想方設法虧錢后，他一年賣出1.6億絲襪，專業(yè)電商玩家們都是這樣做的！

這也讓他意識到，找到一個差異化競爭的絲襪，自己才有活路。

二、火了，一件29.9元的蹦迪絲襪！

絲襪本來就是小眾行業(yè)，在這樣的小眾行業(yè)里再做進一步的切分，你想可能會有什么樣的結果？

但是，小吳還是將目光瞄準了專為迪廳女孩們而準備的蹦迪襪。

不久前，淘寶發(fā)布了一個《絲襪消費趨勢報告》，該報告明確指出，如今大家選絲襪的觀念早就發(fā)生了改變：之前很多女孩都愛穿顯瘦款，比較緊繃，穿著各種難受；如今，女孩子們穿著打扮越來越追求自我的舒服感了，寬松款的絲襪越來越好賣了。

作為資深的淘寶玩家，小吳很敏銳的就看到了這個小小的消費趨勢，并且一下子抓住了商機，研發(fā)出的蹦迪襪很快就火了，一個月就買出了好幾萬雙。

小吳的蹦迪襪能火，除了上文說的抓住了變化的消費趨勢，還有一個很重要的原因：短視頻內容平臺的助力。

我們知道，和傳統(tǒng)電商平臺不一樣，抖音、快手等平臺以視覺性的內容取勝，抖音最近力推的興趣電商也是這個底層邏輯。內容電商也好，興趣電商也罷，他們最奇妙的地方，是內容即產品，興趣即購買，內容到位了，興趣激發(fā)出來了，產品就好銷了，而且往往能以一個相對較高的價位銷出。

蹦迪襪生產出來之后，小吳照例是先將它們送給短視頻平臺的網紅主播們試銷，剛好那期主播的直播內容做得不錯，很多粉絲很快就有了需求反饋：這種絲襪還有多少？我的很多朋友都需要！

很快，小吳的這款售價29.9元一雙蹦迪襪成為抖音平臺的爆品，兩個月就賣出了近10萬雙，并且強勢擠進了行業(yè)前三！

考慮到行業(yè)前二中有一家還是上市公司，小吳的戰(zhàn)績可謂夢幻！連當地的電視臺都對他的神奇創(chuàng)業(yè)經歷進行了跟蹤報道。

三、怎么才能做出爆品？

從小吳的蹦迪襪這個案例中，我們基本能歸納出他在打造爆品時的基本策略。

首先，做生意是放長線，所以不要一上來就想著會賺很多錢。

打人的時候先得把拳頭收回來，這樣打出去的時候才有力度。做生意也是這樣，商品沒有名氣之前，前期的鋪墊和投入必不可少，這是做生意的基本邏輯。因為一旦你進入了了這個行業(yè)，就是要在這里摸爬滾打一輩子的，先把自己立住了是第一位，其中就包括想方設法的虧錢。

其次，一定要有產品創(chuàng)新能力。

移動互聯網高度發(fā)達的今天，我們每天面對的商品信息紛繁蕪雜，其中大部分商品在我們的記憶中都是過眼云煙。產品要在用戶中留下記憶點，就一定要在洞察趨勢的基礎上體現出創(chuàng)新能力，之前跟大家介紹過，在非洲廣歡迎的不用電也能發(fā)光的LED燈，表面上很寫意的印上各國文化特色符號的毛巾，以及小吳專為迪廳女孩而研發(fā)的蹦迪襪等，都體現了產品的差異化優(yōu)勢，讓它們從一大堆同質化的商品中脫穎而出。

還有，不要只盯著一個平臺，不要把雞蛋放在一個籃子里。

電商形態(tài)不斷高速發(fā)展和變化的今天，傳統(tǒng)電商平臺、社交電商平臺、短視頻直播平臺對商品的承載方向各有側重。同樣的商品，在一個平臺可能默默無聞，換到另一個平臺，可能會大放異彩，比如說，一些可視頻化的商品就非常適合在抖音、快手這樣的短視頻直播平臺打爆。所以，作為商品的經營者，要學會判斷商品的屬性，將他們放在不同的平臺，以增加打造爆品的機率。

最后，永遠做第一，就不要擔心別人模仿你。

小吳的蹦迪襪，打的是蹦迪的概念，而這個概念和潮流相關，所以他在研發(fā)這個類型的襪子時就已經認定，潮流這東西，沒有什么永垂不朽，他要喝的就是頭口湯，后面即使有人跟風過來模仿，因為潮流消費的周期很短，賺錢的永遠是第一個人，第二個人能保本就不錯了。

也是的，兩個月買出了近10萬件售價29.9元，利潤率60%的蹦迪襪，一下子就小賺了幾百萬，現在的小吳，說不定已經瞄準了下一個爆品了。