拼多多Q2營收522.8億元 陳磊等高管解讀財(cái)報(bào)

8月29日消息，拼多多今日發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多二季度營收522.8億元，同比增長66%；歸屬于普通股股東的凈利潤為131.1億元，同比增長47%；Non-GAAP凈利潤152.7億元，同比增長42%。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多宣布任命Ivonne MCM Rietjens女士為公司獨(dú)立董事，于2023年8月29日生效。Rietjens女士在食品安全領(lǐng)域擁有超過25年科研經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)擔(dān)任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)教授，瓦赫寧根大學(xué)也是世界公認(rèn)的頂尖農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多董事長兼聯(lián)席CEO陳磊、執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO趙佳臻、財(cái)務(wù)副總裁劉珺出席財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。

圖截自拼多多截至6月30日的2023年第二季度財(cái)報(bào)

以下為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

美銀分析師Joyce Ju：我有兩個(gè)關(guān)于公司戰(zhàn)略的問題想請(qǐng)教一下。首先，從上季度開始，公司明確了未來的追求高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，管理層剛才也分享了很多的進(jìn)展。在未來的執(zhí)行方向上，管理層能否提供更多細(xì)節(jié)？

我們還會(huì)看到哪些方面會(huì)有進(jìn)一步的投入和改變，來推動(dòng)這種高質(zhì)量的發(fā)展？包括有一些什么指標(biāo)，或者具體的側(cè)重，對(duì)公司的成長和財(cái)務(wù)，在短期和長期來看會(huì)有什么影響？

第二，我們理解農(nóng)業(yè)是公司很重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，也是我們平臺(tái)很重要的消費(fèi)品類，農(nóng)業(yè)和高質(zhì)量發(fā)展，這兩個(gè)核心戰(zhàn)略之間，有怎樣的側(cè)重和協(xié)同？對(duì)于公司未來的日常運(yùn)營會(huì)有怎樣的影響？投資重點(diǎn)是什么？會(huì)不會(huì)調(diào)整之前的一些投資規(guī)模和節(jié)奏？

趙佳臻：關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展的問題，近幾年來，我們已經(jīng)逐漸完成了由快向穩(wěn)，由營銷驅(qū)動(dòng)到研發(fā)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。從今年上半年開始，我們?nèi)嫒鎿肀Ц哔|(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，也邁入了“質(zhì)量第一”的發(fā)展的新階段。

作為一家成長型的公司，我們?cè)诜?wù)消費(fèi)者和構(gòu)建良好平臺(tái)生態(tài)方面，仍然有許多可以提升的地方，因此，修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是平臺(tái)價(jià)值進(jìn)一步提升的必經(jīng)之路。就像我剛才提到的，執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，主要分三大塊的工作。

第一部分是高質(zhì)量消費(fèi)，我們堅(jiān)持站位消費(fèi)者，會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化平臺(tái)“多實(shí)惠”加好服務(wù)的能力，給消費(fèi)者帶來全方位的好體驗(yàn)，希望能滿足他們?nèi)找娑嘣男枨蟆?/p>

第二部分是高質(zhì)量供給，我們也正在發(fā)揮自身的技術(shù)背景和優(yōu)勢(shì)，深入供應(yīng)鏈，推進(jìn)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)的技術(shù)普惠，希望將更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直聯(lián)全國乃至全球市場(chǎng)。

第三部分是高質(zhì)量生態(tài)，我們通過百億生態(tài)的專項(xiàng)，大力扶持優(yōu)質(zhì)商戶，中小企業(yè)和農(nóng)戶，以此提升整體平臺(tái)的治理能力。在未來相當(dāng)長一段時(shí)間里，陳磊和我會(huì)一起帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)在這幾個(gè)方面耐心地投入，努力提升消費(fèi)者體驗(yàn)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈效率，進(jìn)一步鞏固平臺(tái)生態(tài)向好的態(tài)勢(shì)，做實(shí)做細(xì)高質(zhì)量發(fā)展。

陳磊：關(guān)于公司農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的問題，拼多多是起家于農(nóng)業(yè)的，我們的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品的上行是息息相關(guān)的，一直以來，我們也在積極地發(fā)揮自身的技術(shù)背景來促進(jìn)農(nóng)業(yè)的科技普惠。

目前，農(nóng)產(chǎn)品整體的線上化率還是比較低的，農(nóng)產(chǎn)品的流通效率還存在著很大的提升空間，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上，以科技創(chuàng)新來助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，是我們作為一家科技公司所能發(fā)揮的一種獨(dú)特價(jià)值，未來，農(nóng)業(yè)將一直是我們發(fā)展的重心之一。

在過去一段時(shí)間里，我們進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研的深度融合，持續(xù)舉辦各項(xiàng)科技賽事，比如多多農(nóng)研科技大賽，“拼多多杯”科技小院大賽，全球農(nóng)創(chuàng)客大賽等等，我們清晰地看到，拼多多在推進(jìn)科研成果走向市場(chǎng)的過程中，貢獻(xiàn)了自己的力量。

正如我剛介紹過的，我們最近迎來了一位新的獨(dú)立董事，Ivonne Rietjens教授，Ivonne自2001年開始擔(dān)任瓦赫寧根大學(xué)的終身教授，目前，她也是學(xué)科的系主任，荷蘭是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，該大學(xué)也是世界公認(rèn)頂尖的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。Ivonne在食品安全領(lǐng)域深耕了數(shù)十年，她的加入將為我們注入食品科技領(lǐng)域豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球前沿的科研趨勢(shì)，我們非常期待在Ivonne的指導(dǎo)下，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型作出更大的貢獻(xiàn)。

拼多多集團(tuán)董事長兼聯(lián)席CEO 陳磊

中金分析師Yang Bai：我有一個(gè)關(guān)于公司這個(gè)季度財(cái)務(wù)狀況的問題。公司二季度總收入同比增長了66%，廣告業(yè)務(wù)同比增長了50%，管理層認(rèn)為能夠取得這個(gè)增速的主要原因是什么？有哪些做的比較好的地方值得分享，以及這個(gè)增長趨勢(shì)能否持續(xù)到下半年？

第二個(gè)問題，公司的利潤率同比有一些輕微的下降，請(qǐng)問管理層公司主要在哪些方面加大了投入？隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，管理層如何看待對(duì)利潤率的影響？

趙佳臻：這個(gè)季度的增長主要是兩方面的因素，一方面是宏觀經(jīng)濟(jì)向好，另一方面是我們高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的初期所迎來的良好反饋。首先，我們的業(yè)務(wù)和消費(fèi)環(huán)境是息息相關(guān)的，我們也感受到大環(huán)境的持續(xù)回暖，平臺(tái)上消費(fèi)者的購物意愿，也在不斷的提升，這與各項(xiàng)促消費(fèi)政策措施的推出以及實(shí)施是密不可分的。

我們把握住了機(jī)遇，努力提升“多實(shí)惠”加好服務(wù)的能力，將低價(jià)高質(zhì)的商品覆蓋到更多的品類上，堅(jiān)定落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。例如在618促銷活動(dòng)中，我們加大了補(bǔ)貼力度，先后投入超百億的消費(fèi)券，讓利消費(fèi)者，幫助激發(fā)了全域消費(fèi)的需求，在618活動(dòng)之外，我們也貫徹了“天天都是618“的理念，不間斷地為消費(fèi)者提供好價(jià)的商品。

通過我們的努力，提升了平臺(tái)用戶的消費(fèi)熱情，也讓商家看到了更多的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)，我們對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的支持也讓他們更加愿意投入資源，和我們一起共同服務(wù)好消費(fèi)者，因此我們的營收也取得了不錯(cuò)的增長。

我們覺得，營收是平臺(tái)價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)自然結(jié)果，高質(zhì)量發(fā)展是我們長期的戰(zhàn)略，不會(huì)刻意追求單個(gè)季度的增速，因?yàn)槲覀兿嘈?，隨著我們能提供更好的服務(wù)，更優(yōu)的性價(jià)比，服務(wù)好更多元的消費(fèi)者需求，建立更好的生態(tài)，平臺(tái)也就自然會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。

劉珺：關(guān)于你提到的第二個(gè)問題，公司仍然處于成長期，盈利不是我們的首要目標(biāo)，而是價(jià)值創(chuàng)造的自然結(jié)果。二季度取得的亮眼成績，初步地顯示了我們高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的成果，在實(shí)施這一戰(zhàn)略的過程中，我們加快了某些關(guān)鍵領(lǐng)域的投資，包括回饋消費(fèi)者，支持中小商家，農(nóng)業(yè)和制造業(yè)供應(yīng)鏈投資，以及百億生態(tài)項(xiàng)目等等。

隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，我們也將積極應(yīng)對(duì)，提升服務(wù)和核心能力，持續(xù)回饋消費(fèi)者和商家。在投資方面，我們?nèi)詫⒊謱徤鞯膽B(tài)度。

麥格理分析師Ellie Jiang：第一個(gè)問題關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今年以來，我們看到很多友商都比較注重低價(jià)方面的策略，推出了很多相關(guān)的促銷，同時(shí)，我們也看到很多友商公布了買家和活躍商家的相關(guān)數(shù)據(jù)，想請(qǐng)教管理層如何評(píng)價(jià)目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于公司業(yè)務(wù)的影響？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)影響到公司后續(xù)戰(zhàn)略的制定？

第二個(gè)問題關(guān)于Temu，我們一直比較密切地跟蹤Temu的發(fā)展，我理解這個(gè)業(yè)務(wù)目前還處在一個(gè)比較早期的階段，上次財(cái)報(bào)會(huì)上管理層也有說過，在財(cái)務(wù)方面這部分業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)其實(shí)不會(huì)特別大，那么管理層是否方便和我們分享一下Temu業(yè)務(wù)最近的一些進(jìn)展，以及戰(zhàn)略方面的計(jì)劃？能否介紹Temu業(yè)務(wù)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)？

趙佳臻：關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們已經(jīng)關(guān)注到近期的行業(yè)變化，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，消費(fèi)者也展現(xiàn)出更強(qiáng)的購物需求。我們其實(shí)也并不意外，對(duì)手公司會(huì)加碼補(bǔ)貼，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在變得更加激烈，但在我們看來，從消費(fèi)者需求出發(fā)的良性競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是有利于行業(yè)整體發(fā)展的，對(duì)消費(fèi)者和平臺(tái)都是好事。

電商行業(yè)一直在飛速發(fā)展，對(duì)于我們而言，應(yīng)對(duì)行業(yè)快速變化的核心，不是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略，而是立足于消費(fèi)者的需求，提升自身的能力，勇敢地直面競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)的壓力，轉(zhuǎn)化為增強(qiáng)自身核心能力的動(dòng)力，把精力放在落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展上，服務(wù)好消費(fèi)者是我們價(jià)值創(chuàng)造的核心，我們也在優(yōu)化提供“多實(shí)惠”加好服務(wù)的能力。

“多實(shí)惠”一直是我們不變的根基，在過去的一個(gè)季度中，我們加碼了補(bǔ)貼，在618大促中，我們投入了超過百億，覆蓋全品類的優(yōu)惠券，我們希望確保消費(fèi)者在拼多多上買到豐富的低價(jià)好質(zhì)的產(chǎn)品。

同時(shí)，良好的消費(fèi)者體驗(yàn)需要全方位的努力，可能不僅是價(jià)格的單一維度，我們延續(xù)了重研發(fā)的方向，快速地理解和跟進(jìn)消費(fèi)者的需求和新的喜好。為了讓消費(fèi)者買的放心，我們也全面地升級(jí)了物流售后服務(wù)，消除消費(fèi)者線上購物的后顧之憂，不斷提升好服務(wù)的能力，改善消費(fèi)環(huán)境。

優(yōu)質(zhì)的供給是實(shí)現(xiàn)低價(jià)好質(zhì)的深層支撐，我們也在進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)制造業(yè)的“數(shù)實(shí)融合”，我們的團(tuán)隊(duì)一直活躍在田間地頭，在產(chǎn)業(yè)帶的一線，希望能夠引導(dǎo)農(nóng)戶和中小企業(yè)在生產(chǎn)種植，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還有物流等多個(gè)方面，引入標(biāo)準(zhǔn)化的流程，不斷地強(qiáng)化高質(zhì)量的供應(yīng)能力。我們也推出了百億生態(tài)的專項(xiàng)，向優(yōu)質(zhì)的商家，優(yōu)質(zhì)商品提供扶持，引導(dǎo)商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量全面地提質(zhì)增效，推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)高質(zhì)量的健康發(fā)展。

我們推出的這些舉措，得到了各方不錯(cuò)的初步反饋，這也更堅(jiān)定了我們?cè)诼鋵?shí)高質(zhì)量發(fā)展的決心。我們的戰(zhàn)略十分的清晰，但做好確實(shí)并不容易，還需要有“做對(duì)的事情，把事情做對(duì)”的長期定力，我們會(huì)堅(jiān)持用“本分”要求自己，在競(jìng)爭(zhēng)中自我完善，從而能創(chuàng)造更大的價(jià)值。

劉珺：Temu作為公司的國際業(yè)務(wù)，還處于學(xué)習(xí)期，目前的重點(diǎn)還是利用自身的專長來提供獨(dú)特的服務(wù)，而非商業(yè)變現(xiàn)和其他什么財(cái)務(wù)指標(biāo)，希望能夠利用公司的技術(shù)背景和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為全球消費(fèi)者提供低價(jià)好質(zhì)的商品，這個(gè)過程必然是充滿挑戰(zhàn)的，也會(huì)有很多值得學(xué)習(xí)的東西。

目前團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)是理解和滿足不同文化背景和社會(huì)環(huán)境下的消費(fèi)者商品需求，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶去獨(dú)特價(jià)值。隨著我們的理解加深，并能不斷滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，公司將細(xì)致研究不同市場(chǎng)的回報(bào)率情況以及投資機(jī)會(huì)，然后做出負(fù)責(zé)任的資本配置決定。