下半年國美零售第三次“出手” 托管協(xié)議志在何方？

進入下半年以來，國美零售加快了“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的布局與落地，并產(chǎn)生了三個標志性事件。第一件是七月與怡亞通、深投控資本簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共筑全域流量共享零售生態(tài)；第二件是九月與國美管理訂立長期租賃協(xié)議，將在北京和長沙打造“城市展廳”；第三件是十月與國美管理訂立五家公司的托管協(xié)議，發(fā)揮各子公司業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，加速打造涵蓋全場景、全鏈路、全業(yè)務(wù)、全模式、全共享的全零售價值鏈。

國美零售代管業(yè)務(wù)同根而生 相輔相成

在近期國美召開的媒體交流會上，國美創(chuàng)始人黃光裕、國美零售CFO方巍、國美零售戰(zhàn)略副總裁趙麗明等國美零售核心領(lǐng)導班底全部出席，并以托管協(xié)議簽訂的3年約期為核心，全面解讀了國美未來三年在“家·生活”戰(zhàn)略的規(guī)劃和部署。

作為從1987年成立至今的企業(yè)，國美能夠在零售江湖立足34年，憑借的不僅是敏銳的市場洞察力，還有時刻擁抱變化的變革決斷力。國美創(chuàng)始人黃光裕認為，國美作為擁有零售基因的服務(wù)型平臺，訂立托管協(xié)議有助于形成全鏈路、全模式和全零售的生態(tài)閉環(huán)。比如通過共享共建平臺，國美可以將自己的“八重真選”選品體系與“GM+N”商家嚴選機制賦予第三方，繼而為用戶持續(xù)提供高品質(zhì)、低價格、有保障的真選商品。

今年國美推出了六大數(shù)字化平臺，其中共享共建是利他的賦能平臺，其余五個平臺則是國美深耕實體的“新基建”能力，包括供應(yīng)鏈、物流與大數(shù)據(jù)。此次托管協(xié)議中涉及到六大數(shù)字化平臺的五大主體，比如“國美家”就隸屬于線下平臺，卻能夠與“真快樂”、“打扮家”、“折上折”、“國美管家”等線上平臺協(xié)同交互，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的相互賦能與同頻共進。在會上黃光裕欣慰的表示：“我們很高興，國美行進在正確的道路上”。

多平臺協(xié)同降本增效 賦能打造全零售價值鏈

近日，國美零售CFO方巍，直接從財務(wù)與資本角度分析了托管協(xié)議的利好。他認為站在供應(yīng)商的角度，零售成本中有十多個點是花在了營銷、促銷等環(huán)節(jié)，并且又在分配到線上與線下后被攤薄，商家需要花費兩套成本才能做成雙平臺營銷。而國美借助托管協(xié)議進行資源整合，讓線上“真快樂”平臺與線下“國美家”平臺形成了一體化貫通，幫助商家將兩套成本優(yōu)化為一套。

今年國美還利用數(shù)字化技術(shù)，完成了近4000家線下門店的“一店一頁”線上平移，將店面端的資源變成了展示資源、讓店面端的流量變成了全域流量。國美還通過視頻導購等創(chuàng)新服務(wù)為商家與品牌提供全品類技術(shù)支持，讓B端可以將注意力聚焦到商品與服務(wù)上，形成自有流量增長的正循環(huán)。

國美零售戰(zhàn)略副總裁趙麗明則從供應(yīng)鏈拓品的角度，闡述了托管協(xié)議的賦能。今年上旬國美提出了50萬SKU的擴容目標，結(jié)果憑借供應(yīng)鏈平臺的整合力與第三方招商的延展力，國美在很短的時間內(nèi)就達成了目標，并且在6月末達成了60萬SKU的超預期目標。而隨著共享共建平臺的賦能，國美將供應(yīng)鏈能力向全社會開放，有望沖擊百萬量級SKU。

當中國證券報編輯問到黃光裕如何在激烈的零售市場突破時，他總結(jié)出“做好做精”四個字。接下來國美將實現(xiàn)更好的場景、更好的環(huán)境、更好的供應(yīng)鏈優(yōu)化能力，最終實現(xiàn)更好的全零售、全鏈條賦能。