拼多多高管解讀2022年Q3財(cái)報(bào) 國際業(yè)務(wù)還處于起步階段

11月29日消息，拼多多日前發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，三季度拼多多營收355.043億元，同比增長65%；凈利潤105.886億元，同比增長546%；不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），凈利潤124.472億元，同比增長295%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多董事長兼CEO陳磊，財(cái)務(wù)副總裁劉珺出席隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。

陳磊表示，“國際業(yè)務(wù)對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說是新的探索，我們希望利用此前在運(yùn)營和供應(yīng)鏈等方面的經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)造出一種獨(dú)特的價(jià)值。同時(shí)我們會(huì)尊重不同市場(chǎng)之間的多樣性，保持耐性，與合作伙伴和消費(fèi)者一起創(chuàng)造出長期的價(jià)值?！?/span>

以下即為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

美銀分析師：第一個(gè)問題，公司這個(gè)季度相比上個(gè)季度廣告業(yè)務(wù)的增速更快，請(qǐng)問公司在第三季度實(shí)現(xiàn)加速增長的原因是什么？如何理解未來的增長趨勢(shì)？第二個(gè)問題，能否請(qǐng)管理層介紹一下目前海外業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況？有沒有達(dá)到之前的預(yù)期？從實(shí)踐中得到哪些經(jīng)驗(yàn)？有沒有可以同我們分享的數(shù)據(jù)和觀察？

陳磊：首先是關(guān)于增長，第三季度，我們同商家一起進(jìn)一步為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)為消費(fèi)者提供多實(shí)惠，多樂趣的購物體驗(yàn)，通過優(yōu)惠券，促銷活動(dòng)等多種方式更好地服務(wù)消費(fèi)者。與此同時(shí)，我們也看到，在拼多多的平臺(tái)上，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)好貨的需求也日益旺盛，也需要我們積極滿足他們的需求。

今年以來，和我們合作的品牌越來越多，為消費(fèi)者提供了更多的選擇，包括農(nóng)產(chǎn)品，3C，家電和美妝等多個(gè)品類中，我們都得到了消費(fèi)者不錯(cuò)的反饋，很感激消費(fèi)者對(duì)我們一直以來的信任。但是也該看到行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，消費(fèi)者的需求越來越多元化，這就意味著我們自身有很多需要提升的地方，短期的投資被動(dòng)減少其實(shí)并不利于我們長期業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，因此我們接下來會(huì)繼續(xù)加大投入，通過更好理解和服務(wù)消費(fèi)者需求，持續(xù)扎根實(shí)業(yè)，通過對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)體和制造產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)進(jìn)行科技投入，踏實(shí)地做好價(jià)值創(chuàng)造，這才是這個(gè)平臺(tái)長期高質(zhì)量發(fā)展的支撐。

關(guān)于你的第二個(gè)問題，我們?cè)诙径鹊臉I(yè)績會(huì)上提到，我們正在籌劃國際業(yè)務(wù)，相信很多人也關(guān)注到了，我們是今年9月份推出了自己的國際電商平臺(tái)，目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)行了幾個(gè)月時(shí)間。國際業(yè)務(wù)對(duì)于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言都是一種新的探索，還是需要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，盡量發(fā)揮我們之前所積累的運(yùn)營，以及供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠努力創(chuàng)造出一種獨(dú)特的價(jià)值。同時(shí)，我們會(huì)充分尊重不同市場(chǎng)之間的多樣性，我們也理解，這項(xiàng)業(yè)務(wù)需要不斷的嘗試，過程會(huì)充滿著挑戰(zhàn)，我們會(huì)保持耐心，同我們的合作伙伴一起，為消費(fèi)者創(chuàng)造出長期的價(jià)值。

目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)還是處在初期的摸索階段，我們所提供的服務(wù)存在著很多可以繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化的地方，我們會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，這個(gè)過程是需要時(shí)間的，但是從中積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于公司的團(tuán)隊(duì)而言，都是會(huì)非常具有意義的。

杰弗瑞分析師：第一個(gè)問題，關(guān)于公司三季度收入增長的驅(qū)動(dòng)力，如果把收入拆分成銷售額貢獻(xiàn)和商業(yè)變現(xiàn)來看，這兩個(gè)指標(biāo)的變化趨勢(shì)是什么？另外，公司對(duì)于商家變現(xiàn)方面有沒有什么變化？第二個(gè)問題，除了對(duì)于商家變現(xiàn)方面的政策，公司對(duì)于商家和產(chǎn)業(yè)上游有沒有什么扶持政策和措施？在助力供給側(cè)方向上，公司對(duì)于未來的計(jì)劃和展望是什么？

陳磊：關(guān)于助力制造業(yè)和供給側(cè)的問題，從公司創(chuàng)始以來，我們一直在通過自己的技術(shù)背景，提升制造業(yè)的效率。我們首創(chuàng)的拼單模式，能夠通過匯聚訂單，直接連接需求側(cè)和供給側(cè)，幫助制造業(yè)企業(yè)減少中間的環(huán)節(jié)，從而幫助他們直接觸達(dá)消費(fèi)者，在這個(gè)過程中，幫助他們打造自身的品牌。

在過去的7年里面，我們已經(jīng)通過技術(shù)，幫助打造了近千家的制造業(yè)品牌，應(yīng)該說我們一直是在和制造業(yè)企業(yè)共同成長。同時(shí)，我們也通過為制造業(yè)合作伙伴提供全面路的數(shù)字化服務(wù)，在信息化上助力傳統(tǒng)的企業(yè)和制造工廠的實(shí)現(xiàn)升級(jí)。我們幫助制造業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)和調(diào)整產(chǎn)品，從極大程度上降低了這些企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)過程中的不確定性。我們做的這一切，也使得消費(fèi)者能夠得到更實(shí)惠的價(jià)格，買到品質(zhì)好貨，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、制造業(yè)伙伴以及我們拼多多平臺(tái)三者之間的正向的價(jià)值循環(huán)。今年以來，我們已經(jīng)先后推出了多個(gè)支持制造業(yè)的專項(xiàng)計(jì)劃，在很多領(lǐng)域，比如家電，服裝，運(yùn)動(dòng)，美妝，日化家居等眾多制造業(yè)領(lǐng)域，我們通過技術(shù)助力制造業(yè)企業(yè)。接下來我們也會(huì)進(jìn)一步加大在制造業(yè)領(lǐng)域的投入，助力供給側(cè)的升級(jí)。

劉珺：關(guān)于銷售額貢獻(xiàn)的問題，三季度，我們同商家緊密合作服務(wù)消費(fèi)者，提升消費(fèi)體驗(yàn)，推升用戶數(shù)量增長，商家也來到平臺(tái)尋找增長機(jī)會(huì)，銷售額貢獻(xiàn)營收增長也是自然發(fā)生的情況。我們需要專注提升價(jià)值創(chuàng)造，不斷增加投入，提高用戶心智份額和參與度，提升技術(shù)實(shí)力，為公司的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

麥格理分析師：我有兩個(gè)問題。第一個(gè)是想請(qǐng)管理層介紹一下近期電商行業(yè)的整體趨勢(shì)，包括第四季度到目前為止我們所看到的情況。公司在雙十一大促期間的表現(xiàn)，以及最新的行業(yè)變化是怎樣的？第二個(gè)問題關(guān)于公司的海外業(yè)務(wù)發(fā)展，可否請(qǐng)管理層談?wù)労Ｍ鈽I(yè)務(wù)對(duì)于公司財(cái)務(wù)方面的影響，主要是會(huì)在哪些財(cái)報(bào)欄目上面有所體現(xiàn)？三季度整體的影響規(guī)模大概是多大？對(duì)于未來的投入規(guī)模管理層是否有規(guī)劃？

陳磊：有關(guān)行業(yè)趨勢(shì)的問題，我們自己的想法始終是要從消費(fèi)者的根本需求出發(fā)，其實(shí)我們希望一年中的每一天，都能夠持續(xù)地為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，行業(yè)發(fā)展也是我們自己發(fā)展的動(dòng)力。我們也充分了解，優(yōu)化消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對(duì)我們的信任，是一個(gè)需要花時(shí)間，逐步發(fā)展的過程。購物節(jié)也好，各種推廣活動(dòng)也好，只是我們服務(wù)好消費(fèi)者眾多方式中的一種。我們希望消費(fèi)者在拼多多上能夠得到多實(shí)惠、多樂趣的購物體驗(yàn)，所以我們?cè)诓邉澾@種購物節(jié)活動(dòng)的時(shí)候，也是以消費(fèi)者為中心，通過簡單的規(guī)則，讓消費(fèi)者能夠享受到購物的樂趣。

今年，我們聯(lián)合了許多的品牌和商戶，給消費(fèi)者帶來了更多的品質(zhì)好貨，滿足了他們?cè)诓煌奉?，不同?chǎng)景中更加多元的需求。與此同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是非常激烈，我們?nèi)匀挥性S多需要提升的地方，因此，我們需要耐心地在供給端進(jìn)行投入，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，進(jìn)一步的提升供應(yīng)鏈效率，推動(dòng)農(nóng)業(yè)實(shí)體發(fā)展，推動(dòng)這個(gè)供給側(cè)的升級(jí)，從而更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者的品質(zhì)好物需求。

劉珺：關(guān)于財(cái)報(bào)中國際業(yè)務(wù)的體現(xiàn)，首先，我們的國際業(yè)務(wù)還處于起步階段，還在不斷試驗(yàn)，為各方創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，我們相信財(cái)務(wù)方面的表現(xiàn)是我們所創(chuàng)造價(jià)值的自然體現(xiàn)。對(duì)于所有投資我們都會(huì)密切關(guān)注其投資回報(bào)情況。

瑞士信貸分析師：第一個(gè)問題，公司在農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略方面有沒有什么新的想法或者進(jìn)展？有沒有什么案例同我們分享？過去一個(gè)季度，公司農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略方面的進(jìn)展對(duì)于我們的財(cái)務(wù)有什么影響？另外，公司的百億農(nóng)研項(xiàng)目有什么新進(jìn)展？第二個(gè)問題關(guān)于盈利，我看到公司已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，也看到其他的互聯(lián)網(wǎng)公司開始轉(zhuǎn)移到降本增效，請(qǐng)問公司過去幾個(gè)季度的盈利是否也是由于公司進(jìn)行了降本增效這方面的努力？我們能否期待公司在未來幾個(gè)季度實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？

陳磊：有關(guān)農(nóng)業(yè)方面的問題，我們之前也分享過。農(nóng)業(yè)是我們長期的戰(zhàn)略，我們希望通過推動(dòng)科技來支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，目前我們的很多努力還處在早期階段，但的確已經(jīng)看到很大的價(jià)值創(chuàng)造空間，在這里可以借這個(gè)機(jī)會(huì)向大家介紹。

首先，我們通過自己的技術(shù)背景提升了農(nóng)戶流通的效率，在三季度，我們通過豐收節(jié)，超級(jí)農(nóng)貨節(jié)等一系列農(nóng)產(chǎn)品的專門推廣活動(dòng)，覆蓋了幾千個(gè)產(chǎn)區(qū)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶不斷拓寬市場(chǎng)。同時(shí)，讓消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，得到新鮮的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷量的增加也能夠讓更多的農(nóng)研產(chǎn)品更快地走向市場(chǎng)，提升科技轉(zhuǎn)化的速度。例如，在豐收節(jié)期間，我們向消費(fèi)者推廣了多種通過最新農(nóng)業(yè)科技，培養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品，在我們的資源投入下，我們幫助這些產(chǎn)品迅速打開了市場(chǎng)，提升了農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)百億農(nóng)研專項(xiàng)，我們也在近期展示了由這一專項(xiàng)提供支持的，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)培育的，具有突破性的小麥新品種。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們會(huì)持續(xù)地、踏實(shí)地做長期的投入，幫助更多的農(nóng)業(yè)科技成果走向市場(chǎng)，我們也會(huì)持續(xù)地向大家分享這方面的進(jìn)展。

劉珺：關(guān)于盈利水平的問題，首先，公司在三季度的盈利水平不太可能在未來持續(xù)，過去一個(gè)季度，我們的部分項(xiàng)目，包括一些農(nóng)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目，受到投資時(shí)間線和投資節(jié)奏影響，相應(yīng)的支出也會(huì)受到影響。另外一方面，三季度出現(xiàn)的營收和利潤增加情況是商家活動(dòng)增加的結(jié)果，我們的業(yè)務(wù)周期和財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)布周期可能是不一樣的，所以目前的盈利水平不太可能在未來持續(xù)。另外，我們的業(yè)務(wù)還處于發(fā)展期，盈利水平也不是我們追求的優(yōu)先目標(biāo)，公司還將繼續(xù)加大投入，通過技術(shù)助力農(nóng)業(yè)和制造業(yè)，這可能造成未來盈利水平的波動(dòng)。