美國(guó)假日季銷售額有望大漲，折扣力度再創(chuàng)新高

美國(guó)電商市場(chǎng)還是釋放出了積極的信號(hào)。

據(jù)報(bào)道，近日，Adobe Analytics根據(jù)對(duì)美國(guó)電商市場(chǎng)的研究和分析，發(fā)布了一份對(duì)2023年假日購(gòu)物季美國(guó)電商市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告，報(bào)告顯示，本次假日購(gòu)物季（11月1日至12月31日）美國(guó)在線假日銷售額將達(dá)到2218億美元，同比增長(zhǎng)4.8%，相比起去年3.5%的增長(zhǎng)率有所提高。

（2023年美國(guó)旺季銷售額同比增長(zhǎng)4.8% 圖源：Adobe）

報(bào)告還指出，美國(guó)消費(fèi)者在今年旺季購(gòu)物中更傾向于使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行交易，移動(dòng)設(shè)備上的購(gòu)物支出將占年底所有在線支出的51.2%，Adobe認(rèn)為，在消費(fèi)者購(gòu)物傾向的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，移動(dòng)設(shè)備上的購(gòu)物支出有望達(dá)到一個(gè)重要的里程牌。

值得一提的是，Adobe的報(bào)告中提到，靈活的“先買后付”（BNPL）支付方式正得到美國(guó)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有五分之一的消費(fèi)者計(jì)劃在年底旺季使用“先買后付”購(gòu)買禮物。基于此，Adobe預(yù)計(jì)“先買后付”這一支付方式將在年底創(chuàng)下新紀(jì)錄，帶動(dòng)旺季在線支出170億美元，同比增長(zhǎng)16.9%。

(2023年美國(guó)消費(fèi)者BNPL支出比往年更多 圖源：Abode)

不過(guò)，雖然Adobe對(duì)美國(guó)旺季電商市場(chǎng)的預(yù)估較為樂(lè)觀，但種種跡象表明，宏觀經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)仍在影響著包括美國(guó)在內(nèi)的全球電商市場(chǎng)，根據(jù)Insider Intelligence提供的數(shù)據(jù)，2023年全球電商市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率僅為8.9%，明顯低于往年的平均水平。

在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，一些機(jī)構(gòu)也對(duì)美國(guó)年底旺季市場(chǎng)做出了比較消極的評(píng)價(jià)。例如，Bain & Company此前的數(shù)據(jù)就顯示，2023年假日季美國(guó)零售額預(yù)計(jì)將達(dá)到9150億美元，扣除通貨膨脹等因素后，實(shí)際增長(zhǎng)率不到1%，遠(yuǎn)低于以往10年的平均水平。

（美國(guó)旺季零售額增速將創(chuàng)2008年以來(lái)新低，圖源SGB MEDIA）

對(duì)此，Adobe表示，雖然經(jīng)濟(jì)下行會(huì)對(duì)美國(guó)旺季電商市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響，但主要還是表現(xiàn)在其他方面上。

首先是在大促折扣方面，由于經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致通貨膨脹，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)壓力加大，對(duì)折扣商品的需求增長(zhǎng)，因此今年購(gòu)物季的折扣力度將比以往更大。根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，2023年美國(guó)假日季的商品折扣將創(chuàng)下歷史新高——比標(biāo)價(jià)低35%，其中，玩具、電子產(chǎn)品和服裝等產(chǎn)品預(yù)計(jì)將提供高于20%的最大優(yōu)惠。

（2023年美國(guó)假日季折扣力度將創(chuàng)歷史新高 圖源：FORTUNE）

其次是在開(kāi)售時(shí)間上，由于消費(fèi)市場(chǎng)萎靡，許多消費(fèi)者購(gòu)物預(yù)算縮水，為避免后期消費(fèi)者預(yù)算不足的情況，許多賣家將提前開(kāi)啟折扣活動(dòng)以吸引消費(fèi)者提早開(kāi)始購(gòu)物。Adobe預(yù)計(jì)，最早在10月份的第二周，消費(fèi)者就能購(gòu)買到優(yōu)惠商品，折扣力度雖然比不上網(wǎng)絡(luò)周（11月1日至17日），但也將高達(dá)18%。

綜上所述，受經(jīng)濟(jì)衰退的影響，今年美國(guó)旺季電商市場(chǎng)將在優(yōu)惠折扣、開(kāi)售時(shí)間等方面發(fā)生新變化，而有意掘金美國(guó)旺季市場(chǎng)的賣家也應(yīng)順應(yīng)這種市場(chǎng)趨勢(shì)，采取提前開(kāi)售、薄利多銷、先買后付等方式迎合消費(fèi)者購(gòu)物需求。

總而言之，美國(guó)年底旺季市場(chǎng)雖有挑戰(zhàn)但總體勢(shì)頭向好，相信賣家們只要在不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中保持警惕性和靈活性，最終都能取得令人滿意的成績(jī)。