圣誕飾品市場規(guī)模高達75億美元，賣家旺季最后沖刺來臨

對于多數(shù)賣家而言，隨著感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等大促活動的陸續(xù)結束，接下來最重要的旺季年末大促非圣誕節(jié)莫屬。

每次在圣誕節(jié)開始之前，包括美國、英國、德國等多個國家在內的消費者都會采購一波過節(jié)用品，并且受熱鬧歡快的節(jié)日氛圍影響，近年來消費者在圣誕節(jié)的購物熱情持續(xù)高漲。例如節(jié)日裝飾這一品類，據(jù)相關數(shù)據(jù)調查顯示，2021年全球圣誕裝飾的市場規(guī)模為55.2億美元，而到了2023年這一市場規(guī)模將達到75.3億美元，增長勢頭非常迅猛。

（圖源：Getty Images）

眾所周知，圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一。因而雖然近年來歐美多個國家受持續(xù)性高通貨膨脹壓力以及頻繁動蕩的外部因素影響，消費信心指數(shù)有所下降，但多數(shù)消費者對于傳統(tǒng)節(jié)日的儀式感依舊存在。

大到圣誕樹、氛圍裝飾燈，小到圣誕帽、圣誕賀卡等等，這些都是每年圣誕節(jié)購物季的熱銷商品。一到圣誕節(jié)前夕，各大電商平臺中與之相關的搜索量都會蹭蹭上漲。

正如此前有報告指出，從谷歌的關鍵詞搜索趨勢變化上看，一般每年的10月底至12月全月都是全球搜索圣誕用品或是圣誕禮物的高峰期，這段時間里消費者對于購買禮物的需求會更加旺盛。

尤其是圣誕節(jié)過后還有跨年夜，這一時期消費者派對聚會的次數(shù)增多，對于節(jié)日禮物的需求也會增多，這對于賣家來說也是提高產(chǎn)品銷量的好機會。

就今年旺季大促來說，不久前剛剛過去的黑五網(wǎng)一已經(jīng)交了一份漂亮答卷。尤其是美國市場，今年從感恩節(jié)到網(wǎng)絡星期一，這段時間的線上銷售額猛漲，遠遠超出市場預期。

（圖源：Adobe Analytics）

這或許也說明，如今隨著旺季購物狂歡季多個驚喜折扣活動的陸續(xù)上線，消費者的線上購物熱情還在持續(xù)上漲。就像是在墨西哥市場上，據(jù)Kantar發(fā)布的最新研究數(shù)據(jù)表明，今年墨西哥消費者將在圣誕節(jié)期間平均送出16份禮物，這個數(shù)字是去年同期的兩倍。

相比電商平臺，這樣濃厚的節(jié)日購物氛圍已經(jīng)早早在TikTok、Facebook等社交媒體上顯現(xiàn)出來。從流行的色彩到備受歡迎的裝飾，都可以在一個又一個被頂上熱門的話題中看到。

例如，從10月份開始，TikTok平臺上關于“粉色圣誕樹”的搜索量與瀏覽量開始一路上漲，截至目前這一話題的總瀏覽量已經(jīng)超過50億次。除此之外，像“圣誕花環(huán)”、“圣誕禮物”等話題的討論度也在持續(xù)飆升。

（圖源：TikTok）

旺季最后一波沖刺的號角全面吹響，新一輪賣貨流量爆發(fā)期已經(jīng)到來。這段時間，有不少做圣誕產(chǎn)品的賣家都驚喜地發(fā)現(xiàn)，伴隨著這波圣誕流量，自己的訂單量也漸漸呈現(xiàn)上漲趨勢。這其中還不乏一些第一次嘗試售賣圣誕商品的賣家。

不過還有一點必須要注意的是，像圣誕帽、圣誕樹這樣的節(jié)日類產(chǎn)品雖然會在一段時間內流量猛增，但一旦節(jié)日購物期結束，流量也會急速下滑。

所以，賣家在積極賣貨的同時，也要適當?shù)亟Y合市場消費趨勢對listing進行優(yōu)化，注意多做市場調研，控制好整體節(jié)奏。