玩透直播，硬件也做？

一款新APP的上線，字節(jié)跳動(dòng)似乎完美地詮釋了這句話的真諦，在積極探索新賽道的過程中再一次擴(kuò)大了與直播相關(guān)的業(yè)務(wù)版圖。

據(jù)報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)繼去年成功注冊(cè)多個(gè)“聆鏡”商標(biāo)后，近期新推出了一款名為“聆鏡直播一體機(jī)”的硬件設(shè)備，同時(shí)為了匹配這款硬件設(shè)備，還上線了一個(gè)名為“聆鏡”的App。

（圖源：Tech星球）

直播一體機(jī)可以為主播提供專業(yè)設(shè)備、降低設(shè)備調(diào)試門檻；也可以為直播基地或MCN機(jī)構(gòu)打造專業(yè)的直播間，刊例價(jià)為15800元。通過官方介紹可以了解到，這款聆鏡視頻直播一體機(jī)是集成音視頻采集、智能處理、上傳傳輸一體化的直播專用設(shè)備，可用于社交直播、電商直播、戶外直播、大型活動(dòng)直播等多個(gè)主流的直播場(chǎng)景。

此外，若同時(shí)使用新上線的“聆鏡”APP，還可以讓聆鏡導(dǎo)播與聆鏡直播一體機(jī)相連，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)手機(jī)與直播一體機(jī)終端聯(lián)合直播和通話的功能。手機(jī)端的屏幕也可以投屏到直播一體機(jī)上，滿足教培類直播演示手機(jī)功能的場(chǎng)景。

常言道，工欲善其事，必先利其器。

想要做好直播，直播工具當(dāng)然不能拉跨。如今已經(jīng)成功憑借王牌產(chǎn)品“抖音”占得短視頻及直播市場(chǎng)半壁江山的字節(jié)自然深知這一點(diǎn)。

想要讓更多的用戶愿意留在平臺(tái)，積極涌入市場(chǎng)多條細(xì)分賽道，拓寬直播適合的各種移動(dòng)場(chǎng)景是必然，涉足直播硬件領(lǐng)域更不意外。

外界印象中靠主播帶貨創(chuàng)下驚人銷售紀(jì)錄的直播間，其實(shí)還藏著一個(gè)更讓人驚喜的百億市場(chǎng)。

“‘直播帶貨’的新模式儼然成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新流行符號(hào)?！?/p>

近年來，隨著內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)的進(jìn)一步融合，直播電商的市場(chǎng)規(guī)模呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。而這樣“萬物皆可播，人人齊帶貨”的時(shí)代背景，無疑會(huì)催生包括聲卡、麥克風(fēng)、攝像頭、直播一體機(jī)等在內(nèi)的直播硬件設(shè)備市場(chǎng)更加火熱。

例如，可以在直播時(shí)起到“美聲”作用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)音效與視頻場(chǎng)景化互動(dòng)的聲卡設(shè)備。據(jù)一位從事相關(guān)行業(yè)的工作人員所說，受直播風(fēng)口影響，公司近年的設(shè)備銷量已實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)，顧客主要來自直播或是短視頻帶貨主播。

（圖源：艾媒咨詢）

數(shù)據(jù)顯示，隨著短視頻直播設(shè)備滲透率的不斷提升，2020年直播硬件設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到18.9億元，預(yù)計(jì)至2025年，其行業(yè)規(guī)模將超過100億元。

淘金熱，賣鏟子的生意總會(huì)更好。

無論是一再突破想象的銷售數(shù)據(jù)，還是字節(jié)等大廠玩家的布局入場(chǎng)，都在說明與直播相配套的硬件設(shè)備，將會(huì)成為人頭攢動(dòng)的風(fēng)口下又一條藍(lán)海賽道。

有需求的地方，總會(huì)有市場(chǎng)，每個(gè)聞風(fēng)趕去的人總有生意可做，但不一定都能賺到錢。

有時(shí)越是被無數(shù)人拼命鼓吹的掘金之地，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)反而更加殘酷激烈。就像在《抗住就是本事》一書中，馮侖談起美國(guó)的“淘金熱”。

最開始的時(shí)候，只是一位來自美國(guó)舊金山的木匠在建造鋸木廠的過程中在水里發(fā)現(xiàn)了黃金。一鏟子下去，直接就挖出了金子。這顯然是穩(wěn)賺不賠的商機(jī)很快便吸引了世界各地的人前來瘋狂淘金。

僅短短二十年時(shí)間，這個(gè)因“淘金”而出名的地方居民人數(shù)猛然增長(zhǎng)了15萬人。但最終等來的結(jié)果卻是，大量前來淘金想要一夜暴富的人很少有賺到錢的，真正賺得盆滿缽滿的反而是賣鏟子的、賣牛仔褲的人。

與其像無頭蒼蠅似的跟著一個(gè)又一個(gè)被外界拼命鼓吹的風(fēng)口一哄而上，不如沉下心來好好結(jié)合風(fēng)口需求思考自身優(yōu)勢(shì)，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

同樣的道理，也適用于如今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的帶貨直播間。這個(gè)時(shí)代，從來都不缺“賣鏟子的機(jī)會(huì)”，更不缺“賣鏟子的人”。

“都是聽了別人真的賺到錢了才來的，沒想到等來了以后才知道，這里可能只有事故，沒有暴富。”

曾被認(rèn)為是遍地黃金的“直播網(wǎng)紅第一村”北下朱，這里聚集了一批又一批追尋直播帶貨風(fēng)口而來的創(chuàng)業(yè)者。

或許他們最開始來到這里的心情，就像村前被掛著的宣傳牌上寫的那句“走進(jìn)北下朱，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)”一樣，激動(dòng)地相信自己會(huì)成為那個(gè)被風(fēng)口選中的幸運(yùn)兒，只要努力終有一日會(huì)在這里走上人生巔峰。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年北下朱，每天前來采購的商家超過2000人，每天售出的網(wǎng)紅爆款超500萬個(gè)，這里共有5500家供應(yīng)商，各類直播電商從業(yè)者人數(shù)多達(dá)5萬余人。

可再美妙的夢(mèng)境也必須源于現(xiàn)實(shí)生活。現(xiàn)實(shí)留給多數(shù)人的不是暴富，而是遲遲不上漲的數(shù)據(jù)、也是苦苦等不來的爆單。

相比起在焦慮中苦苦尋求出路的草根主播，這里賺錢更輕松的或許是那些聚焦新人入行需求的主播培訓(xùn)公司。從直播技巧到視頻拍攝、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，一套課程共7天，學(xué)費(fèi)5000元，就像一位相關(guān)從業(yè)者所說：“最開始招人的時(shí)候，名額都能搶手，基本上兩三天就能招滿。”

只要有人源源不斷地涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)，他們永遠(yuǎn)不會(huì)擔(dān)心自己沒生意可做。

再大的藍(lán)海市場(chǎng)，大量涌入的企業(yè)與資本多了，也難免不會(huì)演變成為廝殺血腥的紅海市場(chǎng)。

例如，近年來被無數(shù)人看好的生鮮電商賽道。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模自2018年至2020年高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年其規(guī)模將突破7054.2億元。龐大的市場(chǎng)增長(zhǎng)，自然會(huì)吸引一批批入局者。

從前置倉、社區(qū)團(tuán)購，再到生鮮電商平臺(tái)，火熱賽道上越來越多攜巨資入局的玩家處境卻并沒有像外界想象得那樣好。呆蘿卜無奈破產(chǎn)、十薈團(tuán)突然倒地、叮咚買菜暴跌困局，以及美團(tuán)買菜、多多買菜、淘菜菜等頭部玩家的未達(dá)預(yù)期……

造血不足，燒錢殆盡，盈利難解。事實(shí)上，這樣的困境命題存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)曾被拼命鼓吹的風(fēng)口浪潮之下，巨燒錢難盈利。每當(dāng)浪潮褪去，總有一大批裸泳者倒下。

或許大批大批的玩家，在入局之后并不能做到時(shí)時(shí)認(rèn)清局勢(shì)，更沒有思考過自身是要做一個(gè)“淘金的人”，還是做一個(gè)“賣鏟子的人”。

（圖源：智研咨詢）

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布報(bào)告顯示，截至2021年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破10億，達(dá)10.11億人?？梢韵胂?，未來隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，國(guó)內(nèi)大循環(huán)的打通，這個(gè)數(shù)字會(huì)越來越大，由此帶動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)越來越大。

就像是直播行業(yè)的爆火，對(duì)于帶貨直播的大量需求會(huì)進(jìn)而影響主播培訓(xùn)、直播硬件設(shè)備等行業(yè)的火爆；而誰又能想到，抖音平臺(tái)上劉畊宏化身“全民健身教練”的現(xiàn)象級(jí)爆火，反而為瑜伽墊等家用健身用品帶來一波銷售熱潮。

由10億人撐起的互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)代，真正掘金的賽道，其實(shí)比人們想象的還要多。