Shein和Temu在圣誕節(jié)殺瘋了

1、這個(gè)圣誕節(jié)，中國(guó)“雙星”訂單激增

從目前透露的消息來(lái)看，這個(gè)圣誕節(jié)，來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)Shein和Temu，已經(jīng)成為這場(chǎng)“圣誕節(jié)攻勢(shì)”中的兩個(gè)贏家。

這可以從以上兩家公司每天向美國(guó)本土發(fā)達(dá)的包裹量上很直觀地看得出來(lái)。

此前，包裹運(yùn)輸咨詢公司ShipMatrix的數(shù)據(jù)顯示，今年圣誕節(jié)前，來(lái)自中國(guó)的快時(shí)尚公司Shein和拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu向美國(guó)市場(chǎng)每天發(fā)送的包裹量為100萬(wàn)個(gè)！

在美國(guó)市場(chǎng)，每天發(fā)送100萬(wàn)個(gè)包裹意味著什么？

我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的類比。

QVC和HSN知道吧？前者是1986年在美國(guó)成立的零售品牌，也是全球最大的電商與網(wǎng)絡(luò)百貨零售商，曾創(chuàng)下20分鐘內(nèi)售出8萬(wàn)臺(tái)SCANPORT掃描儀的驚人紀(jì)錄；而HSN則是1982年在美國(guó)佛羅里達(dá)州誕生誕生的全世界第一家電視購(gòu)物公司，目前其業(yè)務(wù)已覆蓋全美, 很多美國(guó)人都是通過(guò)HSN線上購(gòu)物的。

但是，盡管QVC和HSN在美國(guó)本土有這么高的認(rèn)知度，二得兩個(gè)加起來(lái)的每日發(fā)貨量不超過(guò)50萬(wàn)，只有41.3萬(wàn)！

所以，面對(duì)著Shein、Temu每天100萬(wàn)的包裹量，說(shuō)美國(guó)本土電商不會(huì)感到威脅，有誰(shuí)會(huì)相信？

來(lái)源：Shein公眾號(hào)

事實(shí)上，正是在包括中國(guó)在內(nèi)的一些海外跨境平臺(tái)的集體圍攻下，目前，美國(guó)的一些電商平臺(tái)已陷入發(fā)展放緩的困境。

比如說(shuō)，Etsy，這是美國(guó)本地最大的跨境電商平臺(tái)之一，曾經(jīng)有一段時(shí)間，Etsy因?yàn)閰R集了全球的特色手工藝品，雖然平臺(tái)上的商品價(jià)格偏高，還是吸引了大量用戶前來(lái)購(gòu)買，很多入駐Etsy的商家也實(shí)現(xiàn)了一波小爆發(fā)。

但是，隨著跨境電商形勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下，Etsy的日子也不好過(guò)了：就在不久前，Etsy宣布對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行節(jié)簡(jiǎn)，以保持住發(fā)展勢(shì)頭。

這說(shuō)明，不光是在中國(guó)，在以發(fā)達(dá)國(guó)家著稱的美國(guó)，消費(fèi)分級(jí)甚至消費(fèi)降級(jí)，都是不爭(zhēng)的事實(shí)了。

就算美國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)一向以“借債消費(fèi)”為主：奧多比分析公司（Adobe Analytics）報(bào)告顯示，截至今年美國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”，美國(guó)消費(fèi)者使用了670億美元的分期貸款，比2022年同期增長(zhǎng)了16%。

但是，社會(huì)面的不穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，還是讓很多美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)放不開手腳，比價(jià)，成為當(dāng)下不少美國(guó)人消費(fèi)中的重要步驟。

而性價(jià)比，正是Shein、Temu等跨境電商平臺(tái)在美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不斷突破的原因之一。

2、在美國(guó)，Shein、Temu做對(duì)了什么？

Shein、Temu在美國(guó)的高速擴(kuò)張，歸根到底，是具備其他國(guó)家的電商平臺(tái)不可替代的成本優(yōu)勢(shì)。

這一點(diǎn)直接體現(xiàn)在商品價(jià)格上。

Shein的毛衣，Temu的電子產(chǎn)品，和美國(guó)本地的一些電商平臺(tái)相比，在價(jià)格上有著明顯的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)消費(fèi)者不傻，能夠會(huì)以更低的價(jià)格獲得商品為什么不多嘗試一下呢？所以近年來(lái)，這些中國(guó)的跨境電商平臺(tái)吸引著越來(lái)越多的美國(guó)用戶到平臺(tái)瀏覽、比價(jià)、選購(gòu)。

而在運(yùn)營(yíng)模式上，這兩家平臺(tái)的很多商家都在中國(guó)，為了減高發(fā)貨效率，Shein是在商品送達(dá)自己的倉(cāng)庫(kù)后，由平臺(tái)方安排打包發(fā)貨，硬生生地減去了分類和存儲(chǔ)等成本；Shein則由平臺(tái)方直接對(duì)接源頭廠商，沒有中間商賺差價(jià)，成本大大壓縮了。

來(lái)源：Temu官網(wǎng)

近來(lái)年，隨著國(guó)內(nèi)物流基礎(chǔ)的短板不斷補(bǔ)齊，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)也在物流上建立了自己的優(yōu)勢(shì)。

很多做過(guò)跨境電商的商家都有體會(huì)：經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，如果用美國(guó)本地物流，不管是四大物流公司還是亞馬遜，物流費(fèi)用都偏高；而Shein、Temu在海外高速擴(kuò)張的背后，還包括國(guó)內(nèi)物流公司的全球提速?，F(xiàn)在，Shein網(wǎng)站上的大部分商品，10天內(nèi)可以送達(dá)美國(guó)；愿意選擇物流費(fèi)用更高服務(wù)的客戶，在Shein、阿里巴巴國(guó)際等平臺(tái)上還可以做到5日必達(dá)。

在跨境電商領(lǐng)域，能將送貨速度達(dá)到5日必達(dá)，價(jià)格上還不是那么富有侵略性的，放眼全球，也只有中國(guó)的跨境電商平臺(tái)可以做到！

營(yíng)銷創(chuàng)新，也是Shein、Temu在美國(guó)取得成功的因素之一。

遙想Temu當(dāng)初剛在美上線時(shí)，“”9.9包郵”等廣告一夜之間出現(xiàn)在Instagram、Facebook、Whatsapp上，廣告量之密集，廣告效果之精美，讓很多人想避開都不可能。

隨后，Temu在美國(guó)各大APP排行榜中的名次像火箭一樣竄升，甚至直接把亞馬遜甩在身后！

當(dāng)然還有很重要的一點(diǎn)，作為海外跨境電商平臺(tái)，Shein、Temu在美國(guó)是適用于 “最低征稅”規(guī)則的。

也就是說(shuō)，在Shein和Temu，價(jià)值800美元以下的進(jìn)口商品的關(guān)稅和稅收是可以不收的。而正如上文所說(shuō)，Shein和Temu依托的是國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、物流基礎(chǔ)，能夠從不同的維度做到成本最優(yōu)化，很多商品都是價(jià)值800美元以下的。

當(dāng)然，雖然目前Shein、Temu在美國(guó)的發(fā)展迅猛，但考慮到他們進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，目前形成的體量也還不夠大，能在多大程度上威脅到亞馬遜這樣的超一流美國(guó)本地電商平臺(tái)，還是需要交給時(shí)間進(jìn)一步驗(yàn)證。

3、超越亞馬遜，還有很長(zhǎng)的路

當(dāng)然，面對(duì)Shein、Temu咄咄逼人的攻勢(shì)，亞馬遜也不是沒有動(dòng)作。

此前，亞馬遜就宣布將售價(jià)低于15美元的服裝產(chǎn)品的抽傭比例從17%降至5%；價(jià)格在15-20美元之間的服裝產(chǎn)品的抽傭比例從17%降至10%。

要知道，在所有美國(guó)電商平臺(tái)中，亞馬遜的價(jià)格本來(lái)就是全平臺(tái)最低的；現(xiàn)在，亞馬遜的傭金也降下來(lái)，商品價(jià)格當(dāng)然也會(huì)跟著降下來(lái)了。

這個(gè)降傭政策的發(fā)布，針對(duì)的是誰(shuí)，相信不用說(shuō)大家也明白了吧？

服裝產(chǎn)品是Shein的主要經(jīng)營(yíng)品牌，作為快消費(fèi)的服裝品類同樣也是Temu的核心產(chǎn)品。

很顯然，亞馬遜通過(guò)這個(gè)動(dòng)作告訴這些遠(yuǎn)道而來(lái)的對(duì)手：在我的地盤打價(jià)格戰(zhàn)，哥們從來(lái)就不帶怕的！

當(dāng)然，亞馬遜的這個(gè)動(dòng)作，也有可能并沒有那么多的解讀空間，畢竟對(duì)現(xiàn)在亞馬遜而言，它在美國(guó)電商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)大到不可能被人威脅的程度了。

來(lái)源：電商報(bào)

就拿Shein、Temu剛剛?cè)〉猛黄频氖フQ消費(fèi)季突破100萬(wàn)包裹這件事來(lái)說(shuō)，亞馬遜可能會(huì)報(bào)之一笑！

為什么？圣誕季的大部分商品本來(lái)就來(lái)自中國(guó)，在這個(gè)特定的季節(jié)，近水樓臺(tái)先得月的中國(guó)跨境電商平臺(tái)任何貨品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)突然起速了，并不奇怪，也并不具備長(zhǎng)期的指向意義。

而從長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)維度來(lái)看，美國(guó)現(xiàn)在平均每天包裹量約為8200萬(wàn)個(gè)，而亞馬遜在美國(guó)的每日發(fā)貨量超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)，占到了四分之一！

注意，這是在平時(shí)，不是特定的營(yíng)銷場(chǎng)景下。

而在亞馬遜守擂的主戰(zhàn)場(chǎng)，黑五，亞馬遜一個(gè)人就狂攬1061.8億美元，排在后面的分別是沃爾瑪（203.7億美元）、蘋果（139.5億美元、Target（74.8億美元）、eBay（73.6億美元）、Best Buy（62.9億美元）。

發(fā)現(xiàn)沒有？排名靠前的平臺(tái)中，并沒有來(lái)自中國(guó)的跨境電商平臺(tái)！

所以，中國(guó)跨境電商平臺(tái)想要超越亞馬遜，還有很長(zhǎng)的路！

當(dāng)然，就像上文所說(shuō)的，中國(guó)跨境電商平臺(tái)進(jìn)入美國(guó)的時(shí)間本來(lái)就不長(zhǎng)，想要他們這么快就成為一方霸主，本來(lái)就有些操之過(guò)急。

另一方面，SHEIN和Temu的用戶總量一年內(nèi)增長(zhǎng)了2.6倍；今年的黑五中，Temu的訪問(wèn)量排名甚至擠進(jìn)了前十，說(shuō)明雖有亞馬遜這樣的重重高山在前，SHEIN、Temu等仍然有奮起直追的機(jī)會(huì)。

特別是隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，主打性價(jià)比的SHEIN、Temu們，在消費(fèi)分級(jí)的大趨勢(shì)下，后期有望獲得越來(lái)越多海外消費(fèi)者的青睞，SHEIN、Temu們離在海外做大做強(qiáng)的夢(mèng)，又近了一步！