拼多多三季度營收688億元 同比增長94%

拼多多公布了截至2023年9月30日的第三季度未經審計的財務業(yè)績。

本季度拼多多總收入為688.404億元（人民幣，下同），較2022年同期的355.043億元增長94%。這一增長主要是由于在線營銷服務和交易服務收入的增加。該季度，拼多多在線營銷服務和其他收入為396.877億元，比2022年同期的284.82億元增長39%。交易服務收入為291.527億元，較2022年同期的702.23億元增長315%。

“我們致力于通過創(chuàng)新創(chuàng)造價值，這是我們高質量發(fā)展的基礎，”拼多多董事長兼聯席首席執(zhí)行官陳磊說?！拔覀兝^續(xù)在農業(yè)技術、供應鏈技術和核心研發(fā)能力等領域進行果斷投資。通過這些努力，我們的目標是創(chuàng)造我們獨特的價值?！?/p>

拼多多第三季度財報亮點

來源：拼多多投資者關系網站

“上個月，我們慶祝了八周年。衷心感謝所有利益相關方對我們的支持，”拼多多執(zhí)行董事兼聯席首席執(zhí)行官趙佳臻表示?！罢麄€第三季度，消費活力不斷增強。我們繼續(xù)通過增加投資為消費者提供更多的儲蓄和更好的服務?！?/p>

“在‘高質量發(fā)展’戰(zhàn)略下，我們在第三季度增加了對技術的投資，并進一步加深了用戶的心智。我們的財務業(yè)績反映了我們取得的初步成果，”拼多多財務副總裁劉珺說?！拔磥?，我們將繼續(xù)果斷投資，支持我們的高質量發(fā)展?！?/p>

報告期內，拼多多營業(yè)利潤為166.56億元，較2022年同期的104.366億元增長60%。非GAAP營業(yè)利潤為181.258億元，較2022年同期的123.015億元增長47%。

三季度歸屬于拼多多普通股東的凈利潤為155.371億元，較2022年同期的105.886億元增長47%。歸屬于普通股東的非GAAP凈利潤為17.03億元，較2022年同期的12.45億元增長37%。

拼多多第三季度營收及費用

來源：拼多多投資者關系網站

2023年第三季度，拼多多營收總成本為268.302億元，較2022年同期的74.141億元增長262%。增加的主要原因是履約費、付款處理費、維修費用和呼叫中心費用增加。

總運營費用為253.541億元，較2022年同期的176.536億元增長44%。增加的主要原因是銷售和營銷費用增加。

其中，銷售和營銷費用為217.485億元，較2022年同期的140488億元增長55%，主要是由于促銷和廣告活動支出增加。一般和行政費用為7.583億元，而2022年同期為9.066億元。研發(fā)費用為28.473億元，而2022年同期為26.982億元。

經營活動產生的凈現金為325.379億元，而2022年同期為116.518億元。截至2023年9月30日，拼多多現金、現金等價物和短期投資為2028億元，截至2022年12月31日為1494億元。

值得注意的是，自公布最新財報后，拼多多股價一路上漲，截至美東時間11月28日股市收盤，拼多多股價漲18.08%，報139.00美元，市值1846.74億美元。與此同時，阿里巴巴當日美股收盤市值為1954.40億美元。二者市值相距僅100億美元左右。

拼多多股票行情

阿里股票行情

阿里內網也有不少員工對此發(fā)貼感嘆這一行業(yè)變化。馬云對此罕見發(fā)言回應：“特別好。請大家多提建設性意見和建議。特別是創(chuàng)新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰(zhàn)。要祝賀pdd過去幾年的決策，執(zhí)行和努力。誰都牛x過，但能為了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重?；氐轿覀兊氖姑驮妇埃⒗锶?，加油！”

來源：大廠青年公眾號截圖

另外，拼多多財報發(fā)布后，董事長兼聯席CEO陳磊、執(zhí)行董事兼聯席CEO趙佳臻、財務副總裁劉珺出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內容：

海通國際分析師Natalie Wu：我這邊有兩個問題。第一個問題有關拼多多的戰(zhàn)略。在過去這個季度公司取得了不錯的增長。我想請教一下管理層，公司接下來的戰(zhàn)略重點主要會放在哪里？可否請管理層介紹一下未來一段時間公司會推行的戰(zhàn)略動作？

我的第二個問題是關于農業(yè)。我們知道拼多多一直強調農業(yè)是非常重要的產品品類。是否可以請管理層解釋一下這背后的原因，以及管理層在這方面的思考。我們近期也了解到拼多多的農業(yè)品類在過去一個季度還是取得了非常不錯的增長，可以說拼多多過去幾年農業(yè)品類都發(fā)展得非常不錯。能否請管理層為我們介紹一下過去一段時間拼多多在這個領域的主要舉措？

趙佳臻：關于戰(zhàn)略的問題。我們在上個季度提到過，從今年起拼多多已經進入了質量優(yōu)先的高質量發(fā)展階段?！案哔|量發(fā)展”并不是一句空話，而是體現在平臺生態(tài)發(fā)展的方方面面。

從供給端來說，一方面我們要進一步在原有的、強的領域，也就是我的老本行——農業(yè)領域，進一步深耕。我們要加大農業(yè)科技以及配套的投入，幫助提升拼多多農產品的整體品質和科技含量。另一方面，我們也啟動了“百億生態(tài)”的建設，幫助扶持“商品品質好、同時服務好”的商家和生態(tài)合作伙伴，從正向來進一步激勵生態(tài)的高質量發(fā)展。同時，我們也在持續(xù)推進我上任以來的平臺治理工程，在青少年保護、商品安全等方面，我們會持續(xù)用力，扎實穩(wěn)步地推向縱深。

從消費端來說，一方面我們通過“百億補貼”，讓原有的高質、高價商品變得更加平易近人、觸手可及。在剛剛過去的“雙十一”大促中，拼多多“百億補貼”的用戶規(guī)模已經突破了6.2億。我們認為，好的用戶心智是拼多多最寶貴的資產。這不僅需要長年累月的努力，也需要通過一筆筆的訂單讓用戶滿意，但卻有可能在很短的時間內毀于一旦。

因此，在這方面我們不會松懈。另一方面，我們也正在全力推進服務能力的建設，也取得了不錯的反饋。長期來看，我們希望通過持之以恒的服務升級，進一步增進用戶對平臺的信任，完善平臺“好服務”的用戶心智，讓消費者樂于在拼多多平臺去嘗試更多新的商品品類，服務好用戶多元化、多層次的消費需求。

我們下了很大的決心，準備通過長期奮斗走向“高質量發(fā)展”?？上驳氖牵@項戰(zhàn)略的回報目前看起來比我們想的還要來得更快一點。

你的問題也提到了拼多多接下來戰(zhàn)略側重。在我上任同時，董事會和管理層就已經明確了“高質量發(fā)展”的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略至少在我的任期上是不會變的。

陳磊：我來回答關于農業(yè)戰(zhàn)略的問題。這里你提到的農產品對于拼多多來說是有戰(zhàn)略意義的。我們是做農產品起家的，我們有很多用戶最初是從農產品開始接觸拼多多這個平臺。我們是通過農產品去服務好一批用戶，讓他們最終留在我們的平臺。但直到今天，從整體來看，農產品的線上化率雖然比較低，未來這個品類還是具有巨大的潛力。

上個季度，我們上線了“多多豐收館”的特色活動，把1000多個產區(qū)的農產品直連給了全國消費者，并通過加大平臺的資源投入，提升平臺農產品的品質和消費體驗，為農產品商家對接合適的物流資源。通過這樣的方式，我們把許多區(qū)域特色農貨首次送到了全國消費餐桌上。我們更好地滿足了消費者對于優(yōu)質、新鮮以及健康農產品的需求。這些都是拼多多在整個農產品流通領域的提質增效方面不斷嘗試的一些措施。

但同時我們也認識到流通只是整個農業(yè)現代化一個環(huán)節(jié)。我們還需要加速農業(yè)科技創(chuàng)新的實際落地，只有這樣，才能從源頭上提高農業(yè)的生產率、提高農產品的質量。因此，今年以來我們舉辦了“第三屆多多農研科技大賽”、“第二屆拼多多杯科技小院大賽”，持續(xù)推動前端的農業(yè)科技創(chuàng)新、普惠，賦能農業(yè)領域人才。此外，拼多多在科研成果轉化的過程中也做出了我們的貢獻，幫助農民提高產量、減少消耗和浪費。

此外，我們也深知基礎研究的重要性。因此，在今年五月份，我們向中國農業(yè)大學捐贈了1億元人民幣設立專項研究基金，旨在解決農業(yè)領域的關鍵需求。另外，今年八月份我們也有幸邀請到國際農業(yè)和食品安全領域專家Ivonne Rietjens教授成為拼多多的獨立董事。隨著他的加入，我們在農業(yè)科技方面的投入將更加有的放矢、更加貼近世界先進研究與中國實際的結合。

未來，農業(yè)仍然是拼多多平臺高質量發(fā)展的重要立足點。我們會繼續(xù)運用自身獨特的科技優(yōu)勢以及平臺資源，助力農產品流通效率的提升，促進農業(yè)科技創(chuàng)新的實際落地與轉化，將更優(yōu)質的農產品從產地直連消費者，為農業(yè)生產者帶去實實在在的收入增加。

高盛分析師Ronald Keung：我的第一個問題是關于競爭的。今年以來，我們看到拼多多的競爭對手都在高性價比的商品類別上下了很大功夫，同時也讓工廠在他們的平臺上開店變得更加容易。在推出這些舉措以后，競爭對手也確實看到不錯的用戶和商家趨勢。我想問管理層如何評估行業(yè)競爭的格局？也想請管理層分享一下在當前的競爭環(huán)境下，管理層采取了哪些措施來應對競爭？

我的第二個問題是關于拼多多的全球化業(yè)務。自從公司推出全球化業(yè)務以后，市場非常關注。我們也注意到在過去一年的實踐，這項新業(yè)務的發(fā)展非常快。能否請管理層與我們分享一下拼多多全球化業(yè)務方面的最新進展？管理層對業(yè)務未來有哪些戰(zhàn)略思考？以及從中短期來看，管理層對拼多多的全球化業(yè)務有怎樣的展望？

趙佳臻：我先來分享一下我們對于行業(yè)競爭的看法。

正如陳磊剛剛提到的那樣，今年是“消費提振年”，也是電商行業(yè)競爭加劇的一年。隨著促進消費的相關政策落地，各家電商平臺其實都加大了投入力度，也促進了消費潛能的釋放。對于行業(yè)競爭對手的舉措其實我們并不感到意外。

我們所處的行業(yè)本身就需要直接面對萬千消費者不斷變化的需求。消費者有不同平臺可以選擇，因此競爭也是不可避免的。這也是行業(yè)的主旋律。面對競爭，我們其實并沒有“一勞永逸”的對策。拼多多始終思考的是如何不斷提升我們自身的核心競爭力，與行業(yè)生態(tài)伙伴一起為消費者創(chuàng)造更大的價值。

在第三季度，我們繼續(xù)圍繞“多實惠+好服務”這兩個重點抓手推出了一系列創(chuàng)新舉措，為消費者帶去更多質優(yōu)、價優(yōu)的商品以及更好的購物體驗。我們希望在不斷夯實“多實惠”消費者心智的同時，通過升級“好服務”，增進消費者對于拼多多平臺的信任，讓用戶更愿意在我們平臺嘗試新的產品品類，同時也要服務好用戶消費升級的需求。

在供給端，我們繼續(xù)扎根實體經濟，希望為遍布在全國各地的新農人、制造業(yè)企業(yè)帶去解決數字化難題的工具，幫助他們將產品直連全國，甚至全世界的消費者，讓更多生產者能夠嘗到“數字經濟”的甜頭，也從源頭上豐富消費者的購物選擇。

拼多多應對競爭的思路一直都十分清晰——不要看競爭者在做什么，而要看消費者需要什么。當前拼多多平臺的消費者“升級需求”是很明顯的。圍繞這種趨勢，我們制定了“高質量發(fā)展”的戰(zhàn)略。這條思路看起來簡單，但簡單并不意味著容易。

市場上不只有良性競爭，同時也存在惡性競爭。有時競爭也容易異化，并會與一些市場行為相結合。我們相信，“做得好”本身也會遭來攻擊。比如在九月份時，有做空機構發(fā)布了一份有關拼多多平臺的做空報告。這份報告不僅毫無根據，這家做空公司也是劣跡斑斑。這家機構發(fā)布該報告的意圖很明顯——制造市場恐慌、推低股價，從而讓自己從中獲利。

而且，當我們進一步調查時，我們還發(fā)現這份報告背后的推手其實有更多過分的行為，他們的動機和異常行為還是十分明顯的。不過，我們也很欣慰地看到，大多數投資者還是很理解做空報告背后的動機，也看穿了那些毫無根據的指控。

接下來，我們會繼續(xù)努力聚焦在拼多多消費者和平臺的“高質量發(fā)展”戰(zhàn)略上，本著平常心、隔絕外力和干擾，心無旁騖地狠抓執(zhí)行，認真做實“高質量發(fā)展”戰(zhàn)略。我們相信消費者會用真金白銀的訂單給我們最直接的反饋。

以上就是我對行業(yè)競爭的一些看法。

劉珺：關于拼多多的全球業(yè)務，我們一直以來的想法是：利用拼多多多年來積累的供應鏈經驗，為全球消費者打造全新的供貨渠道形式與購物體驗，通過靈活的供應鏈將工廠直連消費者。目前來看，來自全球四十個國家的、不同文化背景的消費者已經在通過我們的服務直接從優(yōu)質工廠購買產品。但是，拼多多的全球業(yè)務仍處于非常早期的階段，許多措施、戰(zhàn)略的落地仍在爬坡，我們的團隊也在不斷增進對全球不同市場消費者需求的了解。

這是一個充滿挑戰(zhàn)，但同時非常有趣的過程。我們期待在這段旅程中能與更多的合作伙伴攜手，讓全球各地消費者的生活更便捷、更愉悅。

麥格理分析師Ellie Jiang：我的第一個問題有關公司的增速。我們看到本季度公司的收入非常喜人，上漲了94%?？煞裾埞芾韺优c我們分享一下，目前拼多多取得這樣的增速主要是受到哪幾個方面的因素驅動？或者說公司上個季度在哪些地方做得比較好？另外，管理層如何看待這種增長趨勢？這種趨勢能否延續(xù)到第四季度甚至明年？

我的第二個問題有關利潤率。我們看到公司的利潤率同比、環(huán)比都有一些下降。我的問題是，公司在過去這個季度主要在哪幾個方面加大了投入？利潤率的下降和競爭格局是否有關？管理層能否與我們分享一下未來對公司利潤率的展望？

趙佳臻：剛才陳磊在發(fā)言中其實已經提到了，本季度的經營業(yè)績（增長）是由于消費環(huán)境的持續(xù)改善，同時疊加了公司“高質量發(fā)展”戰(zhàn)略執(zhí)行的共同結果。

從宏觀數據來看，三季度國內經濟在消費的帶動下增長超出了預期，這也顯示了中國經濟強大的韌性。我們自己在平臺上看到的趨勢也印證了消費市場的潛力。我們對中國消費市場的前景是非常有信心的，未來還有許多消費需求有待我們去發(fā)掘、并更好地去滿足它們。

從公司自身角度來說，三季度雖然沒有年度大促，但拼多多一如既往地秉承“天天低價”的理念，同時持續(xù)投入，不間斷地為消費者帶去價優(yōu)、質優(yōu)的豐富商品選擇，把“多實惠”做到位。此外，平臺在服務好消費者基礎需求的同時，我們與品牌商家的合作也取得了不錯的成果。在為期一個多月的“國貨節(jié)”期間，我們投入了補貼、直播等平臺資源，推動更多國貨迅速出圈。一些老字號品牌通過與拼多多的合作煥發(fā)新生，在過去一、兩年內取得了數十倍的增長。

同時，我們也通過各類激勵政策和平臺資源投入，充分調動了商家積極性，與平臺一起做好“多實惠”與“好服務”。我們也很高興地看到用戶對平臺越來越認可、活躍度越來越高，這也反過來為商家提供了更多的銷售機會，商家也更愿意在平臺上加大投入。

我們一直強調，營收是平臺為生態(tài)參與者創(chuàng)造價值的自然結果。我們也會保持戰(zhàn)略定力，把精力放在“高質量發(fā)展”戰(zhàn)略的執(zhí)行上，努力提升服務商家和消費者的核心能力。我們不會過多關注中短期的營收趨勢。

劉珺：我來回答關于你提到的利潤率問題。

首先，拼多多當前還處在發(fā)展階段，短期的盈利并不是公司的首要任務。相反，我們的團隊更希望能專注執(zhí)行公司“高質量發(fā)展”的戰(zhàn)略，為平臺從長期上增加價值。

在剛剛過去的三季度，我們以“高質量發(fā)展”戰(zhàn)略為導向，加大對促銷活動、服務升級等重點領域的投入，同時深化“多實惠+好服務”的用戶心智。此外，我們還持續(xù)加強供應鏈能力與生態(tài)系統的建設與提升。當前的戰(zhàn)略執(zhí)行結果讓我們倍感鼓舞。未來，我們也將持續(xù)投資，提升ROI（投資回報率）。

展望未來趨勢，我們面對的是節(jié)奏快、變化大的市場環(huán)境，可以說投資機會每天都在變化。因此，有時公司的業(yè)務執(zhí)行可能會與發(fā)布的財報不匹配，未來公司的利潤率也不會一直穩(wěn)定，而是可能會有季度性波動。