把夜店搬進直播間,帶貨女團三句話讓男粉下單!

電商頭條
2021-09-10 09:07
一、蹦迪式帶貨太上頭

你最近有沒有被抖音上的美少女蹦迪團刷屏過?

四個靚麗的女生打扮得十分精致,跟著旋律有節(jié)奏地左右搖擺著,你以為來到了夜店蹦迪場,沒想到這是正兒八經(jīng)的帶貨直播間。

美少女嗨go的出圈,讓許多人都大開眼界:“蹦迪+美女,直播帶貨還能這么玩?”

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這種“蹦迪+秀場+美女”的方式不僅能帶貨,而且成績還不錯,據(jù)新抖數(shù)據(jù),嗨購美少女最近一個月帶貨累計GMV超1300萬。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,美少女嗨go俘獲了一大批年輕的男粉絲,男粉比例占到了70%,并且年齡大多都分布在25~30歲的群體間。

在直播過程中,美少女們很少推銷商品,大多數(shù)時間在蹦迪或者跟觀眾互動,親切地稱呼粉絲們?yōu)?/span>“臭寶兒”“寶貝”,更多地營造出一種輕松活潑的氛圍。

每天晚上都有粉絲蹲守在美少女的直播間里:“第一眼看覺得沒意思,結(jié)果越看越上頭?!薄懊郎倥畟児止值?,怪……怪好看的?!薄凹词故裁礀|西都不買,也愛看你們的直播?!?/span>

美少女嗨購中的四位主播也是實打?qū)嵉慕忝茫齻兎謩e叫:火火、熱熱、雯雯、香香,據(jù)新榜報道,這四位主播都來自安徽,火火和熱熱是雙胞胎,雯雯和香香是表姐妹。

美少女嗨購火了之后,平臺也涌出一批又一批的模仿者,比如“花美男雜貨鋪”“嗨girl百貨”“老男孩嗨go”等,但是無論是銷量還是熱度,都無法超越美少女嗨購。

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令人意外的是,有幾位老大爺也出道了成立了“老男孩嗨go”,復(fù)制了美少女的直播方式,不會蹦迪就左右搖頭晃腦,身上貼著“不會講解、自助下單”的標(biāo)簽。

這種模仿形式著實讓觀眾感到尷尬,網(wǎng)友在直播間留言道:“大爺不會是睡著了吧?”“快點叫醒后面那個大爺!”大爺蹦迪直播沒能引起網(wǎng)友的興趣,也淡出了帶貨的舞臺。

很多人模仿只是借鑒了外皮,“美少女嗨購”的成功密碼不只是顏值和蹦迪,認真分析完她們的直播營銷路徑后,發(fā)現(xiàn)了她們背后有一整套完整專業(yè)的團隊流程。


二、氛圍直播的背后

抖音美女千千萬,在這個美女云集的平臺上,如何讓粉絲自愿為你的顏值下單呢,這就是美少女嗨購厲害的地方了。

這兩年網(wǎng)絡(luò)上有一個詞語很火,叫做“氛圍感美女”,指那些五官顏值不算出眾,但是通過燈光、穿搭等外部因素,一眼看過去仍覺得是大美女。

“氛圍感”這個詞近兩年很受年輕人的追捧,可以肯定的是,美少女團打造的是一種氛圍直播。

雖然四個主播都是大眾的網(wǎng)紅臉,但是通過音樂、穿搭、造型、話術(shù)等方面,把直播間的氛圍感拉滿了。

比如到了七夕直播專場的時候,所有人都穿上了迎合節(jié)日氛圍發(fā)古裝,是一場沉浸式古裝蹦迪,美少女團依次化身為織女、木蘭、小青、白素貞。

四個人的穿搭風(fēng)格趨于統(tǒng)一,但是根據(jù)人設(shè)的不同,每個人的穿搭都有各自的特點。

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香香的人設(shè)是溫柔的軟妹,于是在七夕這一天換上了織女服飾,撐著一把油紙傘顯得嬌美可愛。

雯雯的性格比較漢子霸氣,經(jīng)常在直播間懟黑粉,非常適合花木蘭的角色。

火火和熱熱是一對雙胞胎姐妹,映照了青白蛇的姐妹情緣。

在直播過程中,哪個主播什么時候講解商品,什么時候跟觀眾互動,背后也是有講究的。

四個美少女的直播的模式,網(wǎng)友們直呼“找到了四倍的快樂”

有兩位主播輪流拿著話筒進行講解和互動,另外兩名主播就負責(zé)搞氛圍,把扇子作為道具,每個動作都卡在節(jié)奏點上,給人一種“上頭”的感覺。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,她們每一場直播時長都達到了5~6個小時。

在高強度的直播時長下蹦迪,美少女們都堅持了下來,并且要一直保持精神的狀態(tài),時刻做好表情管理,這對于她們的業(yè)務(wù)能力是不小的考驗。

為了活躍直播間氛圍,美少女們還能隨機應(yīng)變,接網(wǎng)友的各種梗,比如她們擅于自嘲:”今天廣場舞上沒有大爺大媽,讓我們四個占據(jù)中心可以嗎?“

面對網(wǎng)友的調(diào)侃時,她們也能迅速接上梗:“千萬不要覺得我們在蹦迪啊,我們只是覺得地板燙腳?!?/strong>

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比起在傳統(tǒng)的直播間里,主播們倒計時“一二三”秒殺的緊急感,用福袋等手段拉長用戶在直播間的時間的行為,美少女團的直播方式更輕松快樂,不會給用戶很強的壓迫感。

就像以前吆喝時流行的一句話:“有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場。”

美少女嗨購似乎也是映照著這一種消費觀念:多一個愿意看她們直播的人,也是為直播間增長了人氣,消費的話,大家怎么開心就怎么來。

“臭寶兒,喜歡我們就下單”“粉絲燈牌亮一下”“買個開心就好”也成為了美少女們直播時最常說的三句話。

縱觀她們的帶貨產(chǎn)品中,男女皆宜的低價零食和日用品成為了首選,消費者下單決策時間短,低價更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,并且這類商品具有可囤貨性,走量下單也是可行的。


三、是新鮮感還是長久生意?

在美少女嗨購靠著直播帶貨火了之后,追隨模仿的有不少人,在火爆之余,也帶給了人們一定理性的思考:

蹦迪帶貨的生意究竟能做多久?這是觀眾們一時興起的新鮮感嗎?

一位業(yè)內(nèi)人士分析美少女嗨購時說道:“這種模式注定無法長遠,她們直播間賣的大多數(shù)東西是日用品,雖然價格低但同時利潤也很低。

在購物中的核心產(chǎn)品是商品而不是人,美少女本末倒置了,把人放在了前面,這個模式人們慢慢就看膩了,這個風(fēng)波很快就會過去?!?/strong>

團隊打造出這樣一個活力滿滿的美少女團隊,也花費了人力和財力,拋開團隊制作成本后,留給美少女嗨購的還有多少?

美少女們展示的秀場直播,離觀眾還是有點遠了,很難地培養(yǎng)觀眾的信任感和粘性,也就意味著她們不適合帶高毛利產(chǎn)品,而零食的毛利成本不高。

反觀其它抖音帶貨達人,比如“劉媛媛”“彩虹夫婦”等,拍攝的都是一些生活的視頻素材,博主拉近了與粉絲間的距離感,培養(yǎng)了一部分忠實的粉絲,就很適合帶利潤高的電器、母嬰類產(chǎn)品。

而復(fù)制美少女人設(shè)的團體,也許剛剛碰上了海浪拍過來的機遇,而掌握好自己的船只方向,不隨波逐流才是長久的生存法則。

說到底,與其復(fù)制別人的人設(shè),不如創(chuàng)新尋找下一個突破口。

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