賣家旺季庫存難題纏身，亞馬遜再推重要指標

每當進入跨境電商旺季，全球多個市場的消費者購物熱情持續(xù)高漲，賣家們自然也免不了因為店鋪銷量暴漲而歡呼雀躍。但與此同時，各種各樣的庫存難題也在頻頻擾亂賣家們的心緒。

對于賣家們來說，旺季正是其沖刺全年業(yè)績的關(guān)鍵時期。因而，在庫存方面，無論是因為庫存不足而導致斷貨，還是因為過高庫存而導致倉儲費用增加，這些都不是賣家們希望看到的情況。為此，亞馬遜近日又推出了兩個新指標，助力賣家消滅庫存難題。

亞馬遜推出可用于規(guī)劃庫存水平的新指標 圖源：亞馬遜

具體來看，它們分別是“最低庫存水平”以及“歷史供應天數(shù)”。在“最低庫存水平”指標中，亞馬遜會根據(jù)賣家需求預測、補貨設置等輸入，自動為所有產(chǎn)品量身定制“最低庫存水平”。在下一批入庫貨物到達前，賣家們的可售庫存一旦低于“最低庫存水平”將被視為庫存不足或缺貨；在“歷史供應天數(shù)”指標中，賣家們可以有效識別過去庫存水平總是偏低的商品。

賣家可查看庫存水平 圖源：亞馬遜后臺

顯然，通過這兩個重要指標，再加上“容量限制”、“庫存績效指數(shù)”、“補貨建議”等工具以及指標，賣家們就能夠快速且高效地管理庫存。而站在平臺的角度，更多賣家做好庫存管理，提高庫存周轉(zhuǎn)率，平臺也能夠從中受益。

“賣家們也在被加速篩洗。平臺希望能夠更快剔除弱者，并且向有實力的賣家持續(xù)讓利?！?/p>

就像一位賣家所說的那樣，今年來或許是為了增強自身在市場上的競爭力，亞馬遜一而再、再而三地對物流等方面的政策做出調(diào)整，推動實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。不久前，亞馬遜美國站、歐洲站相繼發(fā)布物流費用與銷售傭金調(diào)整通知，其中一項名為“低庫存成本覆蓋費”的物流費用引起了不少賣家的關(guān)注。

亞馬遜歐洲站多項費用變更 圖源：亞馬遜

通知中稱：“自2024年4月1日起，賣家的庫存商品數(shù)量相對于已發(fā)貨商品數(shù)量低于28天（四周）時，將被收取低庫存成本覆蓋費?！边@也意味著，未來若不想賣貨成本增加，賣家們就需要極力避免庫存水平長期處于過低狀態(tài)。

庫存水平過低將被收費 圖源：亞馬遜

或許正是為了方便賣家們判斷，在費用調(diào)整的同時，亞馬遜隨后便更新了“最低庫存水平”以及“歷史供應天數(shù)”這兩大關(guān)鍵性指標。不過即便如此，隨著這些變化的發(fā)生，在亞馬遜平臺銷售商品的賣家們將迎來更多挑戰(zhàn)。尤其是在庫存方面，庫存超額要被收費，庫存過低也要被收費，這更讓賣家們頭疼不已。

本質(zhì)上看，亞馬遜這樣做的目的，還是希望推動賣家們努力提高庫存周轉(zhuǎn)率。庫存周轉(zhuǎn)率高，意味著賣家們的產(chǎn)品賣得好，始終深受消費者喜愛，這樣一來平臺市場的熱度也會持續(xù)攀升。

對于賣家們來說，與其抗拒變化，不如主動擁抱變化。時代在變，市場的邏輯也在變，平臺的思維也在變。未來努力跟隨亞馬遜等平臺的腳步，賣家們需要打磨出更能滿足消費者需求的產(chǎn)品，同時做好庫存管理，盡可能地減少成本損失，爭取收獲更多的銷售額與利潤。