劉強(qiáng)東出手了，京東超市力推平價(jià)國(guó)貨

京東超市也來(lái)蹭了一波“國(guó)貨大團(tuán)建”的熱度。

眾所周知，最近李佳琦和花西子79元眉筆事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但另一邊的國(guó)貨圈卻是熱鬧非凡，蜂花、精心、郁美凈等諸多老牌國(guó)貨的流量和銷(xiāo)量紛紛暴漲，“國(guó)貨春晚”的熱潮持續(xù)升溫。

數(shù)據(jù)顯示，蜂花9月11日開(kāi)播的直播間，單場(chǎng)銷(xiāo)售額已超2500萬(wàn)元，銷(xiāo)量也超過(guò)了25萬(wàn)單；剛剛接通網(wǎng)絡(luò)連夜注冊(cè)抖音賬號(hào)的郁美凈，在1天時(shí)間內(nèi)漲粉超100萬(wàn)；靠著三位大叔主播出圈的日化品牌活力28，4天的銷(xiāo)售總額也超過(guò)了1400萬(wàn)……

（圖源：微博截圖）

隨著老牌國(guó)貨商戰(zhàn)的號(hào)角吹響，國(guó)貨品牌開(kāi)始相互帶貨，甚至有網(wǎng)友建議“各個(gè)國(guó)貨品牌聯(lián)合形成國(guó)貨聯(lián)盟，共同推出一個(gè)79元國(guó)貨大禮包”。

或許是受到了網(wǎng)友的啟發(fā)，京東超市于日前宣布今年實(shí)施的“國(guó)貨之光”品牌扶持計(jì)劃正式啟動(dòng)國(guó)貨平價(jià)商品扶持專(zhuān)項(xiàng)。

根據(jù)官方介紹，該專(zhuān)項(xiàng)特別針對(duì)多年來(lái)堅(jiān)持平價(jià)銷(xiāo)售的國(guó)貨品牌，提供營(yíng)銷(xiāo)、流量資源上的專(zhuān)項(xiàng)扶持，可以幫助國(guó)貨平價(jià)、優(yōu)質(zhì)商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

具體到行動(dòng)中，從9月12日到9月21號(hào)，京東超市都會(huì)上線79元的人間煙火氣直播專(zhuān)場(chǎng)。在該場(chǎng)直播中，京東超市會(huì)持續(xù)對(duì)蜂花3件套、大閘蟹、零食大禮包等百余款國(guó)貨平價(jià)商品展開(kāi)流量?jī)A斜扶持行動(dòng)。

（京東超市上線的79元的人間煙火氣直播專(zhuān)場(chǎng)。圖源：京東超市直播間截圖）

由此可見(jiàn)，雖然京東超市確實(shí)在“蹭熱度”，但它也的的確確在用行動(dòng)支持國(guó)貨、扶持國(guó)貨。

值得注意的是，今年618大促期間，京東超市發(fā)布了“國(guó)貨之光”品牌計(jì)劃，并宣布投入價(jià)值超10億資源，推出產(chǎn)品洞察、營(yíng)銷(xiāo)資源、運(yùn)營(yíng)扶持、服務(wù)支持等八大扶持舉措，幫助符合入選標(biāo)準(zhǔn)的品牌，完成今年成交額同比增長(zhǎng)均值超50%的目標(biāo)。

今年的618期間，京東超市聯(lián)合兩面針共同推出了的一款復(fù)古風(fēng)低價(jià)牙膏，在上線僅兩周，就賣(mài)出了30000支，這也間接說(shuō)明了京東超市發(fā)布的“國(guó)貨之光”品牌計(jì)劃具有充分的可行性。

目前看來(lái)，京東超市所發(fā)布的“國(guó)貨之光”品牌計(jì)劃，可以幫助國(guó)貨品牌商家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，是他們長(zhǎng)期發(fā)展的重要陣地。

（京東超市國(guó)貨之光品牌計(jì)劃。圖源：京東超市官微）

結(jié)合目前來(lái)看，李佳琦和花西子給老牌國(guó)貨帶來(lái)的這波流量，對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展而言是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

畢竟，利用熱點(diǎn)話題吸引消費(fèi)者關(guān)注并不能給老國(guó)貨品牌帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，未來(lái)如何采取更加全面的發(fā)展策略做好用戶留存，才是關(guān)鍵。

而在這一點(diǎn)上，電商平臺(tái)作為連接消費(fèi)者和商家的重要環(huán)節(jié)，能夠明顯提升老國(guó)貨品牌競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，自然就成為了給予老國(guó)貨品牌支持和幫助的最佳靠山。

或許正是基于這一點(diǎn)，京東才會(huì)通過(guò)開(kāi)展相關(guān)扶持計(jì)劃，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的認(rèn)可和支持力度，進(jìn)一步促進(jìn)用戶消費(fèi)。

雖然這場(chǎng)“樸實(shí)無(wú)華的商戰(zhàn)”來(lái)得有點(diǎn)猝不及防，但是這波“國(guó)貨大團(tuán)建”不僅重振了國(guó)貨的信心，還引起了電商平臺(tái)的重視，完全是一舉兩得。

事實(shí)上，在本次“商戰(zhàn)”發(fā)生之前，電商平臺(tái)就出臺(tái)過(guò)各種各樣的國(guó)貨扶持政策。

京東方面，除了前文提到的“國(guó)貨之光”品牌計(jì)劃，其實(shí)早在2021年，京東秒殺就曾宣布將扶持國(guó)貨作為成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并表示在未來(lái)三年時(shí)間里重點(diǎn)孵化100個(gè)國(guó)貨品牌，擴(kuò)大國(guó)貨品牌的影響力。

此外，去年618大促期間，京東也為美妝新銳國(guó)貨開(kāi)設(shè)過(guò)以“新國(guó)妝就在京東美妝”為主題的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

抖音方面，此前推出的“遇見(jiàn)好國(guó)潮”、“遇見(jiàn)好國(guó)貨”等計(jì)劃，充分發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為國(guó)貨品牌增加曝光，并幫助眾多國(guó)貨品牌深入解決了諸多痛點(diǎn)問(wèn)題，包括品牌老化、客群流失、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等。

另一邊，拼多多推出的“多多新國(guó)潮”、“多多出海扶持計(jì)劃”等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，天貓發(fā)布的“新國(guó)貨計(jì)劃”、“老字號(hào)新動(dòng)力扶持計(jì)劃”等，也都是高舉支持國(guó)貨的大旗，致力于滿足消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨復(fù)興的情感訴求。

（天貓“老字號(hào)新動(dòng)力扶持計(jì)劃”。圖源：天貓頭條）

綜合來(lái)看，聚焦國(guó)貨品牌發(fā)展，已經(jīng)成為電商平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的重要一環(huán)，以此也可以推演出一個(gè)結(jié)論：電商平臺(tái)采取的扶持舉措，極大地影響著國(guó)貨品牌發(fā)展方向和發(fā)展情況。

不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)了，雖然電商平臺(tái)一直在扶持國(guó)貨品牌，但是由于直播間流量大多集中在頭部主播、頭部品牌身上，老國(guó)貨品牌能夠吃到的紅利明顯會(huì)比新國(guó)貨品牌要少。

就拿花西子和蜂花來(lái)說(shuō)，同樣都是國(guó)貨品牌，花西子成立僅五六年，就通過(guò)與李佳琦這類(lèi)頭部主播達(dá)成合作等方式，打開(kāi)了品牌知名度和影響力，并成功躍居國(guó)貨美妝第一，而蜂花由于寶潔、聯(lián)合利華等海外日化品牌的市場(chǎng)擠壓，甚至已成為很多人眼中的過(guò)時(shí)品牌。

比起新國(guó)貨品牌，老國(guó)貨品牌當(dāng)下的發(fā)展機(jī)會(huì)更少，也更容易陷入賣(mài)貨焦慮，時(shí)常被淹沒(méi)在時(shí)代的浪潮中。

面對(duì)這種情況，淘寶天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)最需要做到的一點(diǎn)就是展現(xiàn)出自身對(duì)國(guó)貨品牌的關(guān)鍵引領(lǐng)作用，在老國(guó)貨品牌和新國(guó)貨品牌之間做好平衡。

如此，新老國(guó)貨品牌才能穩(wěn)扎穩(wěn)打共同發(fā)展，而不是顧此失彼，利益一方而損害一方。

縱觀國(guó)貨品牌發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的要求始終如一，既要產(chǎn)品好，還要價(jià)格合適。

不管是過(guò)去還是現(xiàn)在，大部分能夠殺出重圍且存活時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10年的國(guó)貨品牌基本都離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)。

而在這一過(guò)程中，電商平臺(tái)依舊起著關(guān)鍵推動(dòng)作用。《2022年抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，抖音電商憑借自身開(kāi)展的“遇見(jiàn)新國(guó)潮”等活動(dòng)，持續(xù)助力品牌創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)貨品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)110%，老字號(hào)品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)156%的優(yōu)異成績(jī)。

（圖源：《2022年抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》截圖）

從抖音電商的案例中，不難看出，國(guó)貨品牌要想獲得更好的產(chǎn)品、更強(qiáng)的技術(shù)，長(zhǎng)長(zhǎng)久久地贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，無(wú)疑是需要仰仗電商平臺(tái)的靈活扶持。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)貨們要想獲得良性的發(fā)展，就要保證性價(jià)比的同時(shí)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)，而這一切的基礎(chǔ)，很大程度上取決于電商平臺(tái)對(duì)國(guó)貨品牌的上心程度。

行業(yè)內(nèi)卷之下，流量獲取難度越來(lái)越大，頭部主播一邊收割商家，一邊收割消費(fèi)者逐漸成為公認(rèn)的事實(shí)。

面對(duì)這種情況，電商平臺(tái)唯一能做的就是扶持更多中小商家，加速主播去中心化，幫助國(guó)貨品牌拿回更多話語(yǔ)權(quán)。

只有做到這一點(diǎn)，國(guó)貨品牌才能走得更穩(wěn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)。