巴巴，成為美股市值最大中概股。不過(guò)，截至收盤，拼多多漲幅收窄，報(bào)141.730美元/股，最新市值1883億美元。拼多多市值與阿里巴巴相差19億美元。

拼多多美股 圖源：百度股市通

當(dāng)然，在喧囂之余，市場(chǎng)也沒(méi)忘記京東。阿里、京東、拼多多被市場(chǎng)稱為電商三巨頭，此前的電商競(jìng)爭(zhēng)格局中，一直是阿里第一，京東第二。如今三巨頭的位置已經(jīng)發(fā)生變化，當(dāng)年僅次于阿里的行業(yè)老二已經(jīng)被拼多多擠到了第三。

就在拼多多與阿里“你追我趕”之際，京東的表現(xiàn)顯得有些慘淡。11月29日美股收盤，京東股價(jià)走勢(shì)向下，報(bào)27.440美元/股，跌幅2.56%，最新市值431.77億美元。按此計(jì)算，1個(gè)拼多多的市值已經(jīng)超過(guò)4個(gè)京東。

京東美股 圖源：百度股市通

不僅如此，更有市場(chǎng)人士指出，今年，京東的股價(jià)在港股和美股都經(jīng)歷了大幅下跌，市值也大幅縮水，從年初到現(xiàn)在，京東市值已經(jīng)蒸發(fā)700億美元。

京東于1998年成立，拼多多2015年成立，在市值上，京東作為“老牌電商”輸給了年輕的拼多多，讓人感到意外。

那么，拼多多是怎么與京東拉開(kāi)差距，實(shí)現(xiàn)市值暴漲的？公司市值變化從某種程度上反映了市場(chǎng)需求和消費(fèi)趨勢(shì)的變化。

從平臺(tái)定位來(lái)看，拼多多成立之初就是關(guān)注下沉市場(chǎng)，主攻高性價(jià)比，而這一策略正好踩上了“消費(fèi)降級(jí)”的風(fēng)口。消費(fèi)降級(jí)讓消費(fèi)者更加注重實(shí)用性和性價(jià)比，對(duì)于價(jià)格敏感的用戶來(lái)說(shuō)，拼多多的實(shí)惠低價(jià)成了最大利器。加上獨(dú)特的社交電商模式，拼多多贏得了大量用戶，一步一步壯大，穩(wěn)穩(wěn)站到行業(yè)前列。

而京東主要采用自營(yíng)+平臺(tái)的模式，強(qiáng)調(diào)商品的品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，以中高端消費(fèi)者為主要目標(biāo)，忽略了下沉市場(chǎng)的巨大潛力。在消費(fèi)者看來(lái)，京東的人設(shè)就是商品質(zhì)量高、專門賣大牌的平臺(tái)。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，消費(fèi)者更加注重性價(jià)比和實(shí)用性，而這一點(diǎn)正是拼多多的優(yōu)勢(shì)所在。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，京東增速緩慢，原因在于京東沒(méi)有抓住下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，拼多多增長(zhǎng)迅速，市值暴漲，無(wú)疑是一種警醒，這意味著京東需要重新審視消費(fèi)者的需求，重新定位競(jìng)爭(zhēng)策略。

電商江湖，沒(méi)有什么是永恒不變的，龐大的京東集團(tuán)也必須跟隨著時(shí)代發(fā)展，主動(dòng)求變。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，京東開(kāi)啟了變革。

去年11月，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東強(qiáng)勢(shì)回歸，進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略調(diào)整和人事組織改變，其中最重要的就是低價(jià)策略。

劉強(qiáng)東多次強(qiáng)調(diào)低價(jià)的重要性，指出低價(jià)是1，品質(zhì)和服務(wù)是兩個(gè)0，失去了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零。去年年底，在內(nèi)部高層會(huì)議上，劉強(qiáng)東更是喊話，低價(jià)是京東過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。

2023年，京東全面推進(jìn)低價(jià)策略。

3月，京東上線百億補(bǔ)貼，打響低價(jià)戰(zhàn)略的第一槍。京東直指下沉市場(chǎng)，打造低價(jià)心智，搶奪被拼多多搶走的用戶。同時(shí)，時(shí)任京東零售CEO的辛利軍也提出了京東零售2023的四大必贏之戰(zhàn)，其中，下沉市場(chǎng)放在了首位，足以看到京東殺向下沉市場(chǎng)的決心。

百億補(bǔ)貼僅僅只是一部分，京東由于自營(yíng)比例高，需要投入大量的資金和人力來(lái)建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等基礎(chǔ)設(shè)施，這使得京東的運(yùn)營(yíng)成本較高。這意味著做自營(yíng)的京東需要做大規(guī)模，釋放第三方賣家的活力，重拾低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

年初京東推出春曉計(jì)劃，開(kāi)放個(gè)人賣家入駐，同時(shí)對(duì)個(gè)人、個(gè)體戶、企業(yè)商家都提供了豐富的扶持舉措。年內(nèi)還不斷升級(jí)春曉計(jì)劃，為商家提供更多的流量、更低的門檻、更豐富的扶持權(quán)益，吸引了大量渠道商和中小商家入駐，豐富低價(jià)產(chǎn)品供給，助力商家增長(zhǎng)。

隨后，京東喊出“全行業(yè)投入最大的一次618”，聚焦多快好省，為消費(fèi)者打造最簡(jiǎn)單、最實(shí)惠、最省心的618消費(fèi)體驗(yàn)。8月，京東宣布降低自營(yíng)商品免郵門檻，京東PLUS會(huì)員享受全年無(wú)限免郵，普通用戶自營(yíng)免郵門檻從99元降至59元。

京東從價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)等方面加快布局，一系列圍繞低價(jià)策略的“組合拳”下來(lái)，京東在雙11取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

京東公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日晚23:59，2023年京東“雙11”成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高。累計(jì)超過(guò)60個(gè)品牌銷售破10億元，近20000個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長(zhǎng)超5倍。

京東雙11戰(zhàn)報(bào) 圖源：京東

雙11期間，京東采銷直播也異軍突起，一改過(guò)去不溫不火的狀態(tài)。截至11月11日晚23:59，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億人次。

京東雙11，成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高，京東的低價(jià)戰(zhàn)略得到了進(jìn)一步驗(yàn)證。

目前，距離劉強(qiáng)東回歸，重提低價(jià)，已有一年的時(shí)間。

先來(lái)看看財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，據(jù)京東發(fā)布的2023年三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度京東收入為2477億，較2022年第三季度增加1.7%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為93億，去年同期為87億。京東零售收入2120億元，同比增長(zhǎng)0.06%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)110億元，同比增長(zhǎng)0.68%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為5.2%。

京東集團(tuán)財(cái)報(bào) 圖源：京東公告

整體來(lái)看，在低價(jià)補(bǔ)貼的前提下，京東仍然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，交出了一份不錯(cuò)的財(cái)報(bào)。但仍然不夠。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，1-10月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額122915億元，同比增長(zhǎng)11.2%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額103010億元，增長(zhǎng)8.4%。從增速來(lái)看，京東零售收入微增0.06%，跑輸大盤。橫向比較，京東的增速也不敵阿里和拼多多。

除了增速放緩，京東還面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。阿里在大刀闊斧的改革下煥發(fā)新的活力，拼多多繼續(xù)筑牢護(hù)城河，高歌猛進(jìn)，京東需要加速。除此之外，以抖音、快手為代表的直播電商發(fā)展勢(shì)頭正猛，小紅書(shū)、B站也馬不停蹄，加快了布局。

在京東雙十一發(fā)布會(huì)上，辛利軍曾表示，低價(jià)已經(jīng)成為京東刻在骨子里的基因，會(huì)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，讓利消費(fèi)者和商家。

消費(fèi)者補(bǔ)貼到不到位還不清楚，但京東與商家似乎還有些小矛盾。今年雙11，京東采銷與海氏品牌就圍繞“低價(jià)”二字爆發(fā)了一場(chǎng)矛盾。如此看來(lái)，京東的低價(jià)還需要繼續(xù)推進(jìn)，既要滿足消費(fèi)者的需求，也要符合品牌商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

總的來(lái)說(shuō)，電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，誰(shuí)能抓住用戶需求，誰(shuí)就能贏得更多的市場(chǎng)份額。圍繞低價(jià)策略，京東還需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足用戶的需求，未來(lái)或能提振資本市場(chǎng)的信心，實(shí)現(xiàn)市值回升。