作者：馬叔

來源：跨境黑馬

亞馬遜Prime 會員日正在如火如荼地進(jìn)行著，相信有很多賣家都已經(jīng)感受到了爆單的快樂；賣家逐漸會發(fā)現(xiàn)，有越來越多的消費(fèi)者不僅僅只是關(guān)注商品，還會關(guān)注品牌本身，更容易成為有共同價值觀品牌的忠實(shí)粉絲。

亞馬遜廣告提供了很多幫助賣家提高品牌知名度的一些廣告產(chǎn)品，比如品牌推廣中的品牌推廣商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)、品牌推廣視頻等，但在開啟廣告的過程中，有部分賣家此前可能沒有很好地了解亞馬遜的審核規(guī)則，使用了不合適的圖片素材或廣告語，從而產(chǎn)生了審核不通過的情況。為了幫助賣家更好的了解規(guī)則，并提供遇到不同問題時相對應(yīng)的解決方案，本文將為大家?guī)黻P(guān)于“如何通過審核”方面的關(guān)鍵知識點(diǎn)，幫助賣家們更好地留住新客，實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)的增長。

想在旺季實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率飛躍

提升品牌推廣必不可少

大多時候，講到提升轉(zhuǎn)化率很多賣家的第一反應(yīng)就是用直接提升產(chǎn)品的曝光。但事實(shí)上他們忽略了很重要的一點(diǎn)，就是品牌推廣廣告不僅能直接推廣商品，還能通過塑造自身的品牌形象、提高品牌的知名度、影響力以及口碑，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

而將品牌推廣廣告與商品推廣廣告結(jié)合使用，將產(chǎn)生更好的廣告效果。有研究數(shù)據(jù)表示，與僅使用商品推廣廣告的賣家相比，結(jié)合使用品牌推廣廣告和商品推廣廣告的賣家廣告投資回報率（ROAS）提升了31%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究數(shù)據(jù)，全球，2022年1月1日-9月20日）

因此，對旺季后想提升品牌曝光和知名度的賣家來說，使用品牌推廣廣告是個不錯的選擇。而品牌推廣有多種創(chuàng)意素材格式，使用不同的格式的廣告會吸引不同消費(fèi)者，也將帶來不一樣的廣告效果，接下來我們就對以下3種廣告格式功能進(jìn)行詳細(xì)地講解，包括：

• 品牌推廣商品集——商品集能夠使用圖片將流量引導(dǎo)至商品詳情頁面，以推廣更多商品。從格式上看，商品集由一個品牌Logo圖和三個商品展位構(gòu)成的，這一格式意味著賣家不僅可以宣傳自己的品牌，還能給自己的產(chǎn)品做引流。此外，賣家在做商品集時，需要注意做好商品組合搭配，用高銷量產(chǎn)品帶動新品是個不錯的選擇。
• 品牌旗艦店焦點(diǎn)——旗艦店焦點(diǎn)能將流量引導(dǎo)到品牌旗艦店的不同子頁面，以推廣整個頁面的商品。與商品集不同的是，旗艦店焦點(diǎn)的重點(diǎn)在于對整個類別的推廣，點(diǎn)擊后會跳轉(zhuǎn)到旗艦店的相關(guān)子頁面，消費(fèi)者可以同時瀏覽到同一類的更多Listing。因此，對產(chǎn)品種類很多且sku較多的賣家來說，開旗艦店焦點(diǎn)廣告是很有必要的。
• 品牌推廣視頻——推廣視頻可以采用自動播放的連續(xù)展現(xiàn)單件商品，以提升某一商品的曝光。作為最直觀的推廣方式之一，從內(nèi)容上看，視頻廣告中不僅可以介紹產(chǎn)品，還能傳達(dá)品牌故事，樹立良好的品牌形象。除了視頻的比例和質(zhì)量要符合平臺的要求外，賣家還需要注意，一定要將商品亮點(diǎn)放在視頻的前幾秒，一開始就快速抓住消費(fèi)者注意力；此外整個視頻時長盡量不要超過45秒，表達(dá)也要做到精準(zhǔn)簡潔。

雖然Prime 會員日即將結(jié)束，但大家不要忽略Prime 會員日的長尾流量，今后幾天的流量依舊處于較高的階段，賣家切不可忽視。關(guān)于如何將旺季后流量利用更大化，亞馬遜廣告公眾號中還有更多小妙招供您參考，想了解更多相關(guān)知識的賣家可以掃描以下二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號，把握好旺季最后一波流量。

值得注意的是，品牌推廣廣告不像商品推廣廣告那樣，1小時就能生效，而是需要官方審核，大概1到2個工作日才會收到審核是否通過的通知，只有通過審核的廣告才能進(jìn)行投放。因此，審核是十分關(guān)鍵一步，倘若品牌推廣廣告沒有通過審核，那么不僅會浪費(fèi)旺季寶貴的銷售時間，更有可能讓廣告效果達(dá)不到預(yù)期。由于品牌推廣的格式較多，無法一一展示，今天我們先重點(diǎn)講一講品牌推廣商品集審核未通過有哪些原因，以及該怎樣規(guī)避這些誤區(qū)。

了解品牌推廣商品集使用禁區(qū)

通過審核快人一步

俗話常說，只有抓住問題的關(guān)鍵，才能從根本上解決問題。因此，假設(shè)賣家所創(chuàng)建的品牌推廣商品集沒有通過審核，賣家需要立刻核實(shí)原因，并作出相關(guān)調(diào)整。

大致上看，品牌推廣商品集未獲審核通過的常見原因有5個，包括：

01在自定義圖片中添加文本

在自定義圖片的使用上，大家都知道要選擇對比度高能吸引消費(fèi)者目光的，以及畫面清晰能讓消費(fèi)者第一眼注意到重點(diǎn)的，還有一點(diǎn)經(jīng)常會被忽略，就是文字。事實(shí)上，在自定義圖片中是不允許出現(xiàn)文字的，有文本的圖片很有可能無法通過審核，賣家可以在自定義圖片中僅展示產(chǎn)品，通過標(biāo)題以及描述的方式進(jìn)行功能性的解釋說明，降低廣告被拒的風(fēng)險。 

02在自定義圖片中添加徽標(biāo)

除了要圖片中不能出現(xiàn)文字外，徽標(biāo)標(biāo)記也是不允許出現(xiàn)在自定義圖片中的。因?yàn)閬嗰R遜此前曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，品牌徽標(biāo)不得出現(xiàn)在復(fù)雜的圖形背景上，就連與徽標(biāo)顏色相近的背景色也被禁止使用，因?yàn)檫@樣會削弱其視覺吸引力，在混亂的背景中放置徽標(biāo)，反而可能對品牌帶來不好的影響。

03廣告詞的依據(jù)不充分

• 保修和質(zhì)保用詞表述——必須在標(biāo)題文本中或落地頁中明確保修和質(zhì)保的責(zé)任方；
• 獲獎表述——如果商品包裝上印有獎項(xiàng)信息，并且能夠在商品詳情頁上確認(rèn)獲獎年份實(shí)證，則允許通過審核；
• 功效方面的廣告詞——對于采用量化數(shù)據(jù)的廣告詞，必須能夠在標(biāo)題文本中或落地頁確認(rèn)調(diào)研機(jī)構(gòu)的名稱和調(diào)研日期；
• 比較性表述——在表述與其他商品的對比時，必須能夠在標(biāo)題文本中或落地頁確認(rèn)調(diào)研機(jī)構(gòu)的名稱和 18 個月以內(nèi)的調(diào)研日期。如果賣家使用與自身商品對比的比較性表述，則無需提供該廣告詞的實(shí)證。

舉個例子，假設(shè)賣家在宣傳自身商品保修和質(zhì)保時只是用了“長期保修5年”“1年商品質(zhì)?！薄敖K身保修”等詞語，就很有可能會出現(xiàn)不通過審核的情況?？梢該Q為“制造商長期保修5年”“經(jīng)銷商質(zhì)保5年”“1年制造商保修”“1年經(jīng)銷商質(zhì)保”等明確保修和質(zhì)保的責(zé)任方的表述，降低審核不通過的概率。

04提及特定的折扣價格

提到大促，大家首先想到的就是超低折扣，但在品牌推廣商品集的審核中，有關(guān)促銷的相關(guān)信息都是不允許出現(xiàn)的。例如使用特惠裝、特價、限量搶購、限時秒殺等誘導(dǎo)性描述，或是一折甩賣、史上最大優(yōu)惠等有關(guān)折扣的煽動性描述，甚至直接列舉出金額和優(yōu)惠券等素材的也可能被審查拒絕。因此賣家在進(jìn)行價格方面的描述時，一定要注意規(guī)避這些風(fēng)險。這一問題可以通過使用自定義圖片的促銷標(biāo)簽來解決，目前來說可以顯示的促銷信息種類包括：鎮(zhèn)店之寶DOTD（Deal of the Day ）、秒殺LD（Lightning Deal）、劃算BD（ASIN Best Deal ），當(dāng)促銷不再可用時，該消息將恢復(fù)為標(biāo)準(zhǔn)消息。 

05未設(shè)置假日或季節(jié)性活動結(jié)束日期

在參加季節(jié)性活動時，例如本次的Prime 會員日，以及之后的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，賣家一定要確保設(shè)置了廣告投放的結(jié)束日期，避免向顧客展示不應(yīng)季的廣告。這里建議賣家在活動前8周開始投放廣告，并將結(jié)束日期設(shè)置為活動日結(jié)束后的24小時內(nèi)。值得一提的是，如果提及了Prime 會員日相關(guān)信息，即使設(shè)置了投放結(jié)束日期也將無法通過審核。

此外，過分夸大產(chǎn)品使用效果、創(chuàng)意素材與落地頁內(nèi)容不符、未經(jīng)授權(quán)使用第三方品牌內(nèi)容等均會導(dǎo)致廣告無法通過審核，賣家需要多加注意自己的廣告表述，有則改之無則加勉。倘若賣家對審核不通過的結(jié)果持有異議，可以向亞馬遜提交一份詳細(xì)的申訴信，列出審核有誤的點(diǎn)并提供相關(guān)證據(jù)，一旦申訴成功商品就能重新上架。

學(xué)會用好自定義圖片素材

讓旺季廣告效果持續(xù)攀升

想要讓廣告發(fā)揮出更好的效果，提升廣告點(diǎn)擊率是重要前提，而影響廣告點(diǎn)擊的因素有很多，廣告創(chuàng)意的吸引力便是因素之一，因此在使用品牌推廣廣告時，在創(chuàng)意素材的選擇上也需要賣家高度重視。

在品牌推廣素材中，使用自定義圖片可以幫助賣家表達(dá)主張和品牌理念，是體現(xiàn)品牌創(chuàng)意的最好方式之一；而在營銷推廣中，一個有創(chuàng)意、富有吸引力的自定義圖片也可以大大提高該產(chǎn)品的曝光，吸引更多目標(biāo)客群。因此，合理使用自定義圖片，可以為品牌推廣廣告錦上添花的。具體來說，使用自定義圖片還有以下好處：

• 搜索結(jié)果是第一位的，在搜索結(jié)果中展示圖片能迅速吸引消費(fèi)者眼球；
• 可鏈接到品牌旗艦店，在為店鋪引流的同時幫助消費(fèi)者深入了解品牌；
• 可以更好地展示商品的使用場景，幫助消費(fèi)者迅速了解商品的使用方式及功能；
• 在展示商品組合時，可通過商品組合鏈接去到商品詳情頁，對消費(fèi)者來說更加便捷。

還有研究表明，與僅使用一種品牌推廣廣告格式的賣家相比，組合使用品牌推廣自定義圖片和品牌旗艦店焦點(diǎn)模式廣告格式的賣家其轉(zhuǎn)化率提升了57.8%；此外，結(jié)合使用品牌推廣視頻、品牌旗艦店焦點(diǎn)模式和自定義圖片廣告格式的賣家，比僅使用一種品牌推廣廣告格式的賣家的廣告投資回報率(ROAS)增長了5.5%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月1日至5月22日）

（圖片來源：亞馬遜廣告）

但并不是所有自定義圖片都能提高商品點(diǎn)擊率，相比普通的產(chǎn)品圖、商標(biāo)圖或標(biāo)題圖，使用擁有豐富的背景、更強(qiáng)的故事性、可呈現(xiàn)商品使用場景的產(chǎn)品圖片將發(fā)揮出更好的效果。舉個例子，假設(shè)賣家的主要產(chǎn)品是運(yùn)動服飾，則可以利用自定義圖片展示運(yùn)動時佩戴商品的畫面，強(qiáng)調(diào)商品的使用場景，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴，從而刺激購買。

此外，在選擇自定義圖片素材時，賣家還需要注意圖片的顏色、燈光和陰影以及拼貼材料的各種問題，只有盡量做到與商品、品牌契合，才能更好地提高廣告效果。

最后，雖然旺季即將結(jié)束了，但還是建議賣家們再次仔細(xì)檢查自己的廣告，看看是否存在違反規(guī)定的行為，對廣告做到及時調(diào)整及時優(yōu)化，爭取在旺季后通過品牌再營銷再拿下一波流量，將旺季流量利用到最大化。想了解更多相關(guān)知識的賣家可以點(diǎn)擊https://mp.weixin.qq.com/s/ZhBE_kNOurqfWXq...。