銷售額同比增長73%！品牌養(yǎng)成計劃公布！

作者 | 千帆

來源 | 跨境必讀

研究顯示，當消費者信任一個品牌時，83%的消費者會將其產(chǎn)品推薦給其他人；82%的消費者會經(jīng)常使用其產(chǎn)品和服務(wù)；還有50%的消費者愿意為其產(chǎn)品和服務(wù)支付更高的價格。這意味著，品牌對賣家的發(fā)展起到非常重要的作用。（數(shù)據(jù)來源：Brand Trust Study，2009，Concerto Marketing Group）

也就是說，相比于品牌知名度稍低或是在品牌推廣上力度不大的賣家，成功打造出響亮品牌的賣家會更容易獲得消費者的青睞，也更容易實現(xiàn)長遠化發(fā)展。

但在建設(shè)自身品牌時，也有賣家不知道如何選擇適合自己的廣告，或是不知道具體該如何操作。本次我們就來講講如何分階段去探索品牌成長道路，幫助賣家更快更精準地實現(xiàn)品牌建設(shè)！

品牌起步&成長階段

著重梳理產(chǎn)品分類

當賣家剛開始運營時，不必著急開啟各種廣告，而是需要打好基礎(chǔ)并找到商品推廣的正確策略。比如，

•  對商品詳情頁進行創(chuàng)意優(yōu)化
•  利用Vine計劃、亞馬遜請求評論等工具來獲取顧客優(yōu)質(zhì)評論
• 為商品設(shè)置合理定價，確保穩(wěn)定庫存并提供更優(yōu)化的配送方案，幫助提升首選商品贏得率

如果已經(jīng)開啟商品推廣廣告并擁有一定量的可用廣告ASIN，在這基礎(chǔ)上我們可以啟用品牌類廣告了。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合使用商品推廣和展示型推廣的廣告主，與僅使用商品推廣的廣告主相比，其瀏覽次數(shù)平均增加了12%，品牌新客數(shù)量平均增加了16%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球，2022年1月至12月）

因此，在商品推廣廣告之外，我們還可以使用品牌推廣廣告或展示型推廣廣告，或者品牌旗艦店等品牌類的廣告產(chǎn)品。不過，為了更好地啟用品牌類廣告，有兩個需要重點關(guān)注的關(guān)鍵點。

1、對商品進行梳理分類

賣家可以將成熟廣告ASIN按照以下4象限進行分類歸納。具體來看，高于平均銷量且經(jīng)營時間較長的分為主力ASIN、高于平均銷量但經(jīng)營時間較短的分為新貴ASIN、低于平均銷量且經(jīng)營時間較短的分為潛力ASIN、低于平均銷量但經(jīng)營時間較長的分為長尾ASIN。

圖源：亞馬遜廣告

在進行分類歸納后，賣家還需根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標找到重點ASIN進行投放。

• 如果賣家想沖擊單個ASIN的轉(zhuǎn)化和銷量，可以選擇主力ASIN，在商品推廣之外再加上展示型推廣廣告，這能吸引具有潛在需求的買家，疊加廣告效果。
• 如果賣家想要帶動多個ASIN的轉(zhuǎn)化和銷量，可以選擇主力+新貴ASIN，同時開啟品牌推廣廣告，選擇商品集格式，投放和商品推廣同樣的品類關(guān)鍵詞、競品關(guān)鍵詞和自己的品牌詞。
•  如果賣家想要測試廣告活動效果，可以選擇主力+潛力ASIN，利用品牌推廣顯著的展示位置來助推產(chǎn)品銷量，同時還能塑造品牌影響力。

2、構(gòu)建品牌素材庫

首先我們需要確定品牌調(diào)性，創(chuàng)建品牌徽標和文案，有規(guī)劃性地整理歸納產(chǎn)品圖片、自定義圖片等素材，這能為品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店打好基礎(chǔ)。

而如果賣家已經(jīng)創(chuàng)建了品牌旗艦店，那么可以在首頁重點推薦主力ASIN，或按照第一步分類設(shè)計ASIN的展示方式，配以自定義圖片。

如果想要了解更多關(guān)于商品分類的方法或是對構(gòu)建品牌素材庫還感到疑惑，可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號進行查看。

品牌廣告加速階段

運營建設(shè)是核心

在擁有自己的品牌素材庫并已經(jīng)開啟品牌推廣、展示型推廣或品牌旗艦店中的至少一個時，我們已經(jīng)進入到了品牌成長加速階段，在這一階段，我們的業(yè)務(wù)中心可以開始轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)。

這一階段同樣有兩個需要重點關(guān)注的關(guān)鍵點。

1、整合分析報告

對于使用品牌推廣的賣家來說，賣家可以借助8種報告中的“歸因于廣告的購買報告”和“廣告活動廣告位報告”來排查產(chǎn)品展示量問題；

而使用展示型推廣的賣家可以通過5種報告中的“定向報告”和“匹配定向投放報告”來進一步了解消費者行為習慣；品牌旗艦店則可以通過洞察的6大指標了解品牌表現(xiàn)。

2、創(chuàng)建視頻素材

在品牌建設(shè)中，品牌推廣視頻格式也不容忽視。研究顯示，在2021年假日期間，開啟了品牌推廣視頻活動的賣家，相比于未開啟的，其由廣告產(chǎn)生的銷量平均增加267%，點擊量增加217%，展示量增加136%。因此，我們可以創(chuàng)建視頻素材。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，中國廣告主，2021年10月1日至12月1日）

在創(chuàng)建時，我們需要創(chuàng)建至少一個品牌視頻和一個產(chǎn)品視頻，并利用這種15-30秒的視頻格式來吸引正在瀏覽相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的消費者，將產(chǎn)品素材使用在品牌推廣或展示型推廣廣告中以推動購買意向和轉(zhuǎn)化。

品牌廣告成熟階段

中長期發(fā)展成關(guān)鍵

如果在擁有多個品牌廣告并有著完整的品牌理念和規(guī)劃后，那就已經(jīng)邁入品牌廣告的成熟穩(wěn)步期了。為了保持行業(yè)領(lǐng)先地位以及打造品牌國際化，此時我們需要關(guān)注品牌的中長期發(fā)展。同時可以開啟商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告和品牌旗艦店，并結(jié)合帖子（測試版）、亞馬遜直播等工具共同推動品牌建設(shè)。

在開啟多種品牌廣告時，我們還可以根據(jù)不同的消費者購物旅程，制定不同階段的廣告解決方案，從而實現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)目標。

1、 使用品牌推廣廣告+展示型推廣廣告+品牌旗艦店，打造屬于賣家獨特的品牌，提升產(chǎn)品知名度。

2、 使用品牌推廣廣告+商品推廣廣告+展示型推廣廣告+品牌旗艦店，使品牌在品類中脫穎而出，提高消費者購買意向。

3、使用商品推廣廣告+展示型推廣廣告，吸引最有可能購買的顧客，從而推動轉(zhuǎn)化。