出海四小龍硬剛亞馬遜，跨境電商行業(yè)風(fēng)起云涌

今年以來，我國出?！八男↓垺盨HEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop為了求變突圍，積極布局出海之路，讓海外電商市場的格局產(chǎn)生了巨大的改變。

先來看SHEIN和Temu，根據(jù)Data.ai最新發(fā)布的2023年前三季度全球購物App下載量數(shù)據(jù)顯示，SHEIN超過亞馬遜成為全球第一，而從10月份的全球整體用戶數(shù)量來看，亞馬遜同比增長4%，而Temu和SHEIN加起來猛增至2.6倍。

圖源：日經(jīng)中文網(wǎng)

其中，增長最快的是美國市場。數(shù)據(jù)顯示，Temu和SHEIN的美國用戶數(shù)量在全球總用戶數(shù)量中所占的比例分別為41%和18%，均超過亞馬遜的15%。

TikTok Shop這邊，主要優(yōu)勢在于用戶使用時長。數(shù)據(jù)顯示，美國用戶平均每天在TikTok上花費約兩個小時，而平均每天在亞馬遜平臺上花費時間僅為9.7分鐘左右，二者存在明顯的差距。

需要補充的是，在TikTok用戶中，使用TikTok頻率越高的用戶，使用TikTok Shop的可能性也越大。

相關(guān)調(diào)查顯示，每日和每周使用TikTok的用戶中，大約有三分之一已經(jīng)使用過TikTok Shop。哪怕是不經(jīng)常使用TikTok的用戶，對TikTok Shop也展示出較高的使用率。

由此可見，TikTok Shop的消費潛力巨大，很有可能憑借超長的用戶使用時長威脅到亞馬遜的發(fā)展。

在歐洲市場，速賣通表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼。根據(jù)歐洲跨境電商研究機構(gòu)Cross-Border Commerce Europe參考消費者評價，發(fā)布的第四版“歐洲跨境電商平臺100強”報告顯示，速賣通在歐洲跨境電商平臺中排名第一，而亞馬遜排名下滑，僅位列第三。

圖源：Cross-Border Commerce Europe

綜合以上數(shù)據(jù)，可以得出一個結(jié)論：中國電商出海“四小龍”增長迅速，已經(jīng)給以亞馬遜為代表的全球電商平臺帶來了巨大的壓力。

要知道，亞馬遜在全球電商市場已耕耘多年，備受全球消費者的喜愛。

尤其在美國市場，亞馬遜更是首選購物平臺之一。尤其在美國，亞馬遜的優(yōu)勢更是顯著，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年美國假日購物季期間，有77%的消費者傾向于在亞馬遜等平臺上購物。

面對這種情況，中國“出海四小龍”要想從亞馬遜的虎口中奪食，顯然難度并不小。

但俗話說得好，做有難度的事情，才會有突破。

Temu方面，自上線以來，主打全托管的Temu迅速以超低價切入了海外市場，在極短的時間迅速攻占消費者心智，不僅屢次登上海外應(yīng)用排行榜的榜首位置，還搶走了亞馬遜的一大部分流量。

數(shù)據(jù)顯示，今年10月，Temu月度獨立訪客數(shù)量突破4200萬，是去年的四倍，目前在美國的新增下載量已達(dá)到亞馬遜的5倍。

TikTok Shop方面，同樣祭出了低價武器。在剛剛過去的黑五大促中，為了吸引賣家參其中，TikTok Shop為賣家提供了高達(dá)50%的折扣補貼。

此舉也的確為TikTok Shop帶來了明顯的轉(zhuǎn)化效果。根據(jù)黑五大促戰(zhàn)績顯示，在美國市場“黑五”大促中，TikTok Shop實現(xiàn)整體增長超215%，“黑色星期五”當(dāng)日GMV環(huán)比增長4倍，商城支付SKU單量增長1212%。

圖源：TikTok Shop

對比來看，亞馬遜黑五大促罕見遇冷。截至11月26日，參與調(diào)查的560名亞馬遜賣家中，超四成賣家表示庫存尚未清完，34%的賣家并未參與黑五活動，僅22%的賣家實現(xiàn)了爆單，其中還有11%的賣家表示利潤不佳。

可見，今年黑五促銷并沒有給亞馬遜賣家?guī)順O大的增量，而反觀極速突進(jìn)的TikTok Shop，卻憑借大幅折扣，實現(xiàn)了高效增長。

除了低價，TikTok Shop的流量表現(xiàn)也不容小覷。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月，TikTok全球下載量超過35億次，全球用戶超過16億人，其中月活躍用戶達(dá)到11億人。

在此前的調(diào)查中，有36%的受訪者將在今年圣誕假日季使用TikTok，在這一群體中，又有10%的人計劃直接在TikTok上進(jìn)行購物，TikTok Shop顯然是最受歡迎的假日購物工具之一。

就目前的情況來看，TikTok Shop正在加速搶占亞馬遜的市場份額，持續(xù)影響著全球電商行業(yè)的市場格局。

Temu和TikTok Shop都選擇了以低價作為對抗亞馬遜的主要策略。其中，TikTok Shop還擁有強大的流量優(yōu)勢。

SHEIN方面，為了對抗亞馬遜，不僅宣布加速自身在巴西的本土化進(jìn)程，推出第三方平臺模式SHEIN Marketplace，還對其在廣州的灣區(qū)供應(yīng)鏈項目投資了上百億元，加大了供應(yīng)鏈投資力度。

圖源：SHEIN

與此同時，SHEIN大手筆收購美國標(biāo)志性快時尚女裝品牌Forever 21母公司Sparc Group的股權(quán)，并拿下了英國Frasers集團旗下快時尚品牌Missguided的全部知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。

在SHEIN對抗亞馬遜的過程中，供應(yīng)鏈和品牌力顯然是第一武器。

速賣通方面，速賣通是出海四小龍中，唯一通過自建物流以確保服務(wù)體驗的平臺，與亞馬遜有著高度重合的業(yè)務(wù)面，雙方之間的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像表面上看到的那么簡單。

以巴西市場為例，亞馬遜一直在強化巴西市場的物流實力。截至目前，亞馬遜在巴西全國共有10個配送中心，可以在巴西1000個城市內(nèi)實現(xiàn)兩日達(dá)配送，并能夠在200個城市實現(xiàn)一日達(dá)。

根據(jù)亞馬遜的計劃，2024年其將繼續(xù)加大對巴西物流的投入，新增更多迷你配送站，從62個增加到100個，增幅達(dá)60%。

在亞馬遜相當(dāng)重視的巴西市場，速賣通持續(xù)加大對巴西市場的投入，包括發(fā)力本地倉發(fā)、投入千萬美金擴大用戶規(guī)模、發(fā)放超15%大額補貼、將物流線路提速至10日達(dá)等。

由此可見，自建物流是速賣通和亞馬遜進(jìn)行對抗的主要陣地。

值得一提的是，由于受到了出海四小龍帶來的“極致性價比”威脅，近期亞馬遜宣布將從明年1月起，把售價低于15美元的服裝產(chǎn)品的抽傭比例降至5%；把價格在15-20美元之間的服裝產(chǎn)品的抽傭比例降至10%。

對手之間的和解，往往需要有一個共同的敵人。別看SHEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop彼此之間的競爭相當(dāng)激烈，但當(dāng)他們面對亞馬遜這樣一個共同的對手之時，使出渾身解數(shù)進(jìn)行正面對抗，才是常態(tài)。

就現(xiàn)在而言，盡管出海四小龍暫時無法撼動亞馬遜的地位，但在一定程度上，給亞馬遜帶去不小的壓力，已然算得上是另一種層面的成功了。

正值跨境電商行業(yè)旺季，市場競爭升維，行業(yè)加速洗牌。

在出海四小龍的強烈攻勢下，亞馬遜陷入了“內(nèi)耗”，只能一邊通過降本增效，裁員減薪等方式，降低支出成本，一邊通過全面改革物流網(wǎng)絡(luò)，增強物流配送的效率，改善消費者的購物體驗。

就亞馬遜第三季度財報來看，其所采取的策略成效明顯。數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度亞馬遜營收增長13%至1431億美元，實現(xiàn)凈利潤99億美元，同比暴增241%。

不難看出，亞馬遜已擺脫過往頹勢，回歸正常發(fā)展水平。

在這種情況下，SHEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop要想挑戰(zhàn)亞馬遜，目前所做出的布局顯然是不夠的，在后續(xù)的競爭中，出海四小龍只有拿出殺手锏，才有勝算。

而跨境電商實際是一場供應(yīng)鏈的游戲。無論是低價商品，還是高效物流，都需要強大的供應(yīng)鏈作為支撐。

只有掌握了供應(yīng)鏈之源，SHEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop才能在廣闊的海外市場留下一席之地。

在亞馬遜這樣一個復(fù)蘇的龐然大物面前，出海四小龍只有強化自身的供應(yīng)鏈，打造差異化商品力，才能從惡劣的電商競爭環(huán)境徹底脫穎而出。

2023年即將結(jié)束，但出海四小龍與亞馬遜的競爭還在繼續(xù)，后續(xù)跨境電商行業(yè)還將迎來什么新的故事，讓我們拭目以待。