美國假日購物季增長乏力，賣家旺季再迎挑戰(zhàn)

全球經(jīng)濟(jì)放緩，美國也無法獨善其身。

根據(jù)Bain & Company的研究數(shù)據(jù)，2023年假日購物季美國零售總額預(yù)計將達(dá)到9150億美元，比去年同期增長3%。這個增速乍一看還挺不錯的，然而，扣除通貨膨脹等因素后，美國2023年假日季零售額的實際增長率還不到1%，遠(yuǎn)低于以往10年的平均水平，同時也是自2008年金融危機以來實際銷售額增長最少的一年。

此外，Bain & Company的數(shù)據(jù)還指出，2023年美國整體零售額同比增長4%，相較于往年的數(shù)值，這個成績也是不太理想。

?

（美國零售額增速將創(chuàng)2008年以來新低，圖源SGB MEDIA）

事實上，美國整體零售業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長疲態(tài)是意料之中的事情。由于通貨膨脹和技術(shù)缺乏創(chuàng)新等多種原因，目前全球正處于經(jīng)濟(jì)下行期，消費市場面臨著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，換句話說，經(jīng)濟(jì)下行使消費者經(jīng)濟(jì)壓力變大，經(jīng)濟(jì)預(yù)期降低。消極的消費心理導(dǎo)致消費者在減少消費支出同時，支出結(jié)構(gòu)也更偏向必需品領(lǐng)域。

（經(jīng)濟(jì)下行使消費者壓力增大，圖源CNN BUSINESS）

消費者信心不足，自然也就使年底假日季的銷售額增長乏力，而這對電商行業(yè)來說將是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，畢竟年底假日季的銷售額占據(jù)大部分電商賣家全年銷售額的近五分之一。

雖然美國消費市場因為經(jīng)濟(jì)壓力出現(xiàn)疲態(tài)，但各位電商賣家也不必過于驚慌。Bain & Company的研究數(shù)據(jù)指出，美國消費者對網(wǎng)購的需求還是比較大的，未來幾個月美國的網(wǎng)上銷售和郵購仍會保持增長態(tài)勢，也有一些機構(gòu)預(yù)測美國消費者將會在假日季增加網(wǎng)購支出。

（今年假日季銷售額仍將高于去年，圖源CNN BUSINESS）

短期上看，美國假日季銷售額雖增速放緩但仍保持向上趨勢，賣家們放平心態(tài)的同時可以積極采取一些方法來促進(jìn)假日銷售。

在開售時間上，建議賣家們可以提前推出優(yōu)惠活動，避免假日季后期出現(xiàn)消費者預(yù)算不足的情況；在營銷手法上，賣家們可以采取一些新穎、有針對性的營銷方法，比如使用生產(chǎn)式人工智能或直播來吸引消費者的目光；在商品價格上，賣家們可以盡量采取薄利多銷的戰(zhàn)略，重視單位銷售額和利潤。當(dāng)然，不管采取哪種措施，高性價的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)才是賣家們打開消費市場的敲門磚。

從長遠(yuǎn)角度上看，美國乃至歐洲等地區(qū)的電商市場受全球經(jīng)濟(jì)放緩影響較大是不爭的事實，賣家若想得到更多收入增長的機會，可以將目光投向東南亞等新興市場，這些新興市場由于是剛起步階段，發(fā)展動力足，往往能在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中逆風(fēng)而行。

以越南為例，越南工貿(mào)部預(yù)測越南電商行業(yè)增長速度將從2022年的12.7%降至2025年的9%，雖然受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響越南電商行業(yè)增長速度也出現(xiàn)放緩趨勢，但相比起其他地區(qū)電商市場的增長乏力，越南明顯還是保持了較穩(wěn)定的增長態(tài)勢，并未見疲態(tài)。

（經(jīng)濟(jì)下行中越南電商市場保持穩(wěn)定，圖源VIETNAM BRIEFING）

而今，多站點運營、多市場布局早已成電商行業(yè)的大趨勢，多個電商平臺也在東南亞等地上線了新站點，賣家們大可跟隨行業(yè)浪潮，擴(kuò)張業(yè)務(wù)分布版圖，以此來尋求更多的收入增長機會。在這里也祝愿各位賣家們能成功撬動全球多站點市場的新潛能，在經(jīng)濟(jì)下行的市場大環(huán)境中逆風(fēng)翻盤。