今年各大零售商爭(zhēng)相押注的美國(guó)假日購(gòu)物季似乎開了個(gè)好頭。

根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的最新調(diào)查報(bào)告，在2023假日購(gòu)物季的前20天，也就是2023年11月1日至11月20日，美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)在線上花費(fèi)了632億美元，這一數(shù)字成功超出了人們的預(yù)期。此前，有分析師預(yù)測(cè)這一階段的在線銷售額相比去年將增長(zhǎng)4.8%，而實(shí)際上與去年相比增長(zhǎng)了5%。

美國(guó)假日購(gòu)物季銷售勢(shì)頭向好 圖源：Adobe Analytics

顯然，假日購(gòu)物季銷售勢(shì)頭向好，市場(chǎng)傳遞出積極信號(hào)。這樣一個(gè)好的開始，或許也將為各大零售商繼續(xù)迎戰(zhàn)接下來(lái)的黑五網(wǎng)一以及圣誕等大促注入了信心。

為何假日購(gòu)物季開局就能實(shí)現(xiàn)“超預(yù)期增長(zhǎng)”？

主要原因還是受到了大力度折扣的影響。不可否認(rèn)的是，眼下美國(guó)市場(chǎng)高通脹和高利率擠壓消費(fèi)的現(xiàn)象依舊存在，多數(shù)消費(fèi)者仍背負(fù)著極高的生活成本壓力。在這樣的背景下，消費(fèi)者們紛紛削減不必要開支就會(huì)成為必然趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)商品價(jià)格的敏感度也將直線飆升。

消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣變化 圖源：cnbc

因而，進(jìn)入假日購(gòu)物季，各大零售商為刺激消費(fèi)會(huì)爭(zhēng)先恐后地推出大力度折扣，消費(fèi)者們更會(huì)通過(guò)多平臺(tái)比價(jià)等方式來(lái)以更低的價(jià)格購(gòu)買到心儀的商品。

不難想象，這樣的消費(fèi)者變化趨勢(shì)，也意味著今年的美國(guó)假日購(gòu)物季注定要上演一場(chǎng)電商促銷熱戰(zhàn)。

就像Adobe Digital Insights首席分析師維韋克·潘迪亞所說(shuō)的那樣：“假日期間，盡管購(gòu)物者面臨著成本上漲等問(wèn)題，但由于折扣力度較大，電子商務(wù)增長(zhǎng)迄今為止仍然保持彈性。”值得關(guān)注的是，Adobe Analytics不是唯一一家對(duì)今年美國(guó)假日購(gòu)物季銷售情況持樂(lè)觀態(tài)度的調(diào)研機(jī)構(gòu)。

德勤在報(bào)告中也提到，今年假日購(gòu)物季美國(guó)消費(fèi)者的支出相比去年有望上漲，預(yù)計(jì)平均花費(fèi)為1652美元。此外，從消費(fèi)者心理上看，今年絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)積極尋求更具性價(jià)比的商品。無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)也曾預(yù)測(cè)，今年從11月持續(xù)至12月的假日購(gòu)物季的銷售額將達(dá)到9573億美元至9666億美元，有望創(chuàng)下新紀(jì)錄。

假日季美國(guó)消費(fèi)者支出有望上升 圖源：Deloitte Insights

市場(chǎng)一而再、再而三地傳出積極信號(hào)，但部分零售商卻并沒(méi)有因此感到如釋重負(fù)?；蛟S是出于謹(jǐn)慎，百思買、科爾士等零售商直接下調(diào)了假日銷售預(yù)測(cè)。究其原因，一方面消費(fèi)者愈發(fā)注重優(yōu)惠的趨勢(shì)，漸漸成為了假日銷售“風(fēng)光”背后的隱憂。為積極迎合這樣的趨勢(shì)，無(wú)休無(wú)止的價(jià)格戰(zhàn)將難以避免；

另一方面，今年美國(guó)電商競(jìng)技場(chǎng)除了有亞馬遜、沃爾瑪?shù)缺姸鄬?shí)力派選手之外，還迎來(lái)了像Temu、TikTok Shop這樣的新晉“黑馬”。為搶奪更多市場(chǎng)份額，這些平臺(tái)勢(shì)必會(huì)在假日購(gòu)物季頻頻吹響沖鋒的號(hào)角。

Temu美國(guó)黑五發(fā)起低價(jià)進(jìn)攻 圖源：Temu

平臺(tái)與平臺(tái)之間的廝殺更加激烈。而同樣處于這一生態(tài)環(huán)境中的賣家們，也將面臨更多挑戰(zhàn)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，即使假日季流量爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)爆單的難度相比往年還是增加了不少。不過(guò)在新挑戰(zhàn)、新變化面前，賣家們也可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在努力提升銷量的同時(shí)，利用假日季流量加速清庫(kù)存、提升產(chǎn)品排名等等，也是不錯(cuò)的選擇。