中國賣家“黑五”逆勢增長，在SHEIN彎道超車跑贏美國電商增長大盤

上周起，跨境電商的“黑五”正式賽陸續(xù)打響。編輯了解到，今年通過SHEIN平臺參與到“黑五“大促的賣家，眾多實(shí)現(xiàn)銷售金額環(huán)比增長了好幾成，有的賣家甚至得到了銷量10倍的提升。

來自Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，今年美國市場的“黑五”線上銷售額預(yù)計(jì)同比增長7.5%，達(dá)到98億美元（約合人民幣700億元），再創(chuàng)歷史新高。美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)則顯示出，2023年美國電商銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到1.1萬億美元，同比增長7%。

相比之下，SHEIN和SHEIN平臺上的出海賣家，僅僅在美國市場即斬獲了超過行業(yè)預(yù)期和大盤增速的表現(xiàn)，并在其他上百個國家和地區(qū)獲得了不同程度的銷售提升，贏得了一場豐收。國內(nèi)賣家進(jìn)入了全球活躍的發(fā)展新階段。

一場“黑五”增長1225%，國內(nèi)賣家豐產(chǎn)又豐收

據(jù)了解，今年SHEIN“黑五”，覆蓋了來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺賣家的近百萬款熱門好物。不僅保有“物美價優(yōu)”的競爭力，還提供了數(shù)十萬款新品參與促銷打折。今年“黑五”既是熱賣季，也是新品季，廣受海外消費(fèi)者好評。

（圖片來源于國內(nèi)外社交媒體網(wǎng)站，不同國家和地區(qū)消費(fèi)者曬單從SHEIN網(wǎng)站上購買的商品。有消費(fèi)者表示下單了三箱）

“黑五”開場前，餐具賣家程澤思還在與SHEIN買手密切溝通，鎖定了主打海外圣誕的流行元素款，在原有的餐具基礎(chǔ)上，開發(fā)出了更多的產(chǎn)品組合。這個創(chuàng)意也收到了熱衷于為節(jié)日而囤貨的海外消費(fèi)者們的“爆單式”支持。

餐具賣家程澤思是土生土長的潮汕人，用他的話來說，“潮汕的男生沒有一個是不想當(dāng)老板”。2010年他經(jīng)營起了自己的家居用品生意，主營不銹鋼刀叉，趕上外貿(mào)的浪潮憑借著海外客戶的訂單讓他賺到了“第一桶金”。2020年，疫情爆發(fā)，當(dāng)海外訂單急劇減少的時候，程澤思接到了來自SHEIN的電話，從此開始進(jìn)入跨境電商的世界，真正直面海外市場。

“雖然我們一直給外國的客戶供貨，但是沒想到海外的toC市場有這么旺”，程澤思說SHEIN已經(jīng)遍及海外150多個國家和地區(qū)，通過快速測款上架，程澤思能夠快速掌握和獲取海外市場的消費(fèi)趨勢和流行元素，掌握開款的主動權(quán)。

為了進(jìn)一步豐富產(chǎn)品的組合，并給予消費(fèi)者充足的儀式感，程澤思為餐具定制了節(jié)日禮盒，將產(chǎn)品進(jìn)行2件套、4件套、6件套的組合并搭配禮盒包裝，“原來的包裝就是塑料包裝袋，加了彩盒包裝之后消費(fèi)者收貨到手的時候就能感覺到儀式感拉滿了！”。為此，程澤思在黑五前的一個月就提前裝上了定制的自動包裝機(jī)，保證了出貨的效率和包裝的精良。新穎的元素、精致的包裝、靈活的組合，程澤思的不銹鋼餐具在今年的“黑五”猛賺了一筆：11月還沒結(jié)束，單月銷售額就達(dá)到了近35萬美元，較10月增長了100%。

從事大碼女裝生產(chǎn)近10年，廣東賣家王永新走過不少“冤枉路”，比如曾經(jīng)真金白銀地花了大價錢搭建獨(dú)立站，自建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，但卻顆粒無收慘淡收場。直到今年9月入駐SHEIN平臺，王永新感嘆自己“趕上了最旺時候”。王永新無需自建站點(diǎn)，無需處理海外物流和售后，通過入駐SHEIN代運(yùn)營模式，他只需要把原有的產(chǎn)品穩(wěn)定輸出，即可快速啟動銷售。9月入駐，10月穩(wěn)定運(yùn)營，11月趕上“黑五”旺季，王永新的店鋪銷量就像做上了云霄飛車，從15萬的采購金額直漲到200萬以上，增長率達(dá)到1225%。

王永新說：“三個月下來，SHEIN已經(jīng)占到我們業(yè)務(wù)量的40%以上。以前做訂單總擔(dān)心做了今天沒有明天，現(xiàn)在終于不愁了！”

迎戰(zhàn)黑五，王永新作為新手賣家拿出了十足的準(zhǔn)備力氣，他從10月起開始備貨，依據(jù)SHEIN提供的銷售趨勢信息，照日常的三倍進(jìn)行了準(zhǔn)備，倉庫和工廠也增加了相應(yīng)的人手，確保能接住市場需求的爆發(fā)。

為了保證新賣家也能在SHEIN平臺上穩(wěn)穩(wěn)著陸，SHEIN平臺的員工多次到訪王永新的服裝工廠。作為時尚服裝起家的SHEIN，在服裝制造上也為王永新帶來了新的思路。王永新說：“ SHEIN的質(zhì)檢人員專門來了一趟，告訴我們大促期間大碼的衣服應(yīng)該怎么運(yùn)輸、怎么檢查才能確保合格。很多我們沒有注意的小細(xì)節(jié)都幫我們優(yōu)化好，這樣才能在銷量爆發(fā)的情況下還能減少退貨和客訴?！?/p>

玩轉(zhuǎn)出海營銷，跨境平臺助傳統(tǒng)外貿(mào)公司走向轉(zhuǎn)型

賣家秦森將自家的新產(chǎn)品和長青款式，都報(bào)名了SHEIN網(wǎng)站上的“閃購”和“直降”活動，“黑五”大促期間海量涌入的消費(fèi)者，不僅幫助他識別了新款的成功率，更帶動了老款的銷售，11月份以來銷售額達(dá)到百萬美元，較日常增長了接近100%。

說起和SHEIN平臺的合作，秦森覺得不僅是一個銷售的窗口，更是幫助他實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的“無痛”路徑，“我們以前做批發(fā)檔口，對于質(zhì)量、效率沒那么多要求，人會懶散、團(tuán)隊(duì)有惰性，合作之后我感覺我們變成了成熟的企業(yè)，擁有了穩(wěn)健的增長。”

節(jié)慶用品賣家秦森的創(chuàng)業(yè)史，就是義烏小商品從傳統(tǒng)外貿(mào)走向跨境電商的一個典型。十多年前，秦森憑著義烏商貿(mào)城的小檔口，開始把各種紅紅綠綠的節(jié)慶用品賣到海外。后來商貿(mào)城的線下店開不下去了，但他聽說海外市場對于高性價比產(chǎn)品的需求不降反增，他開始為自己生產(chǎn)的小物件尋找新的出路。

入駐SHEIN以來秦森最大的感受就是“快”：對于新鮮熱賣的東西要反應(yīng)快，對于市場需求的靈敏度要跟進(jìn)快，他說：“SHEIN的模式跟我們以往的合作的平臺有很大不同，它自身有更高的生產(chǎn)能力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品把控力，它也有更敏銳的市場嗅覺，更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。”

秦森在SHEIN平臺上最熱賣的產(chǎn)品是桌旗餐墊一類的家居布藝飾品，作為家裝的“氛圍感”神器，耐用又時尚的布藝家飾在近年來廣受消費(fèi)者喜愛，尤其是在海外節(jié)日附近，消費(fèi)者高漲的家裝聚會熱情會為賣家?guī)砜捎^的需求增長。今年“黑五”秦森主打的圣誕元素產(chǎn)品廣受好評：“之前圣誕的款式比較傳統(tǒng)，我就把顏色和圖樣多做了一些豐富和迭代，讓消費(fèi)者一眼看上去就知道是新東西，再加上平臺對于‘黑五’的流量扶持，今年的銷售額是去年的6、7倍?！?/p>

許多跨境賣家用“敢為人先，勇于創(chuàng)新”來形容與“黑五”過招的心態(tài)。SHEIN平臺也會幫助賣家時刻關(guān)注商品銷量，分析商品生命周期。在SHEIN平臺，新款上架后可以利用“高銷新款提醒”和“新款返單指引”兩個工具進(jìn)行備貨，緊密監(jiān)控新款銷量變化，及時對潛力款備貨。有賣家表示，黑五戰(zhàn)役的勝利也讓我更有信心，更有把握去經(jīng)營事業(yè)，做大海外的市場份額。 

SHEIN品牌自身的柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在年終大促期間也得到充分展現(xiàn)。據(jù)了解，今年SHEIN“黑五” 在新品力、價格力、物流倉儲等多個層面均有持續(xù)提升，并通過一些創(chuàng)新的主題活動，增強(qiáng)對海外消費(fèi)者的吸引和留存。SHEIN為保障今年“黑五”大促也準(zhǔn)備了相應(yīng)預(yù)案，如果爆款或潛力新款發(fā)生斷碼，會啟動快速生產(chǎn)，保證對海外消費(fèi)者的供應(yīng)順暢不間斷。在SHEIN柔性供應(yīng)鏈的靈活反應(yīng)能力和大促的機(jī)制保障下，有的供應(yīng)商工廠供貨量順勢增長了30倍。

Data.ai最新發(fā)布的 2023年1-3季度全球購物App下載量數(shù)據(jù)顯示，SHEIN超過亞馬遜排名全球第一。在國內(nèi)《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》中，SHEIN依然登頂。金融服務(wù)機(jī)構(gòu)Piper Sandler 2023年秋季最新的一項(xiàng)調(diào)研顯示,SHEIN又?jǐn)孬@了Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的購物網(wǎng)站第2位。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從最近幾年增長率、營收規(guī)模、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)看，SHEIN是出?！八男↓垺敝性鏊俦憩F(xiàn)最好的企業(yè)之一。這也能很好地帶動SHEIN上的跨境賣家在全球市場競爭力和話語權(quán)提升。隨著各地政府積極推動跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，幫扶政策不斷加碼，中國也將不再僅僅是“世界工廠”，越來越多的品牌、優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)業(yè)帶走出國門參與國際競爭，國內(nèi)作為“全球供應(yīng)鏈中心”之一的國際地位持續(xù)穩(wěn)固。