干翻亞馬遜，SHEIN的增長神話還能持續(xù)多久

最近，在全行業(yè)情緒低迷的背景下，中國的跨境電商企業(yè)里面卻走出了一個增長神話。拉開神秘的面紗，它悄悄驚艷了所有人。

它就是中國最神秘的跨境巨頭SHEIN。

亞馬遜作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，稱霸多年。近年來，卻遭到了來自中國跨境企業(yè)的連番挑戰(zhàn)。其中，以SHEIN帶來的沖擊最大，也最接近根基。

據(jù)悉，SHEIN已經(jīng)完成了融資，估值高達(dá)1000億美元，相當(dāng)于兩個拼多多。日前，SHEIN登上美國iPhone APP Store 所有應(yīng)用程序下載量的榜首，超過亞馬遜。

毫無疑問，這樣的SHEIN是意氣風(fēng)發(fā)的，風(fēng)光無限。但是一個企業(yè)想要長久的發(fā)展，我們就不能只看表面的光鮮亮麗。

作為中國成功出海的領(lǐng)頭羊，我們希望它能夠走到最高點，就不能忽視其高速成長下潛藏的危機(jī)。

其一，產(chǎn)品本身的問題。

SHEIN能夠快速捕獲國外青年的心靈，依靠的就是無往不利的低價利器。低價的威力我們都已經(jīng)見識過了，拼多多和大火的直播帶貨都是低價模式下成長起來的產(chǎn)物。

但是低價，不代表其品質(zhì)不行。SHEIN一直被市場詬病的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題和設(shè)計抄襲問題。

據(jù)媒體報道，SHEIN的部分衣服中，甚至包括兒童和孕婦的服裝配飾，鉛的含量超標(biāo)20倍。

低價和低質(zhì)量以及低環(huán)保并不匹配。坐擁中國千千萬萬的供應(yīng)商，SHEIN可以實現(xiàn)薄利多銷，構(gòu)建價格的競爭優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢是建立在穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)前提下。

此外，SHEIN的服裝多次被指抄襲，這也是所有快時尚品牌們都逃不掉的困局。

在知識產(chǎn)權(quán)越來越受到重視的時代，抄襲帶來的不平等競爭已經(jīng)為SHEIN帶來了不少的法律問題。

（SHEIN的抄襲風(fēng)波）

雖然這些案件可大可小，但是卻給品牌形象造成了難以磨滅的損害。千里之堤，潰于蟻穴。大廈的建立非一日之功，但是失去消費(fèi)者的信任卻可以在一夕之間完成。

其二，系統(tǒng)性危機(jī)。

稅務(wù)問題對跨境出海的SHEIN來說是一個不得不面對的問題。各國的稅收政策變化于毛利率并不高的SHEIN就像一個不定時炸彈。一旦政策趨嚴(yán)，其不得不退出當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

印尼市場的失去已經(jīng)為SHEIN拉響了警報。此外還有英國、澳大利亞等其他國家同樣對SHEIN這樣的跨境電商以納稅問題虎視眈眈。

為了保護(hù)國內(nèi)的零售業(yè)，SHEIN做得越好，受到的仇視越大。

其三，國內(nèi)勞動力漲價問題。

中國的經(jīng)濟(jì)一直在向前發(fā)展，與往年相比，勞動力的成本有所上升。當(dāng)人力資源的成本上升，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的服裝制造業(yè)將直接受到影響。

長此以往，哪怕SHEIN擁有眾多供應(yīng)商，也抵擋不住整體成本上升的大浪潮，后期勢必會提升收購價格和售價。到了那個時候，SHEIN的低價優(yōu)勢很難維持。

SHEIN創(chuàng)造了逆勢增長的神話，引來了無數(shù)人的艷羨。在高處，更要警惕快速成長之下掩蓋的暗礁。

一個成功者背后會帶動千千萬萬的模仿者。成功之路，走別人走過的路是成本最低的。

因此，SHEIN這個中國跨境電商隱形的“王者”哪怕再低調(diào)，也止不住爭相涌來的模仿大潮。

國內(nèi)電商霸主阿里巴巴、電商新貴字節(jié)跳動、騰訊等大廠同樣瞄向了“SHEIN模式”的肥肉。

據(jù)悉，騰訊和字節(jié)跳動都對快時尚出海品牌進(jìn)行了投資。騰訊領(lǐng)投“細(xì)刻”，字節(jié)跳動則投資了“新潮無限”。

不止于投資試水，大廠們還直接對標(biāo)SHEIN，開始孵化自己的品牌項目。例如，阿里巴巴的“AllyLikes”以及字節(jié)跳動的女裝獨立站“Dmonstudio”。

成為所有人的“參照物”，證明了SHEIN的成功，但是也為它帶來了新的危機(jī)。

SHEIN模式能夠成功最核心的秘訣無非來自于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。

對于國外的競爭者來說，中國制造擁有著無與倫比的優(yōu)勢。但是這些優(yōu)勢在面對同樣來自國內(nèi)的競爭者時，便蕩然無存。

（SHEIN總部5公里內(nèi)存在150家服裝廠）

SHEIN需要警惕這些看似不經(jīng)意間成長起來的業(yè)務(wù)，也許市場會把它推到對立面，進(jìn)而被其取代市場地位。

但是，這一點不需要過分擔(dān)心。因為只有天時、地利、人和，萬事皆順的時候才有充足的土壤誕生一個超級巨頭。

而現(xiàn)在，只要不是SHEIN自己錯失了新的風(fēng)口機(jī)遇，就不怕在國內(nèi)的跨境電商再走出一個“SHEIN”，因為今時不同往日，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變。

據(jù)報道，字節(jié)跳動跨境獨立站“Dmonstudio”的團(tuán)隊挖起了SHEIN的墻角，挖走了近百名骨干成員，但是也沒有改變Dmonstudio并未在市場激起多大浪花的事實。

（Dmonstudio獨立站截圖，與SHEIN很相似）

與其千日提防，不如強(qiáng)化己身。SHEIN最大的考驗，不是來自于模仿者，而是此時被熱鬧和喧嘩深深掩藏的自身之困。

每個企業(yè)都有生命周期，而生命周期有多長取決于能否及時找到新出路。

高效低成本的中國供應(yīng)鏈正在逐漸改變，眾多的競爭者也在攪局。此外，市場增長存在著天然的臨界點，服裝單個品類的市場會更快達(dá)到邊界。

當(dāng)高速增長過去，SHEIN如何應(yīng)對突然來臨的流量落差呢？

一路走來，SHEIN經(jīng)歷了選定女裝賽道，到以女裝為核心不斷向童裝、男裝、美妝、飾品等多品類擴(kuò)張，現(xiàn)在走向了發(fā)展為綜合性購物平臺之路。

目前，SHEIN的品類略顯單薄，距離目標(biāo)的達(dá)成還有很長的一段路要走。而與新擴(kuò)展品類的磨合情況，能不能與女裝構(gòu)成業(yè)務(wù)協(xié)同，成為SHEIN必須思考的問題。

此外，SHEIN的護(hù)城河普遍被認(rèn)為是高效的平臺運(yùn)轉(zhuǎn)以及與供應(yīng)鏈廠商的默契。SHEIN產(chǎn)品上新速度遠(yuǎn)高于其他快時尚品牌，也高于中國休閑服裝行業(yè)的庫存水平。

但這些優(yōu)勢是可以隨著時間的推移而漸漸被取代或者磨滅的。

（快時尚品牌美國官網(wǎng)上新速度和數(shù)量對比）

此外，技術(shù)門檻才是一個企業(yè)真正的護(hù)城河，才能真正提高核心競爭力。

SHEIN需要思考如何利用科技升級在自己的領(lǐng)域解決消費(fèi)者的痛點，滿足需求。這樣，才不至于在下一次大浪來臨之時，毫無還手之力。

市場留給SHEIN的時間，已經(jīng)不多了。這樣的高速增長，還能保持多久呢？