全球黑五將至SHEIN傾注大促資源，扶持跨境賣家進(jìn)入“百萬美元俱樂部”

今年“黑五效應(yīng)”的強(qiáng)烈程度可能會超出淘金者們的想象。市場分析指出，歐美通脹有所緩解，全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境比去年同期更好，德勤發(fā)布的2024假日調(diào)研也顯示出購物者們更加樂觀，計劃與去年相比增加8%的支出，本季購物者明顯更注重體驗，愿意在這個季節(jié)放松錢包，預(yù)計今年為體驗買單的支出將增長16%。

作為鏈接供給與需求的跨境電商，眾多新賣家正帶著豐富的產(chǎn)品供給加速涌入SHEIN平臺。據(jù)了解，為在這場年度盛宴中搶占先機(jī)，很多賣家早在八、九月便未雨綢繆，紛紛在SHEIN上開設(shè)店鋪并精心布局產(chǎn)品，希望在這場全球大促中鎖定全年大豐收。

這些賣家之中雖不少是出海新手，然而媒體也發(fā)現(xiàn)，部分主營個性皮衣、冬季運(yùn)動、家居浴室用品的SHEIN賣家由于精準(zhǔn)選品并成功踩到了季節(jié)性的消費(fèi)趨勢，新店銷售額在大促預(yù)熱期間甚至就能奇跡般地達(dá)到百倍于普通新店的猛增，比如周銷4萬多件的皮衣、周銷過萬件的櫻桃形狀清潔刷、周銷3000多單的家居用品等比比皆是。另外，SHEIN平臺通過豐富多樣的營銷、運(yùn)營、物流倉儲等一體化支持為賣家和品牌商等通過SHEIN平臺參與全球黑五進(jìn)行“神助攻”。

SHEIN傾注大促資源，運(yùn)營+營銷+倉儲物流一體化扶持跨境賣家鎖定黑五豐收

"黑色星期五"引發(fā)的跨境電商熱潮至今依然勢頭強(qiáng)勁。一個明顯的跡象是，與日俱增的線上消費(fèi)者都會選在這時間通過“一鍵購全球”的方式進(jìn)行購物活動，預(yù)計2024黑五的關(guān)注度很可能要貫穿整個11月甚至持續(xù)到12月底才會降溫。

“過去幾年我們看到有的公司在促銷方式上更聰明，比提供全面打折更有選擇性地開展活動”，來自零售行業(yè)的一位高級管理人士認(rèn)為，這有助于管理配送和客戶流量從而吸引更多決策精明的消費(fèi)者。跨境電商平臺SHEIN也善于在購物旺季把用戶決策時間分散到更長的時段中，為熱衷于提早尋覓優(yōu)惠的消費(fèi)者提供獨(dú)特價值，助力賣家高效消化存量產(chǎn)品和驅(qū)動新品銷售，促進(jìn)供給和消費(fèi)的流轉(zhuǎn)進(jìn)而取得多贏。

去年以來，背靠一系列平臺資源帶動上百個產(chǎn)業(yè)帶出海的SHEIN在今年黑五大促集結(jié)營銷、運(yùn)營以及倉儲一體化資源以助產(chǎn)業(yè)帶“淘金人”更快適應(yīng)大促節(jié)拍：

“加長版”預(yù)熱營銷期助賣家挖掘高潛商品精準(zhǔn)備貨：做跨境生意精準(zhǔn)備貨很重要，是賣家現(xiàn)金流基本盤的保證，在正式大促來臨前 SHEIN設(shè)計推出多項黑五預(yù)熱活動，幫助賣家提前測試產(chǎn)品，發(fā)掘高潛商品和開展精準(zhǔn)備貨。

黑五精選產(chǎn)品享流量+銷售運(yùn)營扶持：從11月下旬到12月上旬的“黑五”促銷正式期，SHEIN將攜手平臺賣家共同推出百萬款精選商品，包括時尚服飾、家居裝飾、美容產(chǎn)品、消費(fèi)電子等全品類，確保消費(fèi)者以超值價格找到寵愛自己和寵愛家人朋友的商品。參與黑五活動的賣家產(chǎn)品均可享受平臺流量和銷售扶持。

官方倉儲資源加碼：合理規(guī)劃物流倉儲是跨境銷售的另一重要因素，提前規(guī)劃好國內(nèi)及海外物流倉儲資源以盡可能避免爆倉。此外SHEIN最近推出“海外本地代運(yùn)營”服務(wù)，這些合作賣家可直接將貨物發(fā)送至SHEIN位于歐洲和美國等地的倉庫，由平臺統(tǒng)一打理其海外備貨、完成終端配送、提供售后服務(wù)等，待消費(fèi)者一下單，商品將直接從SHEIN海外倉庫出發(fā)更快到達(dá)消費(fèi)者手上。

00后賣家邁入“百萬美元俱樂部” SHEIN數(shù)字化小單快反賦能助賣家實現(xiàn)創(chuàng)新突破

00后張廣豪正在SHEIN平臺上經(jīng)營一家帽子網(wǎng)店。張廣豪的父親在河北開廠多年承接傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單，由客戶提供樣式，工廠進(jìn)行來樣定制，周圍永遠(yuǎn)有“款式差不多，但產(chǎn)品質(zhì)量有差別”的更低價供給出現(xiàn)搶走客戶，直至大家的利潤空間都被壓縮，短暫地獲得銷售額，隨后又不得不繼續(xù)投入到“比比誰家更便宜”的惡性循環(huán)中，如此往復(fù)疲憊不堪，而張廣豪成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，在他看來與其花時間一個一個地拓展貿(mào)易商，再反復(fù)磨合并期盼一種長期關(guān)系，不如直接穩(wěn)坐廠里、通過跨境電商平臺一站式接獲全球訂單。

雖然年紀(jì)輕輕的張廣豪并無直接的電商操盤經(jīng)驗，但是通過跨境電商平臺SHEIN的一站式全球銷售、營銷、運(yùn)營和物流倉儲體系資源讓張廣豪這樣的賣家也能如魚得水。更為獨(dú)特的是，SHEIN還會通過其自主品牌擅長的小單快反方法論為賣家提供輔導(dǎo)和幫助為他們尋得突破產(chǎn)業(yè)帶同質(zhì)化競爭的新路徑——SHEIN平臺不僅對海外消費(fèi)趨勢有多年的深刻洞察，還為張廣豪這樣的年輕賣家提供前瞻性的市場洞察，并通過自身靈活的供應(yīng)鏈經(jīng)驗指導(dǎo)他如何抓住爆款密碼和快速響應(yīng)市場需求，開發(fā)特色產(chǎn)品。

作為年輕一代的工廠接班人，張廣豪像大多數(shù)嘗試電商的“廠二代”一樣在互聯(lián)網(wǎng)世界中發(fā)掘商機(jī)，結(jié)合SHEIN的數(shù)字化和小單快反賦能和自身的工廠供應(yīng)優(yōu)勢，他的網(wǎng)店第一年銷售額就達(dá)到80萬美元，而2024年僅前半年就超越了去年的銷售額，并在今年9月份成功做到了年銷額超過百萬美元。

SHEIN平臺還充分利用其豐富的站內(nèi)資源和站外國際紅人資源，為賣家提供高質(zhì)量的站內(nèi)站外流量。這些流量不只來自平臺內(nèi)部的精準(zhǔn)推薦，也包括上萬名國際紅人的種草推廣，極大地提高了賣家產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。據(jù)媒體此前報道，SHEIN已成功助力眾多產(chǎn)業(yè)帶賣家實現(xiàn)銷售額大幅增長，先行者們的成功無疑為其他觀望中的賣家提供了大量有益借鑒。

據(jù)第三方統(tǒng)計顯示，依靠自主品牌起家、如今也不斷拓展平臺化的SHEIN已經(jīng)形成獨(dú)特的“自營品牌+平臺”雙引擎模式，根據(jù)晚點(diǎn)報道SHEIN去年銷售額達(dá)到約450億美元，Similarweb統(tǒng)計顯示SHEIN已成2024年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚網(wǎng)站。

一位資深從業(yè)者坦言，雖然跨境賣家成功與否的一個粗略評判標(biāo)準(zhǔn)在于其月營收是否達(dá)到了“百萬美元”的門檻，但在SHEIN上銷售情況卻似乎變簡單了，比如每逢SHEIN黑五，與秋冬服飾、運(yùn)動戶外裝備、鞋靴以及家居家紡等應(yīng)季品類緊密相關(guān)的賣家?guī)缀醵寄苡瓉泶_定性的銷售增長，爆發(fā)系數(shù)通常是2甚至更高，足夠助推不少跨境新人一口氣突破到“百萬美元”級別。

來自浙江紹興的SHEIN賣家蔣英杰告訴媒體，自己是今年6月份入駐SHEIN的，入駐SHEIN首月蔣英杰便創(chuàng)造了一個作為跨境新店令人驚嘆的成績：月銷量突破210萬元。由于產(chǎn)品的復(fù)古工藝與SHEIN平臺上的時尚消費(fèi)者偏好一致，有人會一次性購買多套不同顏色的窗簾，配合心情換著裝飾。作為擅長提花、繡花、印花等窗簾織造工藝的他在紹興窗簾產(chǎn)業(yè)帶上小有名氣，追求工藝品質(zhì)的同時，他也不忘緊跟潮流嘗試跟著SHEIN平臺的建議上新節(jié)奏小單測款、成功推出更多新產(chǎn)品，努力保持優(yōu)勢和強(qiáng)化核心競爭力。

對于眾多產(chǎn)業(yè)帶賣家們來說，做外貿(mào)早已過了“躺賺”的年代，面對全球化時代和“黑五”購物節(jié)即將登場，大家亟需完成的下一個任務(wù)在于擺脫產(chǎn)能困境，努力避免因跨境銷售的訂單暴漲反而產(chǎn)能跟不上、缺貨及斷碼等問題進(jìn)而影響消費(fèi)者體驗的情況，確保在快速起量的大促角逐中站穩(wěn)腳跟。

國內(nèi)賣家在SHEIN平臺轉(zhuǎn)型出海首年銷售過億 跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶共建雙贏生態(tài)

SHEIN作為新崛起的平臺憑借獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和強(qiáng)大的市場競爭力，平臺優(yōu)勢也逐漸凸顯。一位國際品牌總裁近期在接受采訪時表示，SHEIN是一個“小型的谷歌”，消費(fèi)者可以在SHEIN上搜索并購買到從高性價比鞋履到新奇節(jié)日禮品等豐富的產(chǎn)品，“我愿意把SHEIN比作一個搜索引擎，在SHEIN上有一群具有消費(fèi)傾向的忠實受眾，他們可以看到你的品牌和產(chǎn)品。（在某種程度上）SHEIN甚至比谷歌還好，因為在谷歌上大家有時候并沒有消費(fèi)意愿?！?/span>

從SHEIN平臺開展年末大促預(yù)熱至今的反饋上看，消費(fèi)者們躍躍欲試，產(chǎn)業(yè)帶賣家對今年黑五銷售的樂觀預(yù)期則更甚。

“我提前三個月進(jìn)行‘黑五’款式的開發(fā)，提前50-60天準(zhǔn)備好第一波產(chǎn)品，有日常銷量的2.5倍以上?！边@是珠三角服裝賣家孫俊杰在幾個月前的黑五動員大會上跟團(tuán)隊達(dá)成的旺季備戰(zhàn)計劃。在他位于佛山的多個服裝工廠內(nèi)，近幾個月以來都在為SHEIN平臺黑五大促積極備貨。通過密切關(guān)注店鋪銷量的變化，他發(fā)現(xiàn)進(jìn)入十月中旬后每周都會迎來新的小高峰。

“從去年參與SHEIN黑五的經(jīng)驗看銷售巔峰會持續(xù)10天左右，但是從這個月到12月都會比日常銷量更高”，孫俊杰說，相比起他之前經(jīng)營國內(nèi)電商店鋪的經(jīng)驗，海外年末大促的持久力更強(qiáng)，單量漲幅也更穩(wěn)。

做SHEIN店鋪之前孫俊杰已經(jīng)經(jīng)營了8年國內(nèi)網(wǎng)店。彼時，幾個平臺店鋪的銷售額加在一起每月能穩(wěn)定達(dá)到400萬元營業(yè)額。而自從去年開始從SHEIN平臺賣出跨境電商的第一步后，他目前僅向海外零售的月銷售額已經(jīng)超過2400萬元，達(dá)到了曾經(jīng)的6倍有余，出海首年銷售過億。

“我們一直都有聽說SHEIN平臺，因為身邊不少同行比我早兩年就開始做了，但是轉(zhuǎn)型需要勇氣。后來因為公司在國內(nèi)的銷售日漸瓶頸我就想嘗試下跨境電商的效果?！睂τ趽碛凶约夜S的“工貿(mào)一體”企業(yè)主孫俊杰來說，生產(chǎn)管理是他作為“廠長”的本行，而跨境的銷售及營銷在他看來是“隔行如隔山”的另一門學(xué)問，不僅需要真金白銀地持續(xù)投入，還未必能夠得到高投產(chǎn)比的回饋。

而且，倘若要在原有的業(yè)務(wù)體量上增加供給量，挑戰(zhàn)不僅僅是生產(chǎn)線規(guī)模需要擴(kuò)建，新款的更新速度以及多種款式在短時間內(nèi)可能帶來的大量返單也考驗著工廠的效率與管理水平。“以前做國內(nèi)電商銷量基本上是集中在幾個爆款上，現(xiàn)在在SHEIN的銷售800多款在售款中有40%左右的款式能持續(xù)高銷，這么大體量的銷售靠人工是算不過來的，肯定是需要數(shù)字化的系統(tǒng)來支撐”，據(jù)孫俊杰介紹，SHEIN平臺給賣家提供的數(shù)字化經(jīng)營工具為他精準(zhǔn)備貨提供了很大支持，只要依照每個新款首單先做100件進(jìn)行測試，再根據(jù)備貨建議返單生產(chǎn)，工廠的效率與靈活性也被充分地調(diào)動了起來，而且在SHEIN平臺的數(shù)字化和小單快反等供應(yīng)鏈和運(yùn)營管理賦能下他的退貨率穩(wěn)定保持在2%以下，每天店鋪的訪客量高達(dá)十五六萬人。

如今在各大社交媒體上，海外消費(fèi)者分享著在SHEIN購物帶來了各種妙趣橫生的體驗，捧熱越來越多的熱議話題：“SHEIN黑五購物車分享”“左滑幫我穿上SHEIN的爆款禮服”“我買到的最大的SHEIN包裹”“SHEIN之成為美女你只需要15美金”.....

當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶商家借助如SHEIN等跨境電商平臺成功解鎖銷售全球市場的新技能，這僅僅是一場美麗的開端。隨著全球市場角逐日益熱鬧，商家對于平臺服務(wù)的需求也變得多元化和深層次，屆時，那些能夠深刻理解商家需求、提供賦能解決方案、助力商家實現(xiàn)市場拓展和品牌升級的平臺將能成為他們的首選合作伙伴。

更重要的是，當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶通過跨境電商平臺服務(wù)成功掌握了出海能力，并逐漸從全球消費(fèi)趨勢的跟隨者變?yōu)閯?chuàng)造者、把握更多主動權(quán)時，他們對于平臺的信任也將進(jìn)一步加深。這種融洽的跨境電商平臺+產(chǎn)業(yè)帶互利共贏的生態(tài)體系也將反哺產(chǎn)業(yè)升級繁榮。