億級DTC品牌大賣在首屆出?！靶隆睔v程會上都說了什么

秋韻花香，碩果累累，9月后，跨境電商行業(yè)開始迎接一波又一波的豐收，你對今年的旺季，會有怎樣的期待？

作為跨境電商的寵兒DTC，其繁榮為眾多出海企業(yè)家找到了增長的新渠道，提供了彎道超車的機會。2023年，我們看到眾多新興品牌在海外市場的大放異彩，推動著DTC行業(yè)迎來新一輪的增長。

9月15日，由萬邑通、艾維、QuickCEP聯(lián)合主辦的出海品牌“新”路 首屆盛會【DTC品牌出?！靶隆睔v程】峰會在深圳成功舉辦，現(xiàn)場超200個DTC品牌賣家、專業(yè)精英、品牌出海導(dǎo)師等共同出席，見證了這場純度100%的品牌賣家閉門交流會。

【DTC品牌出海“新”歷程】峰會在深圳成功舉辦

（如果你沒有到現(xiàn)場，別遺憾，本文深度還原現(xiàn)場內(nèi)容，誠意滿滿獻上DTC品牌出海干貨和策略~快快搬好小板凳~）

本次活動中，QuickCEP創(chuàng)始人 陳光；Speediance速境聯(lián)合創(chuàng)始人 William；知名百億品牌前獨立站操盤手 Risa；萬邑通集團副總裁 Kelvin Gao；DTC億級項目操盤手 吳樹杰；深圳思創(chuàng)力維創(chuàng)始人 李景；VELOTRIC聯(lián)合創(chuàng)始人 Ted Li；深圳艾維聯(lián)合創(chuàng)始人 郭美珠等現(xiàn)場傾情分享了出海品牌的創(chuàng)業(yè)故事、獨立站出海陪跑多年的真實經(jīng)歷、DTC精細本土化運營策略、跨境品牌供應(yīng)鏈解決方案等干貨，一起探尋跨境增長的新解法，助力品牌出海更高效更順暢。

 “死磕產(chǎn)品”，堅持做“長期主義者” 

分享嘉賓都強調(diào)“好產(chǎn)品”的重要性。知名運動品牌Speediance速境聯(lián)合創(chuàng)始人 William在“品牌出海創(chuàng)業(yè)的初心：始終堅持做好產(chǎn)品這一件事”中談到，想要做好DTC品牌，最重要的就是要有打造一個極致產(chǎn)品的恒心，圍繞產(chǎn)品不斷對細節(jié)打磨，“不問前程，專注產(chǎn)品，直至被看見”。Speediance速境就是帶著這樣的初心，把公司從一個幾人的小團隊，逐漸壯大到好幾倍，Speediance速境健身產(chǎn)品銷量大漲，成為了知名品牌。William表示，“一款產(chǎn)品是很難在所有平臺都賣的好，必須在不同平臺定制不同產(chǎn)品，來應(yīng)對不同的產(chǎn)品體驗”，并要在產(chǎn)品得功能、定價、定位上尋找到一個很好的平衡點。

知名運動品牌Speediance速境聯(lián)合創(chuàng)始人 William

沉淀10多年玩具&安防產(chǎn)品的深圳思創(chuàng)力維創(chuàng)始人 李景同樣看重產(chǎn)品品質(zhì)。他在“如何堅持品牌力及服務(wù) 促進DTC品牌的增長”中提到了產(chǎn)品的重要性。他認為，好產(chǎn)品是企業(yè)運營的基石。獨立站不等于一味的折扣消費，獨立站買家愿意來購買產(chǎn)品，并不是為了更便宜的價格，而是為了品質(zhì)。他分享曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)初期，海外消費者對中國制造和產(chǎn)品質(zhì)量的極度不信任，這讓他更加堅定了做好產(chǎn)品的決心，立志未來要提升中國制造在海外消費者心中的形象。在出海新格局下，公司要有抱著做長線的心態(tài)，堅持做“長期主義者”，要在堅持產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，打造專業(yè)的本土團隊和全渠道計劃，才能讓品牌走得更長遠。

深圳思創(chuàng)力維創(chuàng)始人 李景

 注重品牌消費洞察，搶占消費者心智 

當(dāng)前市場競爭激烈，如何突破高度競爭的市場？作為過去一年北美市場品牌聲量增速最快的Ebike品牌VELOTRIC，在消費者洞察和心智上做足了功夫。VELOTRIC聯(lián)合創(chuàng)始人 Ted Li在會上分享到，做好品牌首先需要打造強區(qū)分度的品牌認知，打造差異化產(chǎn)品，并且通過投入品牌體驗迅速占領(lǐng)消費者心智。同時品牌投入的量化很關(guān)鍵，品牌為先，可以幫助業(yè)務(wù)突破紅海市場，而品牌投入的量化，可以維績效廣告帶來增量，驅(qū)動業(yè)務(wù)長期可持續(xù)增長。

VELOTRIC聯(lián)合創(chuàng)始人 Ted Li

知名百億品牌前獨立站操盤手 Risa對品牌化趨勢和消費洞察有深刻的見解。她說：“如果這個時代有捷徑，那么一定是品牌化?！?/strong>而無論品牌走向如何，要獲得怎樣的增量，用戶需求洞察和用戶資產(chǎn)增量都非常重要。她以美國Z世代舉例分析，引導(dǎo)賣家如何精準(zhǔn)有效地進行品牌資產(chǎn)定位，并從4大維度來確定用戶價值觀：悅己自洽、崇尚自由、文化自信、主人翁精神。同時，她認為品牌價值觀的建立需要匠人精神，具有慢開發(fā)、快迭代、極致服務(wù)的特點；最后，她還分享了幾個關(guān)于客戶品牌價值體驗的真實案例，剖析其中的痛點及優(yōu)化策略。有賣家表示，這些非常有洞見的分析對自己很有啟發(fā)，希望可以在以后的品牌出海道路上加以運用和實踐。

面對品牌壁壘，如何在DTC出海中獲得突破？針對亞馬遜平臺、制造業(yè)及國有品牌的賣家們?nèi)绾胃髯蕴剿髌放瞥龊Ｖ罚?strong>專注品牌獨立站出海運營6年、期間服務(wù)了上百不同品類的企業(yè)艾維聯(lián)合創(chuàng)始人 郭美珠，為大家?guī)砥放瞥龊Ｅ闩?年的運營經(jīng)歷與感悟。她認為，需要從品牌/產(chǎn)品/渠道/營銷等各方面全盤考慮。DTC品牌獨立站運營是一個老板或者掌舵人一把手的生意，掌舵人的想法將決定這個項目能走多遠，品牌獨立站是一個需要耐心，恒心和決心的投資經(jīng)營項目。做好產(chǎn)品研發(fā)，做好流量推廣，通過用戶運營增加復(fù)購這3大要素都是做好品牌獨立站最重要的因素。

艾維聯(lián)合創(chuàng)始人 郭美珠

當(dāng)然，品牌化是構(gòu)建長遠競爭力的必然選擇，如何在激烈的競爭中脫穎而出，除了產(chǎn)品、流量、用戶運營，DTC品牌供應(yīng)鏈的全新升級更是重中之重。無論消費市場需求多旺、產(chǎn)品力多強，穩(wěn)定的訂單履約、良好的收貨和消費體驗都是保障交易成功的關(guān)鍵。

在全球擁有13大科技海外倉萬邑通集團副總裁 Kelvin Gao 從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，分享了題為“跨境供應(yīng)鏈黃金三角撬動出海品牌的價值創(chuàng)造與創(chuàng)新”的主題演講。他談到，在品牌化出海的道路中，很多賣家容易步入誤區(qū)，一味陷入追求表面低價的泥潭，卻忽視了品牌供應(yīng)鏈在品牌化道路中需要一個差異性、可持續(xù)價值創(chuàng)造的供應(yīng)鏈，這就要求DTC出海品牌企業(yè)的供應(yīng)鏈需要具備三大核心要素——提升資金使用效率、提高產(chǎn)品銷量、降低端到端成本。他通過萬邑通海外倉的真實案例，從端到端的物流成本、海外倉在庫庫存指標(biāo)、產(chǎn)品銷量等角度剖析賣家痛點，幫助賣家如何通過跨境供應(yīng)鏈黃金三角升級供應(yīng)鏈，助力DTC品牌高效、穩(wěn)妥、可持續(xù)增長。

萬邑通集團副總裁 Kelvin Gao

最后，Kelvin Gao 表示萬邑通可以過智能的技術(shù)與物流幫助跨境電商企業(yè)擁有更先進的供應(yīng)鏈，護航DTC出海品牌走向海外市場，成就更多中國企業(yè)成為隱形冠軍和全球品牌。

通過本次DTC品牌交流大會，我們不難發(fā)現(xiàn)，身處DTC品牌出海的大潮中，如何真正的抓住這一波趨勢商機，如何在萬千出海品牌企業(yè)中可持續(xù)良性發(fā)展，這需要企業(yè)賣家們自身的不懈努力，也需要跨境電商生態(tài)圈內(nèi)各方力量的支持和護航。

最后，祝愿所有DTC品牌出海的賣家們不迷路、能遠航。

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