抖音電商副總裁木青：用戶在哪，我們的生意就去哪里

11月26日消息，抖音電商副總裁木青日前在2022金投賞國際創(chuàng)意節(jié)抖音電商專場演講《從新渠道到主陣地》分享了如何在全域經營場景下更好地實現(xiàn)生意、人群、品牌的全面增長。

圖源：抖音電商營銷觀察官微，下同

木青表示，抖音電商正在成為經營主陣地。據(jù)木青介紹，截止2022年11月18日，當前用戶在直播間日均觀看次數(shù)超過32億。過去一年，有近239億件商品通過抖音電商到達用戶手中。對比2021年，有超過22萬的商家在抖音電商平臺實現(xiàn)了GMV的翻倍增長。到今年10月底，有541個TOP品牌把抖音電商作為線上最大的生意陣地。

木青指出，升級為全域興趣電商的抖音電商平臺，不僅給用戶帶來了一站式的流暢購物體驗，更是給商家?guī)砹烁暾慕洜I結構，帶來生意、人群和品牌的長效增長?！坝脩粼谀模覀兊纳饩腿ツ睦?，我們要和用戶相遇，去滿足他。”

木青表示，商家要把商城做好，首先要理解商城的本質，要圍繞用戶的購物行為變化去做經營，也就是經營好主動搜、主動逛。木青指出，做好商城最終是為了要做好全域協(xié)同。我們希望的是貨架場景、內容場景和營銷場景融合與協(xié)同后，釋放出更大的增量空間。

談及營銷，木青表示，抖音電商的營銷IP，針對不同的生意需求，圍繞貨品和品牌的全生命周期，沉淀出了一系列解決方案?！叭蚺d趣電商不僅能幫助商家把存量品做好、把爆品賣好，也能有助于商家新品發(fā)布、把新品打爆?！?/p>

同時，木青指出，抖音電商是超級品牌沉淀培養(yǎng)未來主流消費人群的重要陣地。例如：今年10月阿迪達斯聯(lián)合抖音電商超級品牌大賞做了進一步的全域經營嘗試?；顒忧捌谄放平鑴菔澜绫瓱狳c話題進行預熱引流，活動期間品牌上架了高性價比應季服飾。

據(jù)悉，通過這次營銷活動，阿迪達斯的5A人群新增超過5600萬，其中Z時代的潛力人群拓展顯著，環(huán)比增長了500%。