Tokopedia扛不住了，開始向低價策略低頭

沒有人喜歡倒退，作為印度尼西亞最大在線購物平臺之一的Tokopedia更是如此。

近日，Tokopedia發(fā)布了第三季度的業(yè)績報告。值得關注的是，在總交易量（GTV）方面，今年前9個月Tokopedia的總交易量同比下降了9%，從去年的202.4 萬億印尼盾下降至今年的183.5萬億印尼盾。

Tokopedia總交易量下降 圖源：katadata

總交易量的下降，或許能夠從側面說明今年來Tokopedia作為電商平臺對印尼消費者的吸引力正在減弱，這顯然是一個十分危險的信號。談及交易量下降的原因，Tokopedia 的母公司GoTo直言：“是由于去年激勵措施大幅減少而導致價格敏感型消費者減少?！?/p>

去年為確保做好應對未來挑戰(zhàn)的準備，Tokopedia 的母公司GoTo也如許多在世界各地的商業(yè)參與者一樣，宣布采取降本增效戰(zhàn)略。在大規(guī)模裁員的同時，該戰(zhàn)略也不可避免地對Tokopedia業(yè)務的發(fā)展產(chǎn)生了影響。

GoTo曾提到，截至2022年第二季度末，它通過在技術、營銷以及外包等各個方面的節(jié)省，成功省下了8000億印尼盾的結構性成本。但長遠來看，節(jié)省成本帶來的負面影響如今已開始顯現(xiàn)。

GoTo開始降本增效 圖源：tempo

GoTo似乎也意識到了這一點。在第三季度的業(yè)績報告發(fā)布后，GoTo表示：“未來將策略性地投資于電子商務增長，以維持市場份額，其中包括提高獎勵費用以及精心制定的促銷活動。”

Tokopedia選擇重新?lián)肀У蛢r策略，這其實與當下包括印尼在內(nèi)的全球多個消費市場的流行趨勢都不謀而合。

Tokopedia積極擁抱低價策略 圖源：katadata

眾所周知，在電子商務的世界中，商品價格通常是影響消費者購買商品決策的重要因素之一。近年來，受持續(xù)性的高通貨膨脹以及種種不確定性因素影響，全球多數(shù)消費者對未來經(jīng)濟狀況持悲觀態(tài)度，消費者信心指數(shù)日漸下跌。伴隨著這樣的趨勢，消費者對于商品價格的敏感度也開始直線飆升。

可以說，低價商品對消費者們的吸引力持續(xù)增強，這一現(xiàn)狀必然也會倒逼各大電商平臺更積極地去擁抱低價策略。就像在美國擁有極高知名度的零售巨頭Target，早在2023年初就宣布要將低價定為重點推進的戰(zhàn)略計劃，不僅要努力擴大價格在15美元以下的產(chǎn)品種類，而且還會加大力度釋放更多超乎想象的福利與折扣。

Target加大低價產(chǎn)品供應 圖源：Target

再看向包括印尼在內(nèi)的東南亞市場，類似的事情也在上演。今年上半年，管理咨詢公司普華永道曾對越南消費者習慣和購買行為進行調查。結果顯示，2023年有超六成的受訪越南消費者正在計劃削減不必要支出，更多人只愿意在生活必需品以及折扣商品上花錢，消費降級趨勢十分明顯。

越南消費降級趨勢明顯 圖源：vietnamnet

因而，為搶占更多市場份額，包括Shopee、Lazada、亞馬遜等在內(nèi)的電商平臺都不約而同地選擇低價策略，如今Tokopedia也是這其中的一員。接下來還有黑五、網(wǎng)一、圣誕等多個重量級大促相繼到來，東南亞電商競技場上關于“低價”的廝殺或許會更加激烈。各位賣家們也可以積極迎合消費趨勢，適當?shù)卣{整運營策略，努力沖刺銷量。