拼多多Temu日本站卷不動了，低價打法難以奏效

作為Temu亞洲首站的日本市場，現(xiàn)在看來似乎不大樂觀。

自今年7月初在日本上線以來，Temu近兩個月的表現(xiàn)與此前在歐美市場鋪天蓋地的營銷相比，顯得頗為低調(diào)。

（Temu日本站點，圖源：Temu）

從活動推廣來看，Temu在日本市場的推廣力度有所減弱，最大的優(yōu)惠只有3檔滿減的折扣碼，平均下來約為8折優(yōu)惠。與此同時，Temu沒有提供與美國站那樣的拉新返現(xiàn)等活動，也沒有經(jīng)典的“砍一刀”活動。

從選品來看，Temu日本站的許多服飾類產(chǎn)品展示圖片仍沿用之前歐美模特的照片，且并未上線太多針對日本市場的選品。除了語言新增了日文版本外，幾乎沒有本土化創(chuàng)新。

此外，Temu目前的APP仍未成功上線，現(xiàn)階段也并未宣布明確的對外招商計劃，平臺上的產(chǎn)品幾乎是在現(xiàn)有的歐美產(chǎn)品庫中選款上架，這使Temu日本站的落地看起來略顯倉促。

低調(diào)營銷下，Temu交出的答卷與美國市場也有明顯的差距。數(shù)據(jù)顯示，在Temu日本站上線一個多月后，其日活躍用戶數(shù)量增長出現(xiàn)停滯，下載量也呈下滑趨勢。反觀美國站在上線一個多月的表現(xiàn)，其日活躍用戶漲幅超過30倍。

（Temu霸榜美國，圖源：synaspe）

這讓大眾不經(jīng)懷疑：Temu的低價打法在日本市場是否失靈？或者說，是什么束縛了Temu在日本的發(fā)展腳步？

近年來，日本電商市場邁入高速增長期，正逐漸成為大眾眼中的“香餑餑”。

數(shù)據(jù)顯示，2022年日本電商市場銷售額同比增長6.9%，達到1943億美元。預(yù)計未來4年將保持5.2%的年復(fù)合增長率，到2026年將達到2378億美元，市場潛力巨大。

（日本電商市場增速，圖源：Global Data）

伴隨著巨大的發(fā)展機會，一眾電商巨頭在此展開了激烈的競爭。其中日本樂天、亞馬遜、雅虎這三大平臺幾乎占據(jù)了主導地位，因此Temu要想從中瓜分市場份額非常困難。

然而，這些電商巨頭目前還不是Temu最大的競爭對手，其面對的是日本發(fā)達的“百元店”文化。據(jù)統(tǒng)計，日本擁有大創(chuàng)、Watts、CanDo等連鎖百元店品牌，本土店鋪規(guī)模達到上千家。與此同時，還有著許多非連鎖經(jīng)營的獨立百元店。截至2022年，日本百元店的門店數(shù)量已經(jīng)超過9000家。

（百元店發(fā)展趨勢，圖源：gyokai-search）

而百元店同樣主打極致性價比，商品種類豐富且多樣。如果從價格層面去比較，Temu與百元店之間的差距并不大；但如果綜合考慮，Temu的競爭優(yōu)勢就會大打折扣。

調(diào)查顯示，日本消費者的品牌忠誠度高達81%。這就意味著，日本消費者極其注重購物體驗，他們在喜愛低價的同時，還非常注重產(chǎn)品質(zhì)量。而Temu在海外發(fā)展初期就因為產(chǎn)品質(zhì)量問題一直飽受詬病，百元店則很好地保持了高標準的產(chǎn)品質(zhì)量。

總體來說，Temu在日本市場的低價打法并不會像此前歐美市場那么順利。但目前距離其上線僅不到兩個月，還處于早期發(fā)展階段。對于Temu而言，未來其是否會調(diào)整發(fā)展策略也未可知，但可以肯定的是，Temu必然還不會放棄這個市場。