Jumia與Raya Trade簽署戰(zhàn)略合作，千方百計(jì)求增長(zhǎng)

為了盡快將自己從虧損的泥潭中抽出身來(lái)，Jumia一直在行動(dòng)。

近日，非洲電商平臺(tái)Jumia宣布與Raya Trade公司簽署了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，二者的合作將加強(qiáng)其在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域電子、家電市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，更多樣的服務(wù)還有可能幫助Jumia擴(kuò)大客戶群。

先簡(jiǎn)單介紹一下Raya Trade，Raya Trade是Raya Holding for Financial Investments的子公司，主要從事消費(fèi)電子產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的分銷和零售，以及消費(fèi)電子產(chǎn)品的維護(hù)。

從具體的實(shí)施上看，Raya Trade零售部門(mén)Raya Shop商店將在Jumia平臺(tái)上推出，而Raya Trade也將通過(guò)此商店直接售賣給消費(fèi)者，同時(shí)也將為手機(jī)、IT產(chǎn)品、電視以及家用電器提供維護(hù)服務(wù)。

對(duì)此，Jumia Egypt首席執(zhí)行官表示：“現(xiàn)在兩家公司將進(jìn)行合作，提供安全、快速的采購(gòu)解決方案，并認(rèn)識(shí)到出口本地產(chǎn)品的重要性，Raya Trade公司將依賴Jumia的物流服務(wù)，從倉(cāng)儲(chǔ)到送貨服務(wù)?！?/p>

值得一提的是，除了本次的戰(zhàn)略合作計(jì)劃外，雙方還表示，合作伙伴關(guān)系還將以尼日利亞為中心，擴(kuò)展到國(guó)際和非洲。

Jumia這個(gè)平臺(tái)跨境賣家一定不會(huì)陌生，作為非洲最大的電商平臺(tái)之一，它成立于2012年，由MTN、Rocket Internet及orange等非洲企業(yè)以及歐洲著名公司投資創(chuàng)立。目前來(lái)說(shuō)，擁有多個(gè)線上垂直運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并在埃及、肯尼亞、巴基斯坦、尼日利亞等11個(gè)非洲國(guó)家提供服務(wù)。

更重要的是，Jumia還是除了亞馬遜、京東之外，目前全世界第三家擁有自己末端物流派送的電商企業(yè)。 這也是Raya Trade與Jumia簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的主要原因之一。

此外，非洲市場(chǎng)有8億人口，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率約30%，大約有80%的網(wǎng)購(gòu)用戶會(huì)選擇通過(guò)Jumia購(gòu)物，因此也可以看出Jumia在非洲市場(chǎng)的發(fā)展前景是很好的。

但與其的地位以及受歡迎程度不匹配的是Jumia的經(jīng)營(yíng)狀況，從其多年的財(cái)報(bào)來(lái)看，Jumia似乎一直沒(méi)有擺脫虧損的魔咒。但據(jù)不久前Jumia發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)來(lái)看，這種情況似乎開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，Jumia第一季度訂單總數(shù)同比下降25.8%，達(dá)到690萬(wàn)筆；收入同比下降3%至4630萬(wàn)美元；營(yíng)業(yè)虧損同比下降54%至3090萬(wàn)美元；毛利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)5%，達(dá)到2860萬(wàn)美元。

Jumia首席執(zhí)行官Francis Dufay直接表示：“本季度的營(yíng)業(yè)虧損是近4年以來(lái)的最低季度水平，且公司的運(yùn)營(yíng)成本也大幅下降。”

從Jumia與Raya Trade之間的合作來(lái)看，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是為了擴(kuò)大客戶群，進(jìn)一步減少虧損。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有盈利才能持久經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，Jumia也意識(shí)到了這一點(diǎn)?？梢赃@樣說(shuō)，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Jumia的主要目標(biāo)仍是實(shí)現(xiàn)盈利。