超七成消費(fèi)者計(jì)劃假日線上購物，電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)

2023年美國假日購物季的腳步日漸逼近，各大電商平臺和電商賣家也紛紛開始摩拳擦掌，想要趁此機(jī)會大干一場。

今年假日購物季的情況如何呢？eBay Ads美國站發(fā)布的《2023年假日購物季指南》顯示，截至目前有71%的美國消費(fèi)者計(jì)劃將在線上開啟他們的假日購物，此外預(yù)計(jì)今年假日季相關(guān)支出超出計(jì)劃的消費(fèi)者比例將超過一半，達(dá)到55%。這也意味著，今年仍有不少消費(fèi)者對假日購物季抱有極大的期待，并且更愿意在電商平臺進(jìn)行購物的消費(fèi)者人數(shù)持續(xù)增多。

（超七成消費(fèi)者有購物計(jì)劃，圖源：insiderintelligence）

伴隨著這樣的趨勢，多個種類產(chǎn)品的搜索量必然會持續(xù)上漲。比如說就在去年假日購物季到來前夕，eBay Ads發(fā)現(xiàn)運(yùn)動衫、毛毯、遙控玩具等品類的產(chǎn)品搜索量迎來飆升，其中運(yùn)動衫和毛毯的搜索量早在10月的第一周就出現(xiàn)了顯著增長。而今年，消費(fèi)者們的購物熱情依舊高漲，受多數(shù)消費(fèi)者打算提前購物等因素的影響，今年一些熱門產(chǎn)品的搜索量顯著上漲可能會更早出現(xiàn)。

（多數(shù)消費(fèi)者打算提前購物，圖源：globenewswire）

對此，電商平臺和電商賣家們需要把握住機(jī)會，提前做好與假日購物季相關(guān)的促銷計(jì)劃以及優(yōu)惠策略。

除了早做準(zhǔn)備之外，對于即將到來的美國假日購物季，其實(shí)還有兩大趨勢需要及時洞察。

首先，是社交媒體對于美國消費(fèi)者購物決策的影響正在持續(xù)加深。眾所周知，近年來伴隨著全球互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高以及移動設(shè)備的普及，全球多個電商市場飛速發(fā)展，電商滲透率不斷提升。而與此同時，越來越多消費(fèi)者涌向線上，社交媒體的重要性日益顯現(xiàn)。

以TikTok為例。作為全球范圍內(nèi)最受歡迎的社交媒體平臺之一，TikTok如今對絕大多數(shù)消費(fèi)者的購物決策都擁有著巨大的影響力，美國市場亦是如此。就像不久前剛剛結(jié)束的亞馬遜Prime Day大促，據(jù)了解在大促期間TikTok上帶有“prime day”、“prime day2023”等標(biāo)簽的視頻瀏覽量在48小時內(nèi)超過了4億次，大量美國消費(fèi)者在社交媒體平臺上尋找自己感興趣的商品，這樣的趨勢已不可阻擋。

（TikTok大促相關(guān)標(biāo)簽瀏覽量飆升，圖源：TikTok.com）

其次，大力度的折扣活動對于美國消費(fèi)者的吸引力正在持續(xù)增強(qiáng)。從萬圣節(jié)、黑五網(wǎng)一，再到圣誕節(jié)……假日季中的每一場大促，對于消費(fèi)者而言，都是一場購物狂歡盛宴，彼時大量零售商會放出各種超出想象的驚喜折扣，一再刺激消費(fèi)者們的神經(jīng)。

而今年，美國市場依舊受到持續(xù)性的高通貨膨脹等因素帶來的沖擊，多數(shù)美國消費(fèi)者紛紛減少不必要支出，并且對商品價(jià)格的敏感度直線飆升。受此影響，美國在線商品的價(jià)格持續(xù)下跌，電商低價(jià)戰(zhàn)愈演愈烈。即使假日購物季到來，這樣的趨勢也不會改變。報(bào)告顯示，有超一半的購物者希望能夠在假日購物期間獲得最大的優(yōu)惠。

（美國在線商品價(jià)格跌至低點(diǎn)，圖源：adobe）

或許正是因?yàn)槎床炝诉@些趨勢，今年備戰(zhàn)假日購物季包括亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特等在內(nèi)的多家電商平臺在社交媒體以及低價(jià)競爭方面頻頻發(fā)力，平臺之間的火藥味也愈發(fā)濃厚。

值得一提的是，今年在關(guān)于假日購物季的競爭中，除了亞馬遜等老牌電商巨頭之外，還迎來了像Temu、TikTok Shop這樣的電商新秀。就像不久前，TikTok Shop宣布正式啟動黑五網(wǎng)一大促，并且這次大促將首次覆蓋美國市場，為增強(qiáng)競爭力，TikTok Shop必然會釋出更多流量資源以及折扣優(yōu)惠。

（TikTok大促活動首次覆蓋美國，圖源：TikTok Shop）

美國假日購物季即將到來，電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。此后布局這一市場的賣家們也可以及時做好規(guī)劃，善用折扣策略，爭取在這個假日購物季讓生意更上一層樓。