圣牧有機(jī)奶2小時(shí)銷(xiāo)售破1200萬(wàn)，好衣庫(kù)助力消費(fèi)者品質(zhì)升級(jí)

這個(gè)甜蜜的煩惱發(fā)生在圣牧有機(jī)與好衣庫(kù)的合作中。

圣牧有機(jī)是一家致力于沙漠治理和生產(chǎn)高品質(zhì)沙漠有機(jī)原奶的龍頭企業(yè)，2009年在烏蘭布和沙漠扎根，12年專(zhuān)注有機(jī)，將22萬(wàn)畝沙漠改造成有機(jī)草場(chǎng)，種植了9700多萬(wàn)株沙生樹(shù)，做到了種養(yǎng)結(jié)合，有機(jī)循環(huán)，是我國(guó)第一個(gè)真正意義上的沙草產(chǎn)業(yè)。

同時(shí)，也是國(guó)內(nèi)首家獲得國(guó)內(nèi)、國(guó)際“雙認(rèn)證”（歐盟有機(jī)認(rèn)證和國(guó)標(biāo)有機(jī)認(rèn)證）的牛奶品牌，并蟬聯(lián)9屆中國(guó)國(guó)際有機(jī)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

好衣庫(kù)自成立以來(lái)一直深耕私域，通過(guò)100萬(wàn)KOC鏈接了上億消費(fèi)群體，產(chǎn)生數(shù)億訂單記錄，沉淀了一套行之有效的私域爆品方法論，成為國(guó)內(nèi)最大私域特賣(mài)渠道，也成品牌方進(jìn)軍私域的首選合作伙伴。

2022年2月21日，好衣庫(kù)攜眾多一線(xiàn)大牌發(fā)布供應(yīng)鏈品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)略，與鴨鴨、良品鋪?zhàn)?、百草味、達(dá)芙妮、意爾康、恒源祥、海瀾優(yōu)選、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、大希地、歐詩(shī)漫、可優(yōu)比、星柚集團(tuán)等100+大牌戰(zhàn)略簽約，近30億框架合作協(xié)議達(dá)成。

01 從C端用戶(hù)到戰(zhàn)略合作伙伴

圣牧有機(jī)與好衣庫(kù)的合作，源于一個(gè)群。

殷冬玲在2021年的時(shí)候被一個(gè)朋友邀請(qǐng)加入了好衣庫(kù)的特賣(mài)群中，日常在群里買(mǎi)買(mǎi)好物，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比都很高，而且群里的消費(fèi)者也是以寶媽為主。而圣牧的目標(biāo)客群就是精致媽媽?zhuān)@個(gè)群體不僅關(guān)注自己的健康，也關(guān)注全家人的健康。群里的消費(fèi)者和圣牧的核心客群非常吻合，圣牧的有機(jī)奶也正是精致媽媽們需要的產(chǎn)品。

不僅如此，好衣庫(kù)的發(fā)展增速也非常迅猛，鏈接了百萬(wàn)以上的KOC，傳播力和爆發(fā)力都非常有優(yōu)勢(shì)?！?strong>因此，在年初的時(shí)候，通過(guò)我的朋友和公司總部建立了聯(lián)系，也前往杭州總部進(jìn)行了拜訪(fǎng)洽談，確認(rèn)了合作，整個(gè)溝通和執(zhí)行的過(guò)程非常融洽順暢?！?/strong>

經(jīng)過(guò)一系列的籌備，基于平臺(tái)的用戶(hù)畫(huà)像，選定了圣牧有機(jī)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品進(jìn)行初步嘗試。在4月26號(hào)首次開(kāi)售時(shí)，一小時(shí)就賣(mài)了500多萬(wàn)，另一小時(shí)將倉(cāng)庫(kù)里面準(zhǔn)備的貨全部賣(mài)完了。5月11日再次上線(xiàn)售賣(mài)，原來(lái)準(zhǔn)備的700多萬(wàn)的貨不到一小時(shí)就賣(mài)完了，只能開(kāi)預(yù)售，2小時(shí)賣(mài)了1200萬(wàn)。

殷冬玲說(shuō)：“之前想過(guò)可能會(huì)爆，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)、平臺(tái)實(shí)力和用戶(hù)體量在那里，但是沒(méi)想到能這么夸張，一下子賣(mài)爆到這種程度。”圣牧有機(jī)立馬與平臺(tái)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行更廣、更深的合作。

02 好平臺(tái)+好產(chǎn)品+好故事=爆發(fā)式銷(xiāo)售

驚人銷(xiāo)售額、驚人售賣(mài)速度……殷冬玲被深深地震撼，也在不斷分析賣(mài)爆的背后原因，總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

好平臺(tái)：好衣庫(kù)擁有100萬(wàn)KOC幫助品牌方進(jìn)行產(chǎn)品推薦，其中絕大部分KOC都是女性，更以媽媽群體為主，與圣牧的核心目標(biāo)群體非常契合。

其次好衣庫(kù)已經(jīng)形成成熟的私域爆品方法論，從素材種草、社群宣發(fā)，到轉(zhuǎn)化下單的全流程發(fā)力，幫助圣牧品牌在私域獲得增長(zhǎng)。

好產(chǎn)品：圣牧有機(jī)的奶源地位于北緯 40°的烏蘭布和沙漠腹地，屬于黃金奶源地，生產(chǎn)環(huán)境無(wú)任何污染。并且實(shí)現(xiàn)有機(jī)種植、有機(jī)養(yǎng)殖、有機(jī)加工，真正做到全程有機(jī)。

每個(gè)產(chǎn)品都印有由國(guó)家認(rèn)監(jiān)委授予的有機(jī)追溯碼，消費(fèi)者可隨時(shí)登錄國(guó)家認(rèn)監(jiān)委網(wǎng)站進(jìn)行在線(xiàn)查詢(xún)。三個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控形成封閉循環(huán)的有機(jī)生態(tài)圈，生產(chǎn)100%有機(jī)奶，更純凈、更安全，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也更高。

好故事：相比同類(lèi)的有機(jī)奶，圣牧不僅具有頂級(jí)的牛奶品質(zhì)，還具有傳奇的沙漠治理故事。

2009年，圣牧有機(jī)在烏蘭布和沙漠扎根，圣牧人經(jīng)過(guò)12年的奮斗，在烏蘭布和沙漠已累計(jì)投入75億元，建立了11座沙漠蓄水庫(kù)、種植了9700多萬(wàn)株沙生樹(shù)、將 200 多平方公里的沙漠變?yōu)榫G洲，堪稱(chēng)“奇跡”。

契合的消費(fèi)者、頂級(jí)的牛奶品質(zhì)、具有強(qiáng)傳播性的圣牧故事，在私域這個(gè)易于分享的場(chǎng)域，疊加好衣庫(kù)成熟的私域種草方法論，爆款自然成型。

03 深度合作：定制規(guī)格、產(chǎn)品上新、文化種草

“這次和好衣庫(kù)戰(zhàn)略簽約，在我們公司內(nèi)部是一個(gè)非常正確的決定。因?yàn)槠脚_(tái)把我們想要觸達(dá)的目標(biāo)用戶(hù)都集中在一起，并且?guī)椭覀冊(cè)谟脩?hù)心智中建立認(rèn)知與信任”，殷冬玲說(shuō)道，在未來(lái)和平臺(tái)的合作必將更加深入，迎來(lái)更多的火爆畫(huà)面。

在產(chǎn)品層面，圣牧有機(jī)純牛奶還會(huì)持續(xù)增加供給給到平臺(tái)用戶(hù)，包裝上也會(huì)進(jìn)行升級(jí)，由單提分包發(fā)貨變?yōu)檎M發(fā)貨，更符合私域場(chǎng)景，也帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)。

同時(shí)，不久之后會(huì)上線(xiàn)圣牧有機(jī)酸牛奶，這是國(guó)內(nèi)唯一一款有機(jī)常溫酸奶，性?xún)r(jià)比也非常高，讓平臺(tái)用戶(hù)用一樣的錢(qián)喝到品質(zhì)更好的有機(jī)酸奶。后續(xù)有機(jī)兒童奶、有機(jī)脫脂奶等圣牧的所有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品都會(huì)陸續(xù)在平臺(tái)上線(xiàn)。

在品牌認(rèn)知層面，圣牧將會(huì)邀請(qǐng)平臺(tái)的KOC們來(lái)到烏蘭布和沙漠，來(lái)到圣牧的奶源基地，親眼目睹沙漠變綠洲的神奇。

同時(shí)這些KOC還可以在沙漠親自種下他們的希望之樹(shù)，將自己的真實(shí)感受分享給他們的每一個(gè)粉絲，將圣牧的故事講述給更多的消費(fèi)者。