Temu連續(xù)兩周登頂！低價策略在美能否再次奏效

光鮮出海的背后，仍有隱憂。

一、連續(xù)兩周登頂下載榜

拼多多的此次出海，可以說是收獲滿滿。

早在9月，Temu就曾超過亞馬遜，登頂美國AppStore購物App下載量第一。最近，自11月12日，Temu登頂美國AppStore所有應(yīng)用下載榜之后，已經(jīng)連續(xù)兩周蟬聯(lián)榜首。

應(yīng)用分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，Temu在美國的安裝量已經(jīng)超過500萬次。SensorTower表示，美國是Temu的最大市場，自其8底在美國推出以來，美國占到了其全球520萬安裝量的97%。

事實上，Temu的火熱很大程度是由于其低價模式順應(yīng)了當(dāng)下的消費趨勢，而其價格優(yōu)勢的背后要歸功于拼多多過去在中國建立的完善的供應(yīng)鏈，使得其能夠最大限度地降低中間成本。

通過工廠直接提供的廉價商品，拼多多在國內(nèi)迅速成為阿里、京東等老牌電商巨頭的競爭對手，而Temu也是如此。

除了一直以來的大幅折扣，最近，Temu還針對黑色星期五特別推出了優(yōu)惠活動，宣布將為參與黑色星期五促銷活動的250多個產(chǎn)品類別，提供最高達(dá)70%的折扣,更是推出了滿40減20的優(yōu)惠，想要搭上黑色星期五這一流量快車。

Temu在App Store和Google Play均登頂下載榜第一的同時，還分別獲得了4.6和4.7的高分評價，大多數(shù)用戶都給出了物美價廉的反饋。

不僅如此，Temu目前SKU已超30萬，一級類目超20個，日均GMV突破150萬美元，但面對Temu 此前3-5億美元GMV的年底目標(biāo)，以及一年內(nèi)達(dá)成30億美元GMV的目標(biāo)，仍有一定的距離。

Temu的發(fā)展，也存在相當(dāng)多的隱患。

二、低階策略難持久

盡管，目前Temu依靠低價策略贏得了部分消費者，但是低價策略的隱患就是利潤承壓，不僅是平臺，還包括平臺的第三方賣家。

Temu剛推出時，推出了大量折扣以及補(bǔ)貼，很多用戶甚至可以0.99美元就買到包郵商品，部分商品折后甚至比國內(nèi)還便宜。然而最近，卻已經(jīng)有不少消費者反應(yīng)，Temu的折扣力度已經(jīng)在下降，之前“30%OFF”的折扣，現(xiàn)在只有“15%OFF”，也體現(xiàn)出這種低價補(bǔ)貼的不可持續(xù)。

而部分平臺賣家也對這種低價策略感到不滿，因為在Temu平臺的利潤普遍不高，不及亞馬遜等其他平臺，主要走量，同時Temu供貨價格不穩(wěn)定，有時候還會被平臺小二砍價，因此，實際上Temu目前的模式并不適合普通賣家入場。

除了低價策略的問題，Temu還將面臨用戶方面的困擾。畢竟低價策略并不可長久持續(xù)，一旦前期“賠本賺吆喝”的階段過去，Temu是否能提供其他留住用戶的優(yōu)勢，還有待觀察。

此前，拼多多在國內(nèi)因為“砍一刀”活動而出名，而Temu也于北美市場推出過類似的推介獎勵(Referral Bonus)模式，試圖以此拉新。除了北美市場，Temu還積極開拓了其他市場，諸如非洲、西班牙等地。

盡管目前情況仍舊相當(dāng)火熱，但是具體發(fā)展還要留待后續(xù)觀察。對于想要入局的賣家，也需要考慮清楚，是要搶占先機(jī)，還是靜觀其效。