中國(guó)四大跨境電商出海，亞馬遜的好日子到頭了

1、國(guó)內(nèi)跨境電商“新出海四小龍”成團(tuán)

在跨境電商領(lǐng)域，多年以來(lái)，亞馬遜是當(dāng)之無(wú)愧的“王者級(jí)”存在。

最近，富事高商務(wù)咨詢公司（FTI Consulting）發(fā)布的一份報(bào)告稱，在全球跨境電商最重要的市場(chǎng)——美國(guó)，預(yù)計(jì)2023年，亞馬遜將占據(jù)整個(gè)美國(guó)電商市場(chǎng)份額的50%；剩下50%的市值份額，此前一直由美國(guó)的“淘寶”——Ebay、Walmart、Etsy Etsy等本土電商平臺(tái)來(lái)?yè)寠Z。

美國(guó)本土之外，亞馬遜對(duì)全球電商市場(chǎng)的“掠奪”也一刻都沒(méi)有停下來(lái)。

最新發(fā)布的亞馬遜2022年全年財(cái)報(bào)顯示，2022年，亞馬遜的北美業(yè)務(wù)銷售額3159億美元，；國(guó)際業(yè)務(wù)（英、德、法、日、中）的銷售額為1180億美元。

每年高達(dá)1180億美元的海外銷售，放在過(guò)去，這是很多國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)想都不敢想的。

不過(guò)，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的崛起，亞馬遜不僅在美國(guó)本土遇到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，在美國(guó)之外的海外市場(chǎng)，也遭到了“中國(guó)力量”的強(qiáng)勢(shì)阻擊。

特別是在跨境市場(chǎng)大環(huán)境陰晴不定，企業(yè)出海波折不斷的背景下，以“新出海四小龍”為首的國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，讓國(guó)內(nèi)一眾跨境電商賣家們振奮不已，最近，相關(guān)話題一直保持著超高的熱度。

“新出海四小龍”的說(shuō)法最早在2022年就已經(jīng)開始了。

2022年9月，某海外知名統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)總共有四家企業(yè)上榜全球購(gòu)物app用戶排行榜。其中，Shein高居第2，阿里速賣通排行第7，拼多多旗下的Temu和Tiktok也榜上有名，“跨境電商新出海四小龍”的名聲就這樣傳開了。

國(guó)際貿(mào)易規(guī)則中，有實(shí)力才能得到尊重。這幾家國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)能稱為國(guó)內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”，此亦無(wú)它，實(shí)力到一定的程度了。

上面說(shuō)過(guò)，亞馬遜2022年國(guó)際業(yè)務(wù)（英、德、法、日、中）的銷售額為1180億美元，從旁人視角看上去，這個(gè)數(shù)據(jù)是不是有些遙不可及？而作為國(guó)內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”的老大，Shein在2022年上半年的銷售額達(dá)150億美元，全年的銷售額達(dá)到300億美元應(yīng)該沒(méi)有壓力：在絕對(duì)體量上，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)已經(jīng)具備了叫板亞馬遜的實(shí)力！

當(dāng)然更重要的是，和此前單一的國(guó)內(nèi)應(yīng)用在全球購(gòu)物app用戶排行榜上孤軍作戰(zhàn)不一樣，這次的排名所以引發(fā)關(guān)注，還因?yàn)檫@是第一次國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)告別了單兵作戰(zhàn)的模式，以抱團(tuán)作戰(zhàn)的方式在全球跨境電商領(lǐng)域精彩亮相。

“新出海四小龍”之外，排名稍稍落后的Lazada等第二梯隊(duì)也在發(fā)力往前趕；而在另一個(gè)“國(guó)內(nèi)跨境電商F4”版本中，阿里旗下的菜鳥也是作為“新出海四小龍”的成員出現(xiàn)的。

跨境電商領(lǐng)域“中國(guó)軍團(tuán)”的加速崛起，也讓中國(guó)賣家在跨境生意中有了更多的選擇。

2、他們憑什么成為新出海四小龍？

要知道，僅僅在幾年前，中國(guó)賣家要和海外做生意，亞馬遜幾乎是唯一的交易平臺(tái)。

于是，長(zhǎng)期以來(lái)，千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)賣家以自己的勤奮和聰明，一手將亞馬遜的市值托到了萬(wàn)億美元以上；這些年以來(lái)，亞馬遜也心安理得地狂收著來(lái)自中國(guó)賣家的服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)……以至于后來(lái)，亞馬遜還可以沒(méi)有后顧之憂地對(duì)中國(guó)賣家封號(hào)、凍結(jié)賬戶。

彼時(shí)亞馬遜內(nèi)心的潛臺(tái)詞可能是：每年有那么多的中國(guó)賣家瘋了一樣涌入亞馬遜，就算封上一批，也不會(huì)影響整個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作。

但是，世異時(shí)移。近年來(lái)，跨境電商形勢(shì)已經(jīng)悄然發(fā)生了改變：因?yàn)閲?guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)找到了打開跨境電商市場(chǎng)的那一把把密鑰了！

以國(guó)內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”為例，這4家平臺(tái)都是在國(guó)內(nèi)企業(yè)加快出海的背景下興起的，他們本身就找準(zhǔn)了市場(chǎng)需求，并且在成長(zhǎng)過(guò)程中體現(xiàn)出自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

從宏觀來(lái)看，中國(guó)制造、中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展，是跨境電商新出海四小龍們最大的底氣，這一點(diǎn)從Shein近年來(lái)的高速崛起上得到了鮮明的體現(xiàn)。

從微觀上看，跨境電商新出海四小龍們都具備別人所不能及的優(yōu)勢(shì)，這也是他們能一個(gè)個(gè)脫穎而出的主要原因。

Shein在成立之初，只是一家做外貿(mào)服裝的小公司；但是，依靠超強(qiáng)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和行業(yè)頂尖的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，Shein的上新速度越來(lái)越快，受到越來(lái)越多海外用戶的歡迎，甚至在美國(guó)本地直接超越亞馬遜，成為美國(guó)應(yīng)用商店里下載量最高的購(gòu)物APP。

拼多多旗下的Temu在北美市場(chǎng)的開局更加夢(mèng)幻，四個(gè)月就吸引了2000 萬(wàn)人下載 。Temu的走紅，和其主打的低價(jià)策略有關(guān)，畢竟美國(guó)人也難逃真香定律！同時(shí)，Temu 在拉新上的力度也是罕見的：低價(jià)之外，新注冊(cè)用戶免運(yùn)費(fèi)、全站無(wú)門檻折扣、老用戶帶新人，可謂是全程無(wú)尿點(diǎn)。Temu進(jìn)軍美國(guó)后，也一度超過(guò) Amazon Shopping 登頂美國(guó) App Store 免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜單第一。最近還有消息稱，最快將在今年第一季，Temu 加拿大站也將上線了！

作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的應(yīng)用，Tiktok最大的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是豐富的流量。Tiktok的流量怎么來(lái)的？和國(guó)內(nèi)一樣，靠的都是獨(dú)步天下的算法，能精準(zhǔn)識(shí)別用戶的內(nèi)容喜好，從而進(jìn)行定點(diǎn)推送。2022年，TikTok的營(yíng)收預(yù)計(jì)將超過(guò)100億美元，對(duì)于這樣的成績(jī)，TikTok可能還比較沮喪，實(shí)話實(shí)說(shuō)，相對(duì)于Tiktok在全球范圍內(nèi)如此高的流量基礎(chǔ)，TikTok的商業(yè)變現(xiàn)能力還沒(méi)有完全激發(fā)出來(lái)。

相比于Shein和Temu以性價(jià)比直刺人心的做法，阿里速賣通在發(fā)展上可能是有戰(zhàn)略眼光的。整個(gè)速賣通這盤大棋，包括電商、物流、技術(shù)、金融等幾個(gè)有機(jī)的整體。所以，速賣通和戰(zhàn)略推進(jìn)速度看上去并不快，但是卻非常有效。比如說(shuō)，在波蘭，速賣通的累計(jì)下載量及用戶規(guī)模已經(jīng)多年穩(wěn)居跨境電商平臺(tái)第一的地位；市場(chǎng)份額上，速賣通也僅次于本土電商平臺(tái)Allegro，位居第二；波蘭之外，目前速賣通已在全球200多個(gè)國(guó)家鋪開自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)。從發(fā)展的韌性上看，速賣通有可能是F4當(dāng)中，活得最健康，走得最長(zhǎng)遠(yuǎn)的那一個(gè)。

那么，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)的崛起，真的能威脅到亞馬遜的地位嗎？

3、2023，跨境電商的破局之年！

雖然過(guò)去的一年成績(jī)喜人，F(xiàn)4們并沒(méi)有躺在功勞簿上睡大覺(jué)。

事實(shí)上，從2022年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)“跨境電商F4”就推出了一些全新的服務(wù)。比如說(shuō)，阿里速賣通、Temu、SHEIN都推出了“托管服務(wù)”：跨境賣家可以將自己并不精通的、相對(duì)復(fù)雜的物流、運(yùn)營(yíng)、售后等環(huán)節(jié)交給平臺(tái)來(lái)處理，自己只需要專注于產(chǎn)品研發(fā)和供貨就可以了。

好的服務(wù)，開拓出更大的市場(chǎng)。

最近，速賣通發(fā)布了一份調(diào)研報(bào)告，報(bào)告顯示，近8成商家認(rèn)為2023年中國(guó)整體跨境出口形勢(shì)穩(wěn)中向好。這說(shuō)明什么？跨境電商賣家的信心回來(lái)了！

隨著國(guó)內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”在產(chǎn)品和服務(wù)等方面的完善，這時(shí)候最緊張的不是別人，而是亞馬遜！

此前，受到“封號(hào)事件”的影響，大批中國(guó)賣家加速逃離亞馬遜，轉(zhuǎn)向自建獨(dú)立站或者投入國(guó)內(nèi)“跨境電商新出海四小龍”懷抱；雖然隨后，意識(shí)到大事不妙的亞馬遜重新調(diào)整了政策。比如說(shuō)，對(duì)平臺(tái)封號(hào)依據(jù)加以明確說(shuō)明，確定封號(hào)前平臺(tái)會(huì)盡到周知的義務(wù)等。但是，對(duì)大多數(shù)中國(guó)賣家而言，“封號(hào)事件”留下的烙印在短時(shí)間還是無(wú)法消散的。

展望2023年，隨著更多“出海四小龍”氣候漸成，背靠著強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈體系，以及四小龍?jiān)诋a(chǎn)品、服務(wù)上的持續(xù)完善，他們能夠攻進(jìn)亞馬遜腹地也并不是沒(méi)有可能。

2023年，可能會(huì)成為跨境電商的破局之年。君子得其時(shí)則駕，不得其時(shí)則蓬累而行，機(jī)會(huì)就在眼前，要做跨境電商，趁早?。?/strong>