值得買半年度財報電話會：“什么值得買”新版本雙11之后擇機上線

8月31日消息，值得買科技日前舉行2023年半年度財報電話會議，董事長兼首席執(zhí)行官隋國棟、首席財務官李楠、董事會秘書柳偉亮出席。參會的各位投資者、分析師就各自關心的問題與公司進行了交流互動。

值得買科技8月30日投資者關系活動記錄表截圖

針對有關AIGC的布局情況以及未來的投入情況相關的提問，值得買科技管理層回答道：目前，公司在AIGC布局及投入上采取的策略是偏務實型的，我們非?？粗谹IGC能真正從業(yè)務上帶給我們的價值，而不是盲目追逐一個熱點。今年年初，公司采購了一批H100的算力卡，并同國內的大模型公司、云計算公司建立了合作關系，從算力和模型等資源層面保障我們在此領域的深入探索?；诖耍壳拔覀冋诜e極訓練自有的消費內容大模型，有以下幾個比較明確的能力方向：長短文等消費類文本內容的自動生成能力；消費圖片的生成和自動化修改能力；視頻內容自動生成及剪輯能力；多模態(tài)輸入理解能力；從多模態(tài)中提煉情感傾向能力等。

值得買科技表示，基于自有的消費內容大模型，該公司會探索一系列與其業(yè)務相結合的應用方向，包括但不限于購物或消費相關的對話式機器人、值得買輔助創(chuàng)作平臺等。

另外，在此次投資者關系活動中，值得買科技還透露，“什么值得買”APP預計在今年雙11之前完成新版本的設計，雙11之后擇機上線。

值得買科技8月30日投資者關系活動記錄表截圖

以下管理層交流互動環(huán)節(jié)問答全文：

1、“什么值得買”APP當前正在推進的改版的初衷、思路和節(jié)奏是怎樣的？

十年之前，消費市場處于一個消費內容比較匱乏，尤其是第三方內容比較稀缺的時代，公司從第三方的角度，站在公平、公正的立場上為用戶提供消費內容，并且引入了UGC機制，將“什么值得買”打造成了一個分享性價比高的商品及服務、分享消費心得、商品測評的消費內容社區(qū)。過去十年，我們也是一直沿用同一模式去不斷迭代“什么值得買”APP產品。

但是目前，面對消費者需求和整個市場環(huán)境的巨大變化，2023年初我們就開始探討APP的第二代版本的設計和產品理念的重大升級，核心是希望基于用戶的畫像和消費興趣進行推薦，而不是僅僅基于電商品類或者商品鏈接。我們需要從消費者的日常生活、消費偏好、消費能力或層次等方面出發(fā)，對消費者生活方式進行理解并進行內容的推薦，從而提供更加個性化、多樣化、更準確的推薦。以紅酒為例，之前的APP版本會識別某一用戶喜歡紅酒，基于算法機制為用戶分發(fā)紅酒相關的消費內容信息，但是很有可能我們?yōu)橛脩敉扑]的紅酒價格和品質并不能滿足消費者的購買需求，折損了轉化率。新的產品版本會基于用戶的日常消費情況，更深度地判斷用戶的消費層次和消費能力，進而推薦更加符合其消費興趣的產品和服務，為用戶提供多樣性的推薦，讓用戶感受更多消費生活的趣味性。

關于本次改版的節(jié)奏，我們預計在今年“雙11”之前完成新版本的設計，“雙11”之后擇機上線。

2、公司在AIGC的布局情況以及未來的投入情況？

目前，公司在AIGC布局及投入上采取的策略是偏務實型的，我們非?？粗谹IGC能真正從業(yè)務上帶給我們的價值，而不是盲目追逐一個熱點。今年年初，公司采購了一批H100的算力卡，并同國內的大模型公司、云計算公司建立了合作關系，從算力和模型等資源層面保障我們在此領域的深入探索?；诖?，目前我們正在積極訓練自有的消費內容大模型，有以下幾個比較明確的能力方向：（1）長短文等消費類文本內容的自動生成能力；（2）消費圖片的生成和自動化修改能力；（3）視頻內容自動生成及剪輯能力；（4）多模態(tài)輸入理解能力；（5）從多模態(tài)中提煉情感傾向能力等。

基于我們自有的消費內容大模型，我們會探索一系列與我們業(yè)務相結合的應用方向，包括但不限于購物或消費相關的對話式機器人、值得買輔助創(chuàng)作平臺等。

3、公司在賦能及幫助中小商家進行內容營銷等方面有哪些舉措？

在經歷了過去幾年電商平臺的激烈競爭后，目前國內各大電商平臺，京東、阿里、拼多多等都在積極向中小商家進行資源傾斜，這也是未來的行業(yè)趨勢。值得買在中小商家的賦能方面，創(chuàng)立了“新巢平臺”,以商家號為核心功能，滿足中小商家在流量曝光、內容種草、成交轉化全鏈路上的推廣訴求。2023年上半年服務合作商家數量超過1,746個，其中活躍商家數量占比54%，中小商家通過新巢服務平臺累計完成訂單375萬個，實現(xiàn)GMV轉化超過4.5億元。

除此之外，公司旗下子公司星羅創(chuàng)想在過去幾年增長很快，星羅創(chuàng)想定位就是幫助中小媒體和品牌商家，尤其是中小品牌商家，進行人貨匹配的一個平臺。一直以來，星羅都在承接很多中小商家的需求。未來，公司也會再思考設計出新的商業(yè)產品或新的服務來幫助中小商家。

4、公司如何利用自身優(yōu)勢幫助客戶開展出海業(yè)務？

在中國過去十年互聯(lián)網競爭內卷的市場環(huán)境下，“什么值得買”能夠生存下來，被用戶認可，且能夠持續(xù)增長并持續(xù)盈利，說明公司具備一些特定優(yōu)勢。在很多依賴Shopify的海外市場，中小電商比較多，市場離散度比較高，我們認為用戶和商家對于流量分發(fā)、商品推薦、電商推薦的需求會更旺盛。公司APP的商業(yè)模式在海外是同樣具備競爭力的，而且理論上市場越離散，我們的模式優(yōu)勢以及對用戶的價值越大。

當前，國家對于中國商品出海支持力度很大，海外中國商品占比也非常高，因此公司也在積極布局出海相關業(yè)務。截至目前，公司的出海業(yè)務正處在組建團隊和制定出海計劃的籌備階段，我們希望能夠盡快在多個國家去落地以“什么值得買”APP為核心商業(yè)模式的出海業(yè)務，也就是說要把“什么值得買”現(xiàn)有且成熟的商業(yè)模式進行海外復制。在符合當地的語言習慣、符合當地的文化習慣的情況下，盡可能借用國內的成功經驗，讓“什么值得買”的業(yè)務模式及商業(yè)模式在海外得到延續(xù)。

5、公司二季度營業(yè)成本增加主要原因？

公司二季度營業(yè)成本的增加主要是業(yè)務發(fā)展投入上的增長，往年的二季度和四季度也都是業(yè)務的一個峰值，同時也是投入成本上的峰值，這是正常的趨勢。

綜合上半年來看，公司盈利水平比去年上半年是有所提升的，主要體現(xiàn)在兩方面的原因：一方面是從去年開始，公司非常注重降本增效，從支出及成本項方面進行了非常嚴格的管控，更加關注投入產出效率的提升；另一方面今年上半年公司創(chuàng)新業(yè)務顯著增長，以抖音代運營為核心的運營服務類業(yè)務出現(xiàn)高速增長。在兩重因素的共同作用下，今年上半年公司合并層面的凈利潤率同比去年有所提升。

6、下半年公司對于收入及利潤趨勢的判斷怎么樣的？

今年年初，公司對2023年的增長預期有更高的期待，但無論是看整個消費行業(yè)以及客戶的合作情況來看，都呈現(xiàn)出一個緩慢復蘇的過程，并沒有一蹴而就地達到理想狀態(tài)。

所以對于今年下半年，我們也比較理性地去調整了我們的預期，希望今年下半年能夠維持上半年的增速。

7、目前“什么值得買”APP的用戶畫像，未來希望達到用戶畫像的理想狀態(tài)是怎樣的？

“什么值得買”整體用戶男性偏多，男性用戶占比60%多，女性用戶占比近40%。從新增用戶上看，得益于站內多元內容的快速增多，全站用戶持續(xù)向年輕化、多元化方向發(fā)展，女性用戶和25歲以下年輕用戶占比明顯提升，同時三、四線城市的用戶的占比在不斷提升。

未來，我們希望“什么值得買”的產品具有足夠的包容性，能夠根據不同用戶群體的興趣愛好和消費習慣來推薦不同的商品及服務。

8、公司主站“什么值得買”用戶增長的預期是怎樣的？

2023年上半年，“什么值得買”用戶保持穩(wěn)定，月平均活躍用戶數為3,718.72萬人，同比增長1.01%。對于目前用戶增速我們并不滿意，下半年將也會進行APP的改版，希望未來公司APP是基于用戶的興趣和消費習慣去推薦，讓用戶真正的能夠花時間沉浸在產品中，基于這一代產品的調整，我們還是比較有信心激發(fā)能夠獲得更多的用戶，并同時提升用戶的活躍度。

9、公司消費數據板塊的商業(yè)模式？

公司消費數據板塊逐步沉淀來自于消費內容板塊和營銷服務板塊等的更多數據資源，已形成一個能夠涵蓋人、貨、場等多種維度的底層數據體系。這些數據一方面提升了“什么值得買”平臺結構化展示商品信息的能力，提升了“什么值得買”平臺搜索與推薦內容分發(fā)的效率，及其他消費內容業(yè)務和營銷服務業(yè)務的運營效率；另一方面在對外在輸出消費數據產品與服務等方面也發(fā)揮著重要的作用，在這方面我們正在設計一些對外的商業(yè)變現(xiàn)產品，包括用戶洞察和行業(yè)洞察報告、指數型產品等。