二手電商萬億市場，閑魚終于等來了這天

6月28日，閑魚8歲了，但就像它的名字一樣，即使是紀(jì)念日也沒能翻出大浪。但這條閑魚，卻被稱為“馬云的初戀平臺”。

2017年11月，阿里巴巴市場公關(guān)委員會主席王帥在閑魚戰(zhàn)略發(fā)布會上提到，閑魚就是馬云“初戀的平臺”，因為閑魚滿足了他對大千世界的好奇心。

圖片來源：天下網(wǎng)商

除了馬云，閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)也對它抱有萬分期待，“未來，閑魚要成為繼淘寶、天貓之后，阿里巴巴打開的第三個萬億市場。”

在隨后的幾年時間里，那個預(yù)想中的萬億市場，真的降臨了。

根據(jù)《2021中國閑置二手交易碳減排報告》數(shù)據(jù)顯示，中國二手閑置物品交易市場規(guī)模于2020年突破萬億達到12540億元，且預(yù)計2025年將達到近3萬億元的市場規(guī)模。

市場逐漸擴大，用戶數(shù)量也在飛速增長，《2021中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》顯示，截至2021年12月，二手閑置交易類APP的月活躍用戶數(shù)為1.45億，同比增長19.7%，增長率為移動購物行業(yè)第一。

其中“馬云的初戀”閑魚，就站在二手電商的正中央，截至2021年12月，閑魚月活1.15億，而閑魚總用戶數(shù)也已經(jīng)超過3億。

圖片來源： Questmobile

2020財年，閑魚平臺的GMV超過2000億元，同比上年增長超過100%。而據(jù)此前媒體報道，閑魚給自己制定的GMV目標(biāo)是在2021年底達到5000億元，這個數(shù)字和抖音電商2020年的數(shù)據(jù)相當(dāng)。

從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看出，八年過去了，閑魚平臺的確獲得了行業(yè)內(nèi)首屈一指的流量，二手交易的市場規(guī)模也已經(jīng)突破萬億。

但是對閑魚來說，麻煩卻越來越多。

作為一個C2C為核心的交易平臺，閑魚有個稱號叫“萬能的閑魚”，因為平臺扮演的主要角色是撮合交易，而對具體交易的產(chǎn)品細節(jié)沒有過多干涉，給用戶極大的自由。

但是俗話說得好，林子大了什么鳥都有，對于社區(qū)平臺來說，用戶數(shù)多了，產(chǎn)品的邊界越來越大，里面蘊藏的風(fēng)險就越多。

今年315消費者權(quán)益日打假，就有媒體爆出閑魚暗含情色交易漏洞。此后有媒體從閑魚客服處得知，閑魚平臺的商品發(fā)布流程是先上架后審核，“用戶發(fā)布的商品上架后平臺才會進行審核，有的違規(guī)商品可能是剛上架，系統(tǒng)還沒審核到?！?/p>

除了最明顯的法律風(fēng)險之外，近三年來，閑魚還遭遇了頻繁換帥的窘境，從創(chuàng)始人諶偉業(yè)，到陳鐳、靳科，再到今年2月份，由阿里副總裁劉博接任，三年中閑魚迎來四任負責(zé)人。

這也增加了市場對閑魚的不確定性，就在閑魚動蕩之際，二手電商，已經(jīng)形成了山頭林立，巨頭混戰(zhàn)的格局了。

其實二手電商這塊香餑餑，早就引得四方云動了，現(xiàn)在的二手電商已經(jīng)是一片紅海。

除了閑魚之外，以C2B2C模式為主的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和專注3C業(yè)務(wù)的愛回收也在迅速發(fā)展，更別提競爭實力極強的短視頻平臺和各類垂直二手電商了。

圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社

先說老選手，由58同城二手頻道升級而來的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在2017年4月獲得騰訊2億美元投資，2021年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更是連續(xù)獲得3.9億美元和1億美元的C、D兩輪融資。

成立于2011年的愛回收，更是在去年6月18日萬物登陸紐交所，上市首日一度暴漲近30%，股價達到18美元。而京東則是愛回收第一大戰(zhàn)略股東。

閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收就成了國內(nèi)二手電商的前三名，但是在二手垂類電商領(lǐng)域，還有不少新玩家在虎視眈眈。

據(jù)公開報道，專注二手奢侈品的胖虎，2021年GMV達30億元；紅布林在過去一年GMV和用戶量實現(xiàn)了5倍以上的增長；只二2020年的交易額增長了3倍，客單價提升了250%；妃魚2021年交易額已達近3倍的增長……

并且在二手奢侈品電商發(fā)力的同時，抖音、快手的加入，更是直接開啟加速模式。

2020年，抖音推出“抖音二奢好物節(jié)”，從二手奢侈品切入，布局自己的二手電商。

今年3月份，抖音直接在APP內(nèi)上線“二手好物”專區(qū)，將直播帶貨，商品直銷，以及回收寄賣等多重服務(wù)囊括在其中，構(gòu)成一個二手商品回收并售賣的交易閉環(huán)。

主打信任電商的快手，而是接連舉辦了好幾場二手商品促銷活動，包括二手奢侈品、二手車等多重品類。

值得注意的是，當(dāng)帶有專業(yè)質(zhì)檢服務(wù)和直播售賣的新選手入場時，原本困擾整個二手行業(yè)的信任難題，正在一步步降低門檻。憑借芝麻分和阿里信用體系做背書的閑魚，在這方面的優(yōu)勢不斷被拉平。

并且相比閑魚1.2億左右的月活用戶數(shù)量，擁有近7億日活和超3億日活的抖音快手，在流量上更具優(yōu)勢

圖片來源：妃魚

而閑魚也有一個殺手锏，那就是不抽傭，背靠阿里資金優(yōu)勢的閑魚，是所有二手電商平臺中開店門檻和成本最低的一家。甚至有業(yè)內(nèi)人士直言，不抽傭的閑魚，是行業(yè)內(nèi)的一頭攔路虎，“斷了同行財路”。

整個二手電商的格局正在不停晃動，一片紅海之下，二手電商變得越來越有意思了。

閑魚的創(chuàng)始人諶偉業(yè)曾對媒體講過：二手是個小生意，閑魚不做二手，做社區(qū)。

作為賽道內(nèi)最大的平臺，開放自由的閑魚逐漸成為一個獨特的社區(qū)，在很多年輕人心中，閑魚已經(jīng)和B站、豆瓣一樣，成為時代的精神角落。

圖片來源：天下網(wǎng)商

但是二手電商，卻并不是一門小生意。

前文已經(jīng)提到，當(dāng)前我國二手閑置物品交易規(guī)模已破萬億，值得注意的是另一個數(shù)據(jù)：目前全球二手電商的平均滲透率是20%，而中國市場整體滲透率不足8%。

這兩項數(shù)據(jù)共同證明了，即使競爭者眾多，二手電商的發(fā)展空間依舊巨大。

網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2021年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年二手電商交易規(guī)模達4001.7億元，同比增長29.27%；用戶規(guī)模的同比增速也達到22.52%。

在這波循環(huán)經(jīng)濟滲透大潮中，以閑魚為首的二手電商們，迎來了重大轉(zhuǎn)機。

首先，資本的反應(yīng)速度是最快的，相比前幾年的融資沉寂，二手電商融資在2021年突然發(fā)力，數(shù)據(jù)顯示，2021年，二手電商融資總金額達58.1億元，比2020年的11.8億元上升392.37%，翻了將近四倍。

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原因主要是外部大環(huán)境的改變，給消費者帶來收入上的不確定性，造成了“買買買”熱潮的短期退卻，并且由于以及電商和直播的大力發(fā)展，很多用戶都積攢了過剩的閑置物品。二手經(jīng)濟的土壤逐漸形成。

其次，是二手經(jīng)濟的年輕化趨勢，為賽道的發(fā)展提供了潛力。

數(shù)據(jù)顯示，年輕群體對閑魚格外青睞，據(jù)悉，閑魚的90后用戶占比超過60%，其中95后占比超過35%。在2020年的數(shù)據(jù)中，業(yè)內(nèi)人士甚至打出了每三個電商用戶，就有一個使用閑魚的口號。

年輕化的用戶群體，正在撼動社會對二手用品的刻板印象，比如潮鞋、潮玩、斷舍離，這些新興的生活消費方式，都在匯集至二手電商平臺，消費二手產(chǎn)品，也逐漸成為更多人的消費選擇。

從這個角度來看，二手平臺不只是因為人們對未來經(jīng)濟狀況擔(dān)憂，它還成為了消費者以興趣和生活方式為目的的集散平臺。

還有一點值得注意，那就是下沉市場。

據(jù)易觀發(fā)布的《中國二手電商行業(yè)洞察2021》研究顯示，目前二手電商用戶仍主要集中在高線城市，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的一線城市用戶總占比分別為30.8%、27.2%，高線城市用戶對于二手電商更為關(guān)注，而四線及以下城市的用戶TGI指數(shù)均低于100。

重重利好消息的背后，都是二手電商們發(fā)展的轉(zhuǎn)機。

而以社區(qū)內(nèi)容起家，并且年輕化程度更高的閑魚，還承擔(dān)著為淘系的內(nèi)容化做補給的職責(zé)。這與戴珊的內(nèi)容化戰(zhàn)略不謀而合，在戴珊上任后，內(nèi)容化電商，成了大淘系發(fā)展的一個新方向。

在成立八年之后，閑魚依舊穩(wěn)居市場第一，卻也暴露出了諸多難題。但“唯一不變的是變化”，市場變幻莫測，二手電商終于在大潮更替中，迎來了轉(zhuǎn)機。

這一次，千萬不要小看二手電商，一定要抓住機會。