一、為過剩庫存買單

消費(fèi)者需求下降，賣家?guī)齑娑逊e如山，這樣的危機(jī)如今正在美國家居電商平臺(tái)Overstock的身上顯現(xiàn)。

有報(bào)道稱：“為抵御席卷美國零售業(yè)的庫存洪流，近日Overstock正積極通過購買第三方供應(yīng)商庫存的方式換增長。”具體來看，伴隨著消費(fèi)熱潮的褪去，從去年開始美國零售業(yè)深受庫存過剩危機(jī)影響，沃爾瑪、亞馬遜等巨頭們?yōu)榱饲鍘齑婕娂娡瞥龃罅Χ日劭邸?/p>

從銷售模式上看，Overstock自己的產(chǎn)品并不多，大多數(shù)是第三方供應(yīng)商的產(chǎn)品，所以O(shè)verstock平臺(tái)本身不存在與庫存相關(guān)的運(yùn)營難題。但在過去一年來，受同行存在的庫存過剩問題以及動(dòng)蕩的大環(huán)境影響，Overstock還是在這場(chǎng)為清庫存而被掀起的降價(jià)潮中失去了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營收大幅度下滑。

不久前，Overstock發(fā)布了截至2022年12月31日的第四季度業(yè)績及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2022年Overstock的總收入達(dá)19億美元，同比下降30%，全年毛利潤達(dá)4.43億美元，占凈收入的23%。顯然，營收與利潤的雙雙下降，亦說明Overstock并不能在這場(chǎng)席卷美國零售業(yè)的庫存洪流中做到獨(dú)善其身。

例如，受堆積如山的庫存問題困擾，去年6月Overstock的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Wayfair舉辦了多場(chǎng)大規(guī)模清倉甩賣活動(dòng)，這其中包括家具、廚房用品、裝飾品等在內(nèi)的多個(gè)品類的商品均可享受高達(dá)60%的折扣，此外為了盡快清庫存，Wayfair還陸續(xù)放出了多張優(yōu)惠券，并且所有超35美元的訂單都將享受免費(fèi)送貨服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣的舉動(dòng)，無疑會(huì)進(jìn)一步加劇Overstock客戶的流失。為了奪回在這一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Overstock只能被動(dòng)地加入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，為行業(yè)庫存過剩現(xiàn)象買單。

二、價(jià)格戰(zhàn)不斷

行業(yè)庫存過剩危機(jī)未解，Overstock如今的尷尬處境不是個(gè)例。要知道電商競(jìng)技場(chǎng)上的廝殺向來殘酷，一旦巨頭們?yōu)榱饲鍘齑骈_始瘋狂降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)開打，沒有玩家可以幸免，并且這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也不會(huì)輕易停下。

去年上半年，受持續(xù)性的通貨膨脹造成的經(jīng)濟(jì)壓力影響，多數(shù)美國消費(fèi)者生活成本增加。為減輕自身壓力，消費(fèi)者們紛紛縮減開支，對(duì)家居、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品的需求放緩。一方面是消費(fèi)疲軟，另一方面是由于零售商們此前錯(cuò)誤地預(yù)估了形勢(shì)，為避免供貨不足而紛紛大量囤貨，結(jié)果導(dǎo)致銷售庫存壓力大大增加。

以上種種因素，都進(jìn)一步加劇了庫存過剩危機(jī)對(duì)零售業(yè)造成的惡性影響。情況最嚴(yán)重時(shí)，就像一位業(yè)內(nèi)人士所形容的那樣：“冬季銷售狂潮已經(jīng)開啟，但空氣中彌漫著越來越多絕望的氣息，戴爾的電腦太多了，耐克穿著夏裝游泳，Gap店里充斥著T恤和短褲等各種單品……”

去年旺季時(shí)期，包括亞馬遜、沃爾瑪?shù)仍趦?nèi)的美國零售巨頭為了清庫存接連開始大幅度降價(jià)。彼時(shí)沃爾瑪首席執(zhí)行官麥克米倫就明確表示：“沃爾瑪堅(jiān)決抵制價(jià)格上漲，不要提高商品價(jià)格。”伴隨著這樣的趨勢(shì)，一輪又一輪價(jià)格戰(zhàn)被掀起，電商平臺(tái)和電商賣家亦卷入其中。

或許正因如此，雖然去年美國黑五網(wǎng)一的銷售額達(dá)到歷史新高，但亞馬遜、塔吉特等巨頭第四季度的業(yè)績并不理想。電商賣家們的情況更加糟糕，不僅賣貨成本上升，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤空間被一再壓縮，而且在消費(fèi)需求下降這一趨勢(shì)下，賣家們想要爆單并不容易。

至今多數(shù)零售商的庫存問題仍然存在，據(jù)Overstock預(yù)計(jì)：“行業(yè)的庫存過剩危機(jī)至少會(huì)持續(xù)到2023年上半年?！?/strong>這也意味著，短時(shí)間內(nèi)零售商們?yōu)榱饲鍘齑娑破鸬膬r(jià)格戰(zhàn)不會(huì)消失。在這樣的背景下，賣家們也需要多加關(guān)注市場(chǎng)的變化，同時(shí)在經(jīng)營上可以考慮保守策略，切勿盲目備貨，導(dǎo)致庫存壓力過大。