TikTok提供高額折扣補(bǔ)貼，強(qiáng)勢攪局假日購物季

TikTok在原本就競爭激烈的美國旺季電商市場上投下了一枚炸彈。

據(jù)報(bào)道，為了迎接假日購物季的到來，TikTok計(jì)劃在下個月舉辦多場大促活動，其目前正在積極邀請賣家入駐參與。另外，為吸引更多賣家參與到“黑色星期五”購物節(jié)的優(yōu)惠活動中，TikTok將為賣家提供高達(dá)50%的折扣補(bǔ)貼。

（TikTok為賣家提供高額折扣補(bǔ)貼，圖源The Verge）

值得一提的是，為了在本次假日購物季中站穩(wěn)腳跟，TikTok還將推出一場名為Cyber Monday (網(wǎng)絡(luò)星期一)的大促活動，Cyber Monday的舉辦時(shí)間為紐約時(shí)間11月28日到11月30日，而黑色星期五促銷活動則是在11月23日晚上8點(diǎn)開始。不難看出，TikTok是想和黑色星期五這一重點(diǎn)大促活動打個時(shí)間差，搶先一步占據(jù)旺季市場。

（TikTok推出大促活動，圖源TECHGOING）

此外，不久前正式向美國用戶開放的TikTok Shop也在為假日購物季的到來積極籌劃中。據(jù)悉，除了在美國上線全托管模式，TikTok還將進(jìn)一步擴(kuò)大TikTok Shop入口的推出范圍，為賣家和商品帶來更多曝光，目前約有40%的TikTok美國用戶能在首頁看到商城入口，預(yù)計(jì)到十月份，所有美國TikTok用戶都能從首頁直接進(jìn)入TikTok商城。

以上的種種跡象都表明，TikTok已為迎接本次假日購物季做好了充足的準(zhǔn)備，勢必要在這個購物旺季與亞馬遜、沃爾瑪?shù)壤吓齐娚掏婕乙粻幐呦隆?/p>

即將到來的假日購物季將是TikTok在美國上線TikTok Shop以來面臨的第一個重要大促，這對TikTok來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

眾所周知，每年感恩節(jié)到圣誕節(jié)期間是美國傳統(tǒng)的假日購物季，這段時(shí)間內(nèi)全美零售額通常占全年零售總額的五分之一之上。根據(jù)Bain & Company的研究數(shù)據(jù)，2023年假日購物季美國零售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到9150億美元。而Deloitte的數(shù)據(jù)則顯示，美國消費(fèi)者在2023年假日購物季的支出將高達(dá)2840億美元。

（2023年假日購物季美國零售總額將達(dá)到9150億美元，圖源RAPAPORT）

美國假日購物季對消費(fèi)市場的強(qiáng)大帶動力，無疑為TikTok帶來了巨大的機(jī)遇，但機(jī)遇背后往往也暗藏挑戰(zhàn)。

首先，由于全球經(jīng)濟(jì)放緩的原因，美國整體零售業(yè)增長乏力，雖然Bain & Company預(yù)計(jì)2023年假日購物季美國的零售總額會達(dá)到9150美元，但與去年同期相比，2023年美國假日購物季零售額實(shí)際只增長了不到1%。并且，美國非必需品零售商在今年第二季度的業(yè)績也出現(xiàn)明顯疲軟。從以上數(shù)據(jù)我們不難看出，處于全球經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，美國整體消費(fèi)市場信心不足，預(yù)計(jì)在假日購物季期間，消費(fèi)者會更多傾向必需品領(lǐng)域。

（美國整體零售業(yè)增長乏力，圖源SGB MEDIA）

除了假日購物季消費(fèi)市場信心不足外，TikTok還要面對激烈的競爭問題。

老實(shí)說，TikTok在美國電商市場上的處境是比較尷尬的。一方面，亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕脚_在美國電商市場已耕耘多年，手中掌握著體量龐大、忠誠度又高的用戶群體，許多消費(fèi)者在假日購物季中也更傾向于在這些平臺進(jìn)行購買；另一方面，雖然TikTok為迎接假日購物季一直在搞降價(jià)促銷活動，但比起向來專注于下沉市場的Temu和SHEIN，TikTok的低價(jià)策略明顯不夠看，如果繼續(xù)硬著頭皮卷價(jià)格還有可能導(dǎo)致品牌勢能下降。

不過，雖然TikTok在本次假日購物季面臨不小的挑戰(zhàn)，但也并非是毫無勝算。OOSAG的數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok在美國已擁有超1.5億的用戶，并且該數(shù)值還在持續(xù)增長中，相信背靠著巨大流量池的TikTok在本次假日購物季一定能過五關(guān)斬六將，取得滿意的成績。