拼多多高管解讀2022年Q2財(cái)報(bào)

8月29日消息，拼多多公布截至2022年6月30日止第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，該季度拼多多總營(yíng)收314.396億元，較上年同期的230.462億元增長(zhǎng)了36%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為86.972億元，同比增長(zhǎng)335%；非GAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為105.415億元，同比增長(zhǎng)231%。本季度歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為88.963億元，同比增長(zhǎng)268%；歸屬于普通股股東的非GAAP凈利潤(rùn)為107.763億元，同比增長(zhǎng)161%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多CEO陳磊、財(cái)務(wù)副總裁劉珺出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

以下即為本次電話會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

瑞士信貸分析師Kenneth Fong：我有兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題有關(guān)本季度的廣告收入。本季度拼多多廣告收入實(shí)現(xiàn)了非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，在39%左右，并實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的加速增長(zhǎng)。請(qǐng)問(wèn)這背后的驅(qū)動(dòng)因素是什么？第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于品牌方面的。管理層可否與我們更新一下拼多多品牌化的進(jìn)展？我們看到很多品牌參與了拼多多“618”的銷(xiāo)售活動(dòng)，這對(duì)拼多多本季度業(yè)績(jī)有多大的幫助？將來(lái)拼多多又會(huì)用哪些方法來(lái)吸引更多品牌加入平臺(tái)？

陳磊：關(guān)于增長(zhǎng)。從5月的下旬開(kāi)始我們就已經(jīng)看到消費(fèi)正在逐漸恢復(fù)，我們也第一時(shí)間通過(guò)多種方式助力消費(fèi)復(fù)蘇。在今年的“618”活動(dòng)中，我們看到很多商戶(hù)和品牌都在積極參與，同時(shí)也看到了消費(fèi)者較強(qiáng)的購(gòu)物需求。在這樣的背景下，平臺(tái)上包括日化、農(nóng)產(chǎn)品、小家電、美妝等很多品類(lèi)都取得了一定增長(zhǎng)。另一方面，我們也始終盡我們所能來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。這也離不開(kāi)拼多多員工在過(guò)去一段時(shí)間的辛勤付出，他們的努力幫助消費(fèi)者解決了許多生活必需品的需求。我們公司也很感謝團(tuán)隊(duì)在這一段時(shí)間付出的努力。

與此同時(shí)，我們也看到行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求方面，我們?nèi)匀挥泻艽蟮奶嵘臻g。正如我剛才提到的，第二季度因?yàn)橥鈧脑颍覀冋w的投入實(shí)際上是被動(dòng)減少的，這其實(shí)并不利于培養(yǎng)拼多多的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們需要加大努力，進(jìn)一步夯實(shí)核心能力，只有這樣才能為消費(fèi)者和社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。

關(guān)于你的第二個(gè)問(wèn)題，也就是品牌的問(wèn)題。我們看到拼多多平臺(tái)上的消費(fèi)者需求正在變得越來(lái)越多樣化，每一個(gè)消費(fèi)者在不同的品類(lèi)與不同的場(chǎng)景下又會(huì)有不同的需求。因此，自然而然，他們需要有更多的商品和更多的選擇。我們的目標(biāo)始終是更好地服務(wù)消費(fèi)者，為他們帶來(lái)“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”的購(gòu)物體驗(yàn)。我們相信，在服務(wù)好消費(fèi)者這一方向上，品牌與我們的目標(biāo)是一致的。因此，我們會(huì)繼續(xù)做好平臺(tái)應(yīng)該做的事情，并在這一過(guò)程中保持踏實(shí)、耐心的態(tài)度。

美林美銀分析師Joyce Ju：我有兩個(gè)問(wèn)題。首先，最近有媒體報(bào)道拼多多即將上線跨境電商平臺(tái)。管理層能否與我們分享一下拼多多在這方面的戰(zhàn)略計(jì)劃？目前進(jìn)展如何？主要的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些？拼多多的優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)和預(yù)算大概如何？我的第二個(gè)問(wèn)題有關(guān)拼多多的交易服務(wù)收入。我們看到本季度該板塊收入繼續(xù)超過(guò)廣告收入，相比上季度也是在進(jìn)一步加速，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長(zhǎng)。請(qǐng)問(wèn)管理層這種增長(zhǎng)背后的動(dòng)力是什么？

陳磊：關(guān)于“出?！?。首先要明確一點(diǎn)，我們是一家年輕的公司，團(tuán)隊(duì)也比較年輕，在過(guò)去一段時(shí)間大家都在不斷成長(zhǎng)。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們也在持續(xù)地探索新機(jī)會(huì)。我們看到了海外業(yè)務(wù)中的機(jī)會(huì)，最重要的一點(diǎn)是我們看到了其中創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值的可能性。當(dāng)然，我們也看到很多同行已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。因此，我們認(rèn)為這是一個(gè)值得嘗試的方向。不過(guò)，我們不會(huì)簡(jiǎn)單地重復(fù)別人做過(guò)的事情。我認(rèn)為最重要的還是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，進(jìn)而創(chuàng)造我們獨(dú)特的、獨(dú)有的價(jià)值。

同時(shí)，我們也充分認(rèn)識(shí)到海外業(yè)務(wù)將會(huì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，需要我們不斷嘗試，整個(gè)過(guò)程不會(huì)是一蹴而就的。但是我認(rèn)為在這個(gè)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)都是非常有價(jià)值的。

劉珺：交易服務(wù)收入方面。首先，我們始終以消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與財(cái)務(wù)收入是我們積極服務(wù)消費(fèi)者所帶來(lái)的自然結(jié)果。過(guò)去的一個(gè)季度，隨著消費(fèi)力的回暖，用戶(hù)參與度和交易逐步恢復(fù)，這有助于收入的增長(zhǎng)。另外，值得注意的是，我們的業(yè)務(wù)周期與季度財(cái)報(bào)周期并不一定完全吻合，因此季度與季度之間常常會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，這是極為常見(jiàn)的。未來(lái)，我們將繼續(xù)專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供更優(yōu)良的服務(wù)、創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。