拼多多2022年營收1305億 陳磊等高管解讀財報

3月21日消息，拼多多日前發(fā)布2022年第四季度及全年財報。財報顯示，2022年第四季度，拼多多實現(xiàn)營收398.20億元，比2021年同期的人民幣272.309億元增長46%。增長的主要原因是在線營銷服務(wù)和交易服務(wù)的收入增加，部分抵消由于商品銷售收入減少。

具體來看，該季度在線營銷服務(wù)及其他收入為人民幣309.652億元，比2021年同期的人民幣224.250億元增長38%。交易服務(wù)收入為人民幣87.966億元，較2021年同期的人民幣47.242億元增長86%。商品銷售收入為5820萬元人民幣，比2021年同期的8170萬元人民幣下降29%。

2022年第四季度，拼多多研發(fā)費用為人民幣24.067億元，比2021年同期的人民幣20.226億元增長19%。

2022年第四季度，拼多多營業(yè)利潤為人民幣91.137億元，比2021年同期的人民幣69.070億元增長32%。本季度非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤為人民幣116.001億元，較2021年同期的人民幣83.997億元增長38%。

本季度歸屬于普通股股東的凈利潤為人民幣94.537億元，較2021年同期的人民幣66.195億元增長43%。本季度歸屬于普通股股東的非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤為121.058億元人民幣，比2021年同期的84.444億元人民幣增長43%。

2022年全年，拼多多總收入為人民幣1305.576億元，比2021年的人民幣939.499億元增長39%。增長的主要原因是在線營銷服務(wù)收入和交易服務(wù)收入的增加，部分抵消了商品銷售收入減少。

具體來看，在線營銷服務(wù)及其他收入為人民幣1027.219億元，較2021年的人民幣725.634億元增長42%。交易服務(wù)收入為人民幣276.265億元，較2021年的人民幣141.404億元增長95%。商品銷售收入為人民幣2.092億元，比2021年的人民幣72.461億元下降97%。

2022年，拼多多營業(yè)利潤為人民幣304.019億元，較2021年的人民幣68.968億元增長341%。非美國通用會計準(zhǔn)則營業(yè)利潤為人民幣381.203億元，較2021年的人民幣11增長227%，2021年為6.715億。

歸屬于普通股股東的凈利潤為人民幣315.381億元，較2021年的人民幣77.687億元增長306%。歸屬于普通股股東的非美國通用會計準(zhǔn)則凈利潤為人民幣395.297億元，較2021年的人民幣138.295億元增長186%。

財報發(fā)布后，拼多多董事長兼CEO陳磊、財務(wù)副總裁劉珺出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

關(guān)于競爭環(huán)境，陳磊表示，每個公司在競爭中都會制定出不同的戰(zhàn)略，我們相信良性的競爭對于消費者以及整個行業(yè)而言都是有利的。但有時隨著競爭的激烈，（這種競爭）也會出現(xiàn)不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發(fā)展，勇敢地面對這樣的競爭，包括在某些時候（競爭）的異化。

關(guān)于拼多多旗下跨境電商平臺Temu，陳磊表示，在Temu這個業(yè)務(wù)上，我們希望能夠創(chuàng)造出自己獨特的價值，例如通過我們在供應(yīng)鏈上積累的多年經(jīng)驗為消費者提供價格實惠的精選商品，并且通過不斷的迭代功能來提升消費者的購物體驗。

陳磊稱，目前這項業(yè)務(wù)仍然處于早期階段。相較于關(guān)注競爭對手，其實我們更加重視自身的發(fā)展和迭代。我們看到全球不同地區(qū)的市場存在著許多不同之處，Temu有很多經(jīng)驗需要積累、很多挑戰(zhàn)需要克服。我們會保持耐心、不斷提高自身能力，創(chuàng)造長期價值。

以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)實錄

美林美銀分析師Joyce Ju：我們看到如今的拼多多已經(jīng)逐漸發(fā)展成一個跨國的、多業(yè)務(wù)線的集團公司，能否請管理層與我們分享一下公司現(xiàn)在最新的發(fā)展戰(zhàn)略？在業(yè)務(wù)線擴展以后，公司的發(fā)展重點有沒有改變？拼多多的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么樣的？公司如何定位拼多多在國際市場上的位置？

我的第二個問題有關(guān)拼多多四季度的收入。我們看到本季度拼多多的線上營銷收入同比增長了38%，相比行業(yè)和同業(yè)的增速還是很亮眼的，但是和拼多多之前的第三季度相比減速也有一點明顯。能否請管理層與我們分享一下背后的原因？再為我們展望一下2023年拼多多這部分收入和業(yè)務(wù)的發(fā)展速度與空間。

陳磊：我來回答一下有關(guān)公司發(fā)展戰(zhàn)略的問題。

首先，我覺得拼多多仍然處在自身的成長期，還沒有達到穩(wěn)定期。在服務(wù)好消費者的方向上，我們?nèi)匀挥泻荛L的路要走。為了更好地服務(wù)消費者，我們會堅定執(zhí)行我們的戰(zhàn)略，即通過研發(fā)和技術(shù)來創(chuàng)造長期價值。

拼多多是一家以技術(shù)為核心的公司，超過半數(shù)的員工都是工程師，很多核心管理層也是技術(shù)出身的。從為消費者創(chuàng)造價值的角度來說，高效理解快速變化的用戶使用偏好、快速的迭代服務(wù)，這些都離不開強大的研發(fā)能力。因此，我們堅信未來服務(wù)好用戶的關(guān)鍵是繼續(xù)加強我們自己的研發(fā)能力。與此同時，我們也會繼續(xù)專注用技術(shù)來支持農(nóng)業(yè)和制造業(yè)。在農(nóng)業(yè)方面，拼多多將繼續(xù)通過我們的技術(shù)背景對整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的環(huán)節(jié)進行投入，帶動更多農(nóng)產(chǎn)品(5.660, -0.09, -1.57%)上行，同時發(fā)揮拼多多的整體平臺優(yōu)勢，讓更多的農(nóng)業(yè)研究成果更快走向市場；在制造業(yè)領(lǐng)域，我們希望能通過自己的投入幫助更多制造工廠實現(xiàn)數(shù)字化升級，從而提升他們的效率。

加強科技能力、提升農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈效率，這些都是拼多多明確的長期戰(zhàn)略。在這個方向上，我們的投入力度是不會受到短期的外界因素波動影響，我們會做出持之以恒的投入。

至于你的第二個問題，有關(guān)拼多多的增長。在過去的一個季度中，我們看到了消費市場的韌性和活力，因此對整體消費市場的前景充滿信心。在“雙十一”、“年貨節(jié)”等活動中，我們與更多的商戶、品牌合作，讓消費者有更多的高品質(zhì)商品選擇。同時，我們也看到很多消費者展現(xiàn)出了不錯的消費需求。目前，在整體消費布局的大背景下，我們也加大了資源投入，從而更好地滿足消費者需求。在四季度中，拼多多發(fā)揮了“服務(wù)用戶基礎(chǔ)需求”的特長，平臺上生活類商品的銷量一直在穩(wěn)定增長。另外，隨著消費者對品質(zhì)好貨的需求日益增加，平臺上諸如手機、美妝、母嬰等品類，我們都看到了很不錯的銷量增長。

與此同時，可以說現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競爭是非常激烈的。作為消費者，他們有不同的平臺和購物形式可以選擇。從這個角度來看，拼多多自身還有很多需要提升的地方。因此，我們的團隊會不斷努力、加大投入，繼續(xù)發(fā)展自身的核心能力，堅持向消費者提供“多實惠、多樂趣”的購物體驗。

瑞士信貸分析師Kenneth Fong：我有兩個問題。第一個問題有關(guān)競爭環(huán)境，我們看到拼多多的競爭對手也在加大補貼、用低價來爭取市場，拼多多計劃如何應(yīng)對？在如此的競爭環(huán)境下，拼多多將如何繼續(xù)維持高質(zhì)量增長？

第二個問題有關(guān)市場營銷開支。我們看到在第四季度公司的營銷支出增長了56%，達到了180億。請問管理層是否看到了一些比較好的營銷機會？特別是目前消費者的信心正在慢慢恢復(fù)，未來幾個季度營銷開支是不是會繼續(xù)提升？還是說第四季度（營銷開支的增加）只是一個季節(jié)性因素，未來情況可能并不會持續(xù)。

陳磊：我先來回答有關(guān)行業(yè)競爭的問題。對中國來說，電商是一個很大的、非常具有活力的市場，尤其是隨著現(xiàn)在的整體放開，市場持續(xù)展現(xiàn)出強大的活力。我相信大家其實都看到了目前行業(yè)中充滿機會。正因如此，我們看到各家電商平臺選擇加大投入、競爭愈發(fā)激烈。對我來講，我覺得這是一種自然的趨勢。

我們也關(guān)注到近期的一些行業(yè)動態(tài)。每個公司在競爭中都會制定出不同的戰(zhàn)略，正如我剛才在講話中提到的，我們相信良性的競爭對于消費者以及整個行業(yè)而言都是有利的。但有時隨著競爭的激烈，（這種競爭）也會出現(xiàn)不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發(fā)展，勇敢地面對這樣的競爭，包括在某些時候（競爭）的異化。

對于拼多多自身而言，我們相信服務(wù)好消費者是創(chuàng)造長期價值的關(guān)鍵所在。我們會繼續(xù)堅持為消費者提供“多實惠、多樂趣”的購物體驗。因此，我們的團隊也會從自身定位出發(fā)，探索如何為消費者帶來更多的價值。我們也將延續(xù)上述研發(fā)方向，更高效地去理解消費者的新需求與偏好，提升他們的購物體驗，從而增強消費者的信任。同時，我們也充分意識到自身仍然有很多需要提升的地方。因此我們會進一步加大投入，尤其是在農(nóng)業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，通過提升供應(yīng)鏈效率為消費者創(chuàng)造更多價值，進一步優(yōu)化“多實惠、多樂趣”的需求。

以上是我對行業(yè)競爭的看法。

劉珺：我來回答有關(guān)營銷支出的問題。在剛剛過去的第四季度，消費趨勢持續(xù)回暖。在這種大背景下，我們提供了各種類型的促銷活動及補貼來帶動消費。正如我剛才在簡報中提到的，我們的這些舉措也反映在了財報中。大家可以看到，公司在第四季度的營銷費用有所增加。實際上，公司會對每一項投資的ROI（投資回報率）進行仔細評估，我們希望將資源分配到那些能夠帶來長期、高質(zhì)量發(fā)展的項目上。換句話說，只要項目能夠帶來好的機遇、創(chuàng)造價值，我們就會堅定不移地進行投資。

麥格理分析師Ellie Jiang：我的問題有關(guān)拼多多的跨境電商平臺Temu。我們看到目前Temu已經(jīng)對澳大利亞以及加拿大市場開放，在剛剛過去的超級碗上我們也看到了Temu的宣傳廣告，能否請管理層與我們分享一下Temu平臺最新的運營情況？與國外已有的成熟電商平臺相比，Temu有哪些特色？

第二個問題有關(guān)Temu平臺對四季度財報的影響。目前平臺的營收狀況、虧損、平臺訂單量如何？未來管理層是否會對Temu平臺設(shè)置GMV（商品交易總額）目標(biāo)？

陳磊：我先來回答拼多多全球化業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略發(fā)展方向上的問題。在Temu這個業(yè)務(wù)上，我們希望能夠創(chuàng)造出自己獨特的價值，例如通過我們在供應(yīng)鏈上積累的多年經(jīng)驗為消費者提供價格實惠的精選商品，并且通過不斷的迭代功能來提升消費者的購物體驗。

我們在去年（2022年）九月推出了Temu業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了半年左右。目前這項業(yè)務(wù)仍然處于早期階段。相較于關(guān)注競爭對手，其實我們更加重視自身的發(fā)展和迭代。我們看到全球不同地區(qū)的市場存在著許多不同之處，Temu有很多經(jīng)驗需要積累、很多挑戰(zhàn)需要克服。我們會保持耐心、不斷提高自身能力，創(chuàng)造長期價值。

在這里我也想感謝那些在早期階段就選擇了我們平臺的消費者以及商家，他們的支持給了我們做好這項業(yè)務(wù)的動力，他們也為我們不斷提升服務(wù)水平提供了非常多有價值的建議。

劉珺：至于你的第二個問題有關(guān)Temu平臺的財務(wù)表現(xiàn)，大家知道我們的Temu業(yè)務(wù)才剛剛開始半年，業(yè)務(wù)仍處在早期階段，因此它對財報的影響還相對較小。營收方面，我可能在這里無法給出具體收入模型，畢竟公司剛剛進入新市場，我們?nèi)孕枇私庥脩?、分析用戶需求、高效滿足用戶需要。因此現(xiàn)階段我們還沒有設(shè)立相關(guān)財務(wù)指標(biāo)。目前公司最重要的任務(wù)在于建立獨特的平臺優(yōu)勢與價值。隨著時間的推移，平臺逐漸趨于成熟，屆時我們的具體表現(xiàn)將會通過各項指標(biāo)向大家體現(xiàn)。至于Temu平臺未來的投資以及對公司財報的影響，我們將一如既往地認(rèn)真評估各種機遇，堅持公司的投資原則，以“高投資回報率”為標(biāo)準(zhǔn)進行審慎投資。

中金分析師Yang Bai：我的第一個問題有關(guān)“多多買菜”的近況。我們最近其實也注意到行業(yè)的增速是有所放緩的，我們應(yīng)該如何理解未來“多多買菜”的策略？公司將繼續(xù)把擴張放在相對首要的位置，還是會更注重降本增效？第二個問題是有關(guān)利潤率。我們注意到四季度拼多多的利潤率較前兩個季度出現(xiàn)了一定的下滑?？紤]到四季度本身應(yīng)該是電商平臺的旺季，這是否意味著公司目前已經(jīng)將關(guān)注更多地轉(zhuǎn)向了增長的方向？目前管理層看到了哪些投資機會？

陳磊：首先我來說一下“多多買菜”。拼多多是從農(nóng)產(chǎn)品起家的，農(nóng)業(yè)是我們的長期戰(zhàn)略之一。通過“多多買菜”這項業(yè)務(wù)，我們用技術(shù)提升了農(nóng)產(chǎn)品的流動效率，高效匹配了本地的供給和需求?！岸喽噘I菜”在我們發(fā)揮農(nóng)業(yè)特色、創(chuàng)造價值的過程中發(fā)揮著很重要的作用。

在“多多買菜”這項業(yè)務(wù)中我們看到，通過供應(yīng)鏈體系，我們在農(nóng)產(chǎn)品的多樣化選擇、履約效率、用戶體驗等方面帶來了巨大價值；同時“多多買菜”這項業(yè)務(wù)也創(chuàng)造出了很多的社會價值。舉例來說，在過去的四季度，“多多買菜”推出了“暖冬行動”，旨在將應(yīng)季待銷農(nóng)產(chǎn)品直連消費者。這項行動背后其實是我們“多多買菜”的各省區(qū)團隊深入到農(nóng)產(chǎn)區(qū)、田間地頭去采購農(nóng)產(chǎn)品，高效地將本地農(nóng)產(chǎn)品匹配給本地消費者。

在農(nóng)業(yè)投入中我們?nèi)匀惶幱谠缙陔A段，同時也看到了很多可以繼續(xù)通過技術(shù)來提升的方向。“多多買菜”目前所提供的服務(wù)其實還有非常多可以進一步優(yōu)化的地方。因此，我們會進行長期投入，從而創(chuàng)造更多的消費者價值。

劉珺：我來回答關(guān)于利潤的問題。

目前來講，拼多多仍然處于發(fā)展階段，我們能夠進一步優(yōu)化的地方還有很多，未來也將繼續(xù)致力于為消費者創(chuàng)造價值。未來我們將進一步投資關(guān)鍵領(lǐng)域，提升公司的研發(fā)能力及效率，通過科技手段為農(nóng)業(yè)、制造業(yè)提供支持，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?，F(xiàn)階段來看，利潤并不是我們的首要考量因素。公司的每一筆投資都會經(jīng)過審慎考量，如果這筆投資能夠為公司帶來長期的高質(zhì)量發(fā)展，一旦機遇來臨，我們將毫不猶豫地進行投資。