新電商操盤手大會杭州站圓滿結(jié)束，億級操盤手云集精彩紛呈！

摘要：一線實戰(zhàn)操盤手分享興趣電商增長策略~

作為“中國電商之都”，在過去電商蓬勃發(fā)展的20多年間，杭州已經(jīng)成就了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)神話。近年來，在政府多維度的資源支持下，疊加豐富的人才資源、良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及蓬勃的民營經(jīng)濟活力，越來越多的新電商商家在杭州集聚。

由此可見，在當(dāng)前新電商的浪潮中，杭州毫無疑問是中國電商行業(yè)中極具活力的城市之一。為了進一步深耕華東市場，通過數(shù)據(jù)助力新電商商家實現(xiàn)生意破局、帶動生意新增量，有米有數(shù)聯(lián)合抖轉(zhuǎn)瑆移在8月30日于杭州龍湖濱江天街假日酒店舉辦了《興趣電商十倍速增長峰會暨新一屆新電商操盤手大會 · 杭州站》。

本次大會聚焦于“興趣電商”，邀請到明星頭部MCN機構(gòu)操盤手、抖轉(zhuǎn)瑆移創(chuàng)始人現(xiàn)哥；尹晨俱樂部創(chuàng)始人、破10億GMV實戰(zhàn)操盤手尹晨；愛拍內(nèi)容科技創(chuàng)始人、黑牛影記主理人黑牛；短視頻運營百科全書、垂類頭部知識博主言也；年10億GMV私域?qū)＜?、零壹智?chuàng)創(chuàng)始人呂游；有米云VP、品牌市場負責(zé)人、前巨量引擎市場傳播負責(zé)人刁龍等行業(yè)大咖現(xiàn)場演講，與在場嘉賓展開深度探索與交流，全面探討電商新時代下的創(chuàng)新法則與營銷增長破局之路。 

一、千川投放爆量的工業(yè)級優(yōu)化模型

尹晨俱樂部創(chuàng)始人、破10億GMV實戰(zhàn)操盤手尹晨

會上，尹晨表示，細看2022年抖音現(xiàn)狀，可發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：紅利規(guī)模正在消退，新入局的玩家想通過免費流破局，變得更為艱難。這并非因為商家的能力變差了，而是整個抖音平臺趨勢已然形成了用戶精準(zhǔn)化、付費常態(tài)化。

在早期直播帶貨，即便是低價憋單，系統(tǒng)對于人群的推送仍然界限不明，但在當(dāng)下，算法對于直播間流量標(biāo)簽的分級，已經(jīng)非常精細化。從行業(yè)大盤來看，目前從一級類目的競爭，開始逐步滲透到二級類目、三級類目，越來越少的常規(guī)行業(yè)可以被稱為藍海。付費破冷啟動，付費搶占市場，付費拉流私域轉(zhuǎn)化，越來越成為新手類目破局的最佳手段。

尹晨認(rèn)為，99%團隊千川失敗的原因，要么選品，要么素材。一個聰明的團隊，40%的時間在選品，40%的時間在內(nèi)容，不到20%在投放。由此可見，平臺工具的智能化、投放側(cè)的輕量化、優(yōu)質(zhì)素材這三點尤為重要。

此外，關(guān)于付費投放方面，尹晨指出，付費永遠是應(yīng)對未來不確定因素的最佳手段，不要想著付費就是花冤枉錢，能用錢放大的生意就是好生意，并且以后的流量會越來越貴，而當(dāng)下的流量永遠是未來十年最便宜的流量。

二、如何培養(yǎng)電商操盤手進階指南

明星頭部MCN機構(gòu)操盤手、抖轉(zhuǎn)瑆移創(chuàng)始人現(xiàn)哥

現(xiàn)哥在會上從S級操盤手成長的四大階段出發(fā)，分享了培養(yǎng)電商操盤手進階的步驟以及方法。所有優(yōu)秀操盤手都是來自于篩選和引爆，對于僅僅是學(xué)會了底層邏輯，單靠自己無法突破瓶頸期的操盤手，現(xiàn)哥在大會上介紹三類方法幫助其跨越式提升自己的能力。

第一類方法是第三視角：借助第三方數(shù)據(jù)、平臺策略、同行研究等第三視角；第二類方法是自我革命：迎合數(shù)據(jù)指標(biāo)推翻己見，積極思考當(dāng)下的問題及如何應(yīng)對未來發(fā)展。作為一個優(yōu)秀的操盤手，就要懂得未雨綢繆，提前判斷局勢和作出應(yīng)對。

第三類方法是智慧互生：加入頂級圈層，和更多的同行交流，向更多的人取經(jīng)，獲得更多的信息；付費是最快的成長路徑，可以去一些付費課程，更快地提升自己的認(rèn)知面；也可以和一些同頻的朋友交流，正所謂思維浪打浪，更有利于全面提升認(rèn)知。

最后，現(xiàn)哥總結(jié)道，前路漫漫，一個全能型操盤手最終所達到的境界，必然是可以影響到他人，并且能夠培養(yǎng)孵化更優(yōu)秀的后輩，帶領(lǐng)更多人走向理想的未來。而在此之前，要與成功者同行，與智者肩并肩，與同頻者鏈接。

三、月銷千萬品牌千川爆量素材的高產(chǎn)模型

愛拍內(nèi)容科技創(chuàng)始人、黑牛影記主理人黑牛

目前，大部分新電商商家在做短視頻直播帶貨的時候，經(jīng)常會感到?jīng)]有方向或者有心無力，其實本質(zhì)上是因為沒搞懂高消耗高轉(zhuǎn)化短視頻背后的數(shù)據(jù)邏輯、內(nèi)容層，導(dǎo)致自己的生意不增反降。

對此，黑牛在會上表示，在做短視頻的時候，需要考慮CTR、CVR、完播率、3秒完播率對素材的影響大小。點擊率決定生死，3秒完播決定點擊，完播決定CPM高低；素材即定向，什么類型的素材吸引什么樣人；投放優(yōu)化約等于素材優(yōu)化，靜態(tài)短視頻，動態(tài)直播間。

在內(nèi)容層方面，黑牛認(rèn)為，“內(nèi)容驅(qū)動增長”已經(jīng)是基本共識，內(nèi)容越來越重要是整體趨勢。過往取得漂亮GMV數(shù)據(jù)的玩家是吃透了“內(nèi)容場”流量，白牌多是千川單品爆款模式，超級爆品+超級內(nèi)容=GMV增量，并重新梳理爆量短視頻背后的邏輯，總結(jié)出GMV=內(nèi)容寬度 x 轉(zhuǎn)化深度這條邏輯公式。

最后，黑牛表示，千川的本質(zhì)是“銷售”，任何手段下的高ROI都是核心目的。不是高品質(zhì)不跑量，而是沒有“銷售屬性”的高品質(zhì)不跑量，也不是“土味”才跑量，而是視頻符合了目標(biāo)用戶審美，契合產(chǎn)品信息定位，因此，選擇適合的內(nèi)容，是高效引流的重要一環(huán)。

四、條條百萬播放的底層心法

短視頻運營百科全書、垂類頭部知識博主言也

每一個商家的心里都會有疑問，自己發(fā)出的視頻能不能觸達精準(zhǔn)粉絲？在百萬投流中，自己的作品會不會最終淪為無效內(nèi)容、無效流量？在會上，言也從用戶角度出發(fā)，分享爆款短視頻的底層邏輯、快速拉爆自然流量的必要條件、剖析抖音短視頻全鏈路等內(nèi)容，幫助商家找到屬于自己的流量密碼。

言也談到，想讓觀眾看視頻，最重要的事情就是讓他們感興趣。因此做爆款短視頻的核心之一就是新鮮感+信息密度，而觀眾追求刺激，新奇的內(nèi)容能夠讓他們停下劃動的手，而持續(xù)的新奇內(nèi)容信息，能讓他們停留地更久。

除此之外，做爆款短視頻還有第二個核心點：情緒 + 建立期待感。視頻內(nèi)容需要調(diào)動觀眾的情緒，讓觀眾對視頻有著自己的感知，并且對這系列視頻保持著好奇與期待，促使他們自己看完一個又一個你發(fā)布的視頻。

不僅如此，言也表示，短視頻爆火的因素在于兩點：情緒的起伏程度、新鮮感的密集程度。觀眾對這類視頻的情緒起伏越大，新鮮感密集程度越高，那這類視頻就能吸引更多人觀看分享傳播，最終實現(xiàn)百萬播放，爆量增長。

五、讓用戶價值放大十倍的精細化運營策略

年10億GMV私域?qū)＜摇⒘阋贾莿?chuàng)創(chuàng)始人呂游

當(dāng)下電商市場中流量分散嚴(yán)重，商家只做私域，沒有各平臺的公域新流量引入，持續(xù)增長成為首要問題；如果只做公域，沒有私域的精細化運營，用戶資產(chǎn)沉淀成為首要問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)各家巨頭之間的“拆墻”，全域環(huán)境到來。

對此，呂游詳細分享了新銳品牌的新型運營鏈路，以用戶畫像和標(biāo)簽體系驅(qū)動運營，打通全網(wǎng)成交數(shù)據(jù)，實現(xiàn)全域引流。由于私域是做品牌非常重要的一環(huán)，呂游重點介紹了抖音私域運營模式，輔以阿道夫私域案例，湯臣倍健私域案例，模擬當(dāng)下私域模型，以其為基底，持續(xù)加載私域中心化團隊的搭建，保證輸出內(nèi)容與策略的有效性；在團隊基礎(chǔ)上確定私域業(yè)務(wù)中臺基本組織架構(gòu)，構(gòu)建各運營環(huán)節(jié)和部門SOP體系，最后打造私域運營閉環(huán)，促進客戶高效轉(zhuǎn)化。

最后，呂游指出數(shù)據(jù)運營是業(yè)務(wù)鏈條中輔助業(yè)務(wù)決策強有力的量化支撐，通過四維數(shù)據(jù)模型體系，契合千人千面?zhèn)€性化需求，全面適配多場景營銷，更有效把用戶價值放大十倍，實現(xiàn)精細化運營。

六、數(shù)據(jù)賦能新電商行業(yè)生態(tài)

有米云VP、品牌市場負責(zé)人、前巨量引擎市場傳播負責(zé)人刁龍

當(dāng)前經(jīng)濟形勢正在經(jīng)歷著前所未有的困難，面臨著各種不確定性。幸運的是，抖音、快手等新電商業(yè)態(tài)在整個經(jīng)濟不確定性中給予了商家發(fā)展唯一確定性的機會——興趣電商。但在這個確定的新風(fēng)口之下，商家想要抓住機會又會繼續(xù)面臨許多不確定因素。

刁龍在大會上提到目前商家們共性的相似問題：有效資訊情報高度分散碎片化、爆品更迭加快、供應(yīng)鏈的極致考驗、流量環(huán)境瞬息萬變、多賬號難以管理，數(shù)據(jù)分散不互通等等。對于各種各樣的不確定，引出了一個思考：如何在一個平臺上，實現(xiàn)新電商商家全鏈路、全生命周期的一體化的數(shù)據(jù)解決方案？

對此，刁龍表示，全新升級后的有米有數(shù)提供了一站式、全鏈路的營銷一體化方案，能有效解決以上問題，其中，有米有數(shù)的獨特價值源于有米云的兩大能力：“廣告標(biāo)”數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)鏈條“三連”。

有米云對“廣告標(biāo)”數(shù)據(jù)的追蹤能力解決了廣告投放千人千面、動態(tài)多變導(dǎo)致的難以監(jiān)測問題，讓有米有數(shù)的廣告素材庫實現(xiàn)及時全面的更新。另外，數(shù)據(jù)“三連”則實現(xiàn)了多推廣方式數(shù)據(jù)的連通、三方營銷數(shù)據(jù)與一方工具的連通、多渠道三方數(shù)據(jù)的匯總連通。

此外，刁龍還提到，為了促進全行業(yè)的繁榮，有米云特此推出一項新電商操盤手人才培養(yǎng)和賦能計劃——“巨浪計劃”。巨浪計劃將通過認(rèn)知賦能、資源賦能、成長賦能的三大核心理念，持續(xù)為新電商操盤手進行賦能。

至此，興趣電商十倍速增長峰會暨第一屆新電商操盤手大會 · 杭州站圓滿結(jié)束，六位大咖從短視頻、千川素材、付費投放、人才復(fù)制、私域增長等模塊展開，深度分享興趣電商十倍速增長的策略，為嘉賓們帶來更直觀與立體的認(rèn)知，送上了一場干貨滿滿的知識盛宴。

數(shù)字經(jīng)濟的未來不可估量，新電商發(fā)展勢不可擋。未來，有米有數(shù)將繼續(xù)深耕以杭州為代表的華東市場，持續(xù)提供專業(yè)的數(shù)字化工具服務(wù)，與一眾頂級操盤手們從認(rèn)知、成長、資源等全方位賦能商家快速增長，助力當(dāng)?shù)厣碳姨嵘庑埽七M華東新電商市場的創(chuàng)新和發(fā)展！