事關(guān)4億多買菜人，美團(tuán)優(yōu)選重燃社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)火

美團(tuán)在社群團(tuán)購領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力！

近日，美團(tuán)優(yōu)選在微信端上線全新的“團(tuán)買買”小程序。據(jù)了解，“團(tuán)買買”是美團(tuán)官方推出的私域交易社群經(jīng)營工具，通過“團(tuán)買買”，用戶可以方便而快捷地找到包括食品、生鮮、日用百貨等在內(nèi)的全品類商品。

上線“團(tuán)買買”，這是美團(tuán)優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購方面的最新動作。

但是，如果將視野再往回的話就會發(fā)現(xiàn)，今年以來，美團(tuán)優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購上就一直動作不斷。

今年上半年，就在社區(qū)團(tuán)購賽道從之前的百舸爭流到選手寥落，很多人以為社區(qū)團(tuán)購就要“止戰(zhàn)”之時，美團(tuán)優(yōu)選卻一反常態(tài)，通過一系列的戰(zhàn)略調(diào)整不斷加大對社區(qū)團(tuán)購的投入。

以下是我們歸納出的幾個明顯的時間節(jié)點：

今年5月，美團(tuán)優(yōu)選撤銷原先的大區(qū)制，改為省區(qū)制自負(fù)盈虧。這無異于從集團(tuán)層面正式松開了束縛優(yōu)選業(yè)務(wù)發(fā)展的手腳，一方面，依然決然地將它推到野外求生，另一方面，也是為了發(fā)揮優(yōu)選業(yè)務(wù)自身的能動性，“與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮”。

一個月后，美團(tuán)優(yōu)選的高層聚在一起開了一個重要的會議，史稱夏季會議，在這次會議上，美團(tuán)優(yōu)選宣布發(fā)動“夏季戰(zhàn)役”。

現(xiàn)在來看，這場影響深遠(yuǎn)的“夏季戰(zhàn)役”從夏季打到秋季，很快就要從秋季打到冬季，時間之長，投入之大，參與品牌之眾，都是非常罕見的；從數(shù)據(jù)層面來看，現(xiàn)階段取得的戰(zhàn)果是輝煌的：很多合作品牌都通過這場戰(zhàn)役收獲了突破性增量，一些品牌及單品的增長甚至超過了500%，甚至1000%以上！

圖源：電商之家

就在今年8月30日，美團(tuán)優(yōu)選官宣推出“上午就送到”的配送服務(wù)，再次在行業(yè)引發(fā)震動。說起來，這個服務(wù)的要義就在一句話：之前下午4點自提的，現(xiàn)在提速到上午11點，速度整整加快了半天。

對于生鮮行業(yè)而言，美優(yōu)選提速半天這一小步，卻是整個行業(yè)提速的一大步！

要知道，此前在生鮮和電商行業(yè)，能承諾晚上下訂單，早上12點前就將商品送達(dá)用戶手中的平臺，就只有一個京東物流，而且服務(wù)只限于京東自營商品；如今，美團(tuán)優(yōu)選宣布京東物流可以做到的事，它也可以做到，也從另一個側(cè)面說明美團(tuán)優(yōu)選今年以來在履約和物流能力上已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍！

更重要的是，這一系列動作的持續(xù)推出，說明美團(tuán)優(yōu)選在整個美團(tuán)集團(tuán)位置有了很大的提升——很顯然，作為美團(tuán)業(yè)務(wù)突破的新方向，優(yōu)選已經(jīng)成為集團(tuán)實驗先行的排頭兵。

分析起來，美團(tuán)優(yōu)選今年以來一直動作不停，原因也很簡單：雖然包括美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的美團(tuán)整個新業(yè)務(wù)到現(xiàn)在還處在虧損狀態(tài)，但是，優(yōu)選業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭一直都非常猛，這個趨勢是所有人都心知肚明的。

美團(tuán)的二季度財報顯示，美團(tuán)新業(yè)務(wù)凈虧損52億元，這當(dāng)中就包括美團(tuán)優(yōu)選。對于這一點，美團(tuán)的財報并沒有遮遮掩掩，而是公開承認(rèn)：“社區(qū)團(tuán)購短期面臨商業(yè)模式優(yōu)化上的困難?！?/span>

但是，盡管現(xiàn)存的困難不少，美團(tuán)優(yōu)選高速增長的發(fā)展勢頭，還是讓王興看到了有朝一日通過美團(tuán)優(yōu)選全盤收復(fù)失地的希望。

在不久前的美團(tuán)合作伙伴大會上，美團(tuán)優(yōu)選負(fù)責(zé)人告訴在場的合作伙伴們，優(yōu)選業(yè)務(wù)的增長很快，到底有多快，我不想告訴你們，只能說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了50%。

所以，就算現(xiàn)在還是虧損，美團(tuán)優(yōu)選也有虧損的底氣！

更確切地說，在王興和美團(tuán)優(yōu)選高層眼中，現(xiàn)在優(yōu)選業(yè)務(wù)的虧損不是真的虧損，而是在加大布局過程中必然追加的投入。

對此，美團(tuán)財報也進(jìn)行了清晰的解釋：美團(tuán)優(yōu)選現(xiàn)階段的虧損是由于“業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張、為驅(qū)動增長而加大的補(bǔ)貼、為應(yīng)對即將到來的炎熱天氣而在冷鏈及物流方面的花費、以及季節(jié)性的產(chǎn)品組合變化而導(dǎo)致的”。

事實上也的確如此。從品類上看，美團(tuán)優(yōu)選平臺上的商品品類一直呈不斷擴(kuò)大的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，截至年中，平臺上生鮮日雜類商品數(shù)量超過900種，同比增長40%以上；更夸張的是，除了日常所需的菜品，稀有的本地特色菜等，都可以在美團(tuán)優(yōu)選平臺上找到。

圖源：電商之家

說美團(tuán)優(yōu)選正在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域打造另一個天貓，也并不夸張。

而為了保證生鮮、食品的品質(zhì)，美團(tuán)優(yōu)選也明顯加大了對冷鏈物流的布局，通過干線運輸線路和同城運力網(wǎng)絡(luò)打通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的動作，更是技驚四座：放眼整個行業(yè)，能拿出真金白銀真槍實彈這樣做物流基建的，放在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺利潤不斷攤薄的背景下，就連京東物流都不敢這樣做！

也許在王興看來，整個社區(qū)團(tuán)購的布局完成后，就是收網(wǎng)的時候。所以，美團(tuán)優(yōu)選從巨虧到成為集團(tuán)利潤的主要貢獻(xiàn)者，只是一個水到渠成的過程。

這一點從美團(tuán)最近的另一個動作上得到了驗證。

不久前，美團(tuán)優(yōu)選悄然登頂美團(tuán)APP底部。這說明，經(jīng)過前期一系列的調(diào)整，美團(tuán)優(yōu)選已順利完成布局階段；下一個階段，美團(tuán)優(yōu)選將放棄四面擊的戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)而專注于搶奪“精致省”消費群體，預(yù)計用不了多久，就能順利實現(xiàn)扭虧為盈。

看來，對于正在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域進(jìn)行的這場豪賭，以及事態(tài)到底發(fā)展到哪一步，王興本人一直都有著清楚的認(rèn)知。

如今，社區(qū)團(tuán)購市場看上去平靜了不少，但是平靜之下，實則暗流涌動。

今年7月，京喜拼拼更名京東拼拼，從這個動作上不難看出，京東押寶社區(qū)團(tuán)購的意愿十分明顯。此舉對社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的影響也絕對不容小視：京東拼拼有京東貨品支撐，還有京東物流的經(jīng)驗沉淀，重回社區(qū)團(tuán)購后，絕對是一個任何人都不能忽視的重要對手。

而京東、美團(tuán)這時候重新加注社區(qū)團(tuán)購，和多多買菜的“高山在前”有一定的關(guān)系。

圖源：電商之家

拼多多二季財報顯示，該季度拼多多的交易服務(wù)收入143億元，同比增長高達(dá)131%，這其中，多多買菜的業(yè)績增長成為拉動收入增長的重要因素。

多多買菜能夠做到的，京東和美團(tuán)沒有理由做不到！

而京東拼拼和美團(tuán)優(yōu)選要超越多多買菜，目前來看，最大的突破點是物流配送。畢竟京東和美團(tuán)有自己的完整物流體系，理論上而言，二者在從選品到配送的全鏈路效率提升上有更強(qiáng)的掌控力。

所以現(xiàn)在看來，美團(tuán)優(yōu)選宣布配送提速，并不是一個簡單的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，實質(zhì)是在新一輪社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)爭中再遞一把刀，再添一把火！

畢竟，美團(tuán)優(yōu)選平臺上的交易用戶數(shù)就已達(dá)4.7億，這4.7億人是社區(qū)團(tuán)購的主力，也是王興認(rèn)為的“十年一次的重要機(jī)會”，美團(tuán)當(dāng)然不想將這個機(jī)會拱手讓人。

如今，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購下半場，對所有玩家而言，左手商業(yè)模式升級，右手供應(yīng)鏈優(yōu)化，哪一手都是致命的課題，誰能找到優(yōu)解，關(guān)系的不僅是社區(qū)團(tuán)購，而是整個互聯(lián)網(wǎng)公司的重新排序！