DTC品牌出海：一場(chǎng)純度100%的品牌賣(mài)家閉門(mén)交流會(huì)！

隨著跨境電商野蠻增長(zhǎng)時(shí)代畫(huà)下句點(diǎn)，2023年，整個(gè)行業(yè)步入了更為成熟穩(wěn)定的發(fā)展階段，DTC品牌出海也在這股浪潮中呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。

DTC市場(chǎng)充滿(mǎn)生機(jī)深受資本市場(chǎng)青睞

DTC市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將進(jìn)一步增長(zhǎng)，到 2024 年，美國(guó) DTC電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至近 2130 億美元。

DTC的增長(zhǎng)也吸引著資本市場(chǎng)，美國(guó)領(lǐng)先的 DTC 初創(chuàng)公司籌集的巨額資金以及印度推出的數(shù)百家新的 DTC 業(yè)務(wù)就是最好的證明。據(jù)美國(guó)舊金山某DTC 電子商務(wù)公司數(shù)據(jù)，2021 年早已籌集近 4.75 億美元。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista）

DTC消費(fèi)者行為更注重價(jià)格和派送需求

放眼全球，DTC 模式越來(lái)越受消費(fèi)者喜愛(ài)。根據(jù)Statista 的數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球約 64% 的消費(fèi)者定期直接從品牌商購(gòu)買(mǎi)了商品。促使線(xiàn)上消費(fèi)者從制造商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因有很多，其中更優(yōu)惠的價(jià)格是首要的關(guān)鍵因素，其次是免費(fèi)送貨和退貨。對(duì)于送貨時(shí)效，消費(fèi)者也有一定的要求，以美國(guó)為例，美國(guó)DTC訂單優(yōu)選派送時(shí)間為3-5天。

為什么DTC這么受歡迎？Statista 的受訪(fǎng)者聲稱(chēng)從 DTC 網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)比從其他提供商購(gòu)買(mǎi)更便宜，品牌網(wǎng)站信息更豐富，其優(yōu)勢(shì)在于能夠直接聯(lián)系品牌方。由于DTC擺脫了中間商，這也使得品牌方能夠很好地維護(hù)和把控住客戶(hù)關(guān)系。

DTC消費(fèi)者通常喜歡與賣(mài)家直接聯(lián)系，舉個(gè)例子，比如在美國(guó)，32%的網(wǎng)上購(gòu)物者更喜歡將客戶(hù)與原始賣(mài)家直接聯(lián)系起來(lái)的網(wǎng)店。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista）

DTC購(gòu)買(mǎi)路徑豐富利用科技與消費(fèi)者互動(dòng)更多

伴隨著全球線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣的持續(xù)沉淀和養(yǎng)成，科技與人工智能等的滲透，消費(fèi)者與品牌的距離越來(lái)越近，從廣泛的搜索與調(diào)研，到購(gòu)買(mǎi)后的分享體驗(yàn)，DTC的購(gòu)買(mǎi)路徑越來(lái)越豐富多樣，出海DTC品牌有了更多與海外消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓DTC企業(yè)能夠通過(guò)多個(gè)觸點(diǎn)與海外消費(fèi)者進(jìn)行觸達(dá)和溝通。

線(xiàn)上買(mǎi)家關(guān)注的DTC品類(lèi)主要有時(shí)尚類(lèi)、家居園藝類(lèi)、保健美容類(lèi)、體育用品等。舉個(gè)例子，作為DTC的主打品類(lèi)時(shí)尚產(chǎn)品，或會(huì)使用人工智能AI虛擬試衣科技來(lái)進(jìn)行試穿/穿戴。虛擬試衣間利用人工智能 (AI) 為客戶(hù)提供互動(dòng)、真實(shí)的試穿體驗(yàn)，通過(guò)提供便捷、沉浸式和個(gè)性化的試穿體驗(yàn)，DTC品牌可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、優(yōu)化庫(kù)存并降低成本。

那么，出海DTC品牌怎么做才能真正“觸達(dá)海外消費(fèi)者”？如何占據(jù)DTC消費(fèi)者心智，成功分得市場(chǎng)一杯羹？展望未來(lái)，DTC品牌出海究竟會(huì)有怎樣的新趨勢(shì)？

2023年9月15日，出海品牌“新”路 首屆盛會(huì)【DTC品牌出?！靶隆睔v程】 一場(chǎng)純度100%的品牌賣(mài)家閉門(mén)交流會(huì)將在深圳舉辦，屆時(shí)將有諸多大賣(mài)和業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)大咖傾情分享出海品牌的創(chuàng)業(yè)故事、獨(dú)立站出海陪跑多年的真實(shí)經(jīng)歷、DTC精細(xì)本土化運(yùn)營(yíng)策略、跨境品牌供應(yīng)鏈解決方案等干貨，一起探尋跨境增長(zhǎng)的新解法，助力品牌出海更高效更順暢。

這是一場(chǎng)語(yǔ)眾不同的高端閉門(mén)會(huì)！

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