越南電商直播市場(chǎng)紅火，TikTok成為最大贏家

可以發(fā)現(xiàn)，直播帶貨已經(jīng)成為了電商售賣貨物的常見方式。它不僅可以增加顧客的體驗(yàn)感，也給賣家們帶來了新的商機(jī)。

近日，有消息稱，2024年第一季度，越南在線消費(fèi)者通過直播進(jìn)行購(gòu)買的比例高達(dá)95%，相當(dāng)于直播幾乎占據(jù)了越南全部線上售賣商家，足以看出越南消費(fèi)者對(duì)于直播的熱情。

數(shù)據(jù)顯示，越南在線消費(fèi)者平均每周觀看購(gòu)物直播的時(shí)間為13小時(shí)。并且，把看直播購(gòu)買商品當(dāng)作一種娛樂行為。其中，78%的受訪消費(fèi)者表示，在TikTok Shop、Shopee等平臺(tái)上觀看購(gòu)物直播時(shí)感到輕松愉悅。

正因?yàn)橹辈ж浘哂袏蕵穼傩?，作?/span>社交媒體+商城模式的TikTok在這場(chǎng)直播風(fēng)潮中更加具有優(yōu)勢(shì)。通過TikTok進(jìn)行直播帶貨的網(wǎng)紅，容易獲得更多的關(guān)注度和更高的購(gòu)買率。

據(jù)悉，不久前，美女網(wǎng)紅Diep Lam Anh與知名人士Pham Thoai宣布聯(lián)手進(jìn)行直播，在TikTok平臺(tái)上引發(fā)了熱烈反響。在直播過程中，觀看人數(shù)始終保持在一萬人以上。同時(shí)，這次直播還創(chuàng)下了短短30分鐘內(nèi)銷售額高達(dá)10億越南盾的驚人成績(jī)（約30萬人民幣）。

越南網(wǎng)紅聯(lián)名直播 圖源：TikTok

在面對(duì)這些令人震驚的成交額時(shí)，我們也要思考一個(gè)問題，為什么直播帶貨會(huì)有如此巨大的影響力呢？

首先，直播的娛樂屬性，顧客將直播當(dāng)作一種放松方式，觀看意愿大大提升。其次，在直播時(shí)，主播對(duì)于直播商品進(jìn)行詳細(xì)講解，讓顧客體驗(yàn)一對(duì)一服務(wù)，加上直播氣氛的烘托，增加了顧客的購(gòu)買欲望。最后，網(wǎng)紅直播帶來的名人效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)也是不可忽視的因素。

直播的紅火也同樣促進(jìn)了越南電商的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，越南電商平臺(tái)2023年銷售額為498.9萬億越南盾，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到648.5萬億越南盾，同比增長(zhǎng)35%，發(fā)展十分可觀。

越南電商銷售額及預(yù)測(cè) 圖源：Metric

直播行業(yè)的迅猛發(fā)展，讓TikTok成為了最大獲利者。憑借社交媒體+線上商城的獨(dú)特屬性，TikTok成為了網(wǎng)紅們直播帶貨的最佳場(chǎng)地。同時(shí)也吸引了許多品牌的入駐，這些品牌經(jīng)營(yíng)自己的社交賬號(hào)進(jìn)行宣傳也進(jìn)入了直播帶貨模式。

數(shù)據(jù)顯示，比起去年同時(shí)期TikTok越南站的數(shù)據(jù)，今年TikTok越南站的銷售額和賣家數(shù)量雙雙暴漲，達(dá)到了去年的兩倍之多。

TikTok越南站銷售額和數(shù)據(jù)增長(zhǎng)兩倍 圖源：Techin Asia

平心而論，TikTok Shop之所以能取得這樣的成績(jī)，與越南電商市場(chǎng)近年來的發(fā)展脫不開關(guān)系?！?023年東南亞經(jīng)濟(jì)報(bào)告》指出，越南數(shù)字經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)是區(qū)域最快之一，其電商行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，商品GMV預(yù)計(jì)會(huì)從2022年的230億美元激增到2025年的490億美元。

除了越南電商市場(chǎng)的整體發(fā)展以外，TikTok自身也付出了許多努力。TikTok于2019年就在越南設(shè)立了實(shí)體辦事處，決定發(fā)展越南市場(chǎng)，領(lǐng)先于Facebook和YouTube這些社媒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為TikTok越南站的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這些年來，TikTok一直在努力吸引賣家入駐，大力發(fā)展直播行業(yè)，近期還提出了AI主播的構(gòu)想，并投入實(shí)踐。去年年末，越南站上線了“TikTok Shop Mall”品牌商城，并策劃舉辦了專門的品牌日活動(dòng)，吸引了大量新的用戶。

TikTok Shop Mall 圖源：TikTok

經(jīng)過多年的不懈耕耘，如今，TikTok在越南站的影響力不斷擴(kuò)大，已經(jīng)擁有了6700萬用戶，并且一舉超過Lazada成為了僅此于Shopee的越南第二大電商平臺(tái)。相信憑借TikTok的不斷努力，在未來一定會(huì)大放異彩，讓我們敬請(qǐng)期待吧。